第28章 敢于說不，善于說不

　　　　“渴望成交的程度是談判時的軟肋。越想成交，就越處于弱勢。相反地，越不輕易顯示這種渴望，就越容易取得有利的談判地位。想成為談判好手的入門規(guī)則，就是克服成交渴望，從“不”談起?！?p>　　說“不”并不等于簡單地說“不”了事，要善于說“不”，才能更有效地達到談判目的。

　　在哈佛人看來，說“不”是每個人都應(yīng)該有的一項權(quán)利，放棄說“不”等于放棄應(yīng)有的權(quán)利。說“不”需要的是勇氣，但更需要技...