第31章 談判時(shí)需要得理不饒人的氣勢(shì)

　　　　與對(duì)手談判，重要武器之一就是“得理不饒人”。

　　在哈佛商學(xué)院的談判課上，亞伯拉罕與上帝的一次談判經(jīng)常被作為經(jīng)典談判案例來(lái)分析，而這一案例的核心就是得理不饒人。

　　這個(gè)案例是這樣的：

　　上帝得知所多瑪城和俄摩拉城的民眾違反了教諭，便宣稱以毀滅這兩個(gè)城市來(lái)作為懲罰。

　　亞伯拉罕于是代表兩城的民眾來(lái)和上帝談判。

　　“如果兩座城有50名遵守教諭的人，你能不能寬恕...