第37章 談判巧妙收場的訣竅
談判的最好結(jié)果是雙方均是贏家。
買賣雙方談判，談到什么地步可以算是收場了呢？按理說應(yīng)該是彼此都認為對方已經(jīng)沒有可能再讓步，繼續(xù)努力已無濟于事，雙方都獲得了相對滿意的結(jié)果，也就是雙贏，這時，一般就到了最后決定的時刻了。
下最后決定，可能憑借的是事實或者直覺判斷，重要的是談判雙方對談判的期望，以及結(jié)束談判后的事宜。
以下是哈佛談判高手總結(jié)的11項收場技巧。
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談判的最好結(jié)果是雙方均是贏家。
買賣雙方談判，談到什么地步可以算是收場了呢？按理說應(yīng)該是彼此都認為對方已經(jīng)沒有可能再讓步，繼續(xù)努力已無濟于事，雙方都獲得了相對滿意的結(jié)果，也就是雙贏，這時，一般就到了最后決定的時刻了。
下最后決定，可能憑借的是事實或者直覺判斷，重要的是談判雙方對談判的期望，以及結(jié)束談判后的事宜。
以下是哈佛談判高手總結(jié)的11項收場技巧。
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