第41章 用話語牽著客戶的心路走

　　　　在談判過程中，如果你想避免受到客戶思想的影響，掌握談判的主動權(quán)，那么你就要學(xué)會用你的話語牽著客戶的思路走，這樣才能順利地讓客戶簽單。

　　一天，一個保險(xiǎn)銷售人員來到客戶家里推銷自己的保險(xiǎn)，銷售人員向客戶介紹自己說：“先生，您好，我是保險(xiǎn)銷售人員。”

　　客戶：“我是一個公務(wù)員，單位上該買的保險(xiǎn)都給我買了，我現(xiàn)在不需要任何保險(xiǎn)了?！?p>　　銷售人員：“先生，話可不能這么說，在...