第47章 步步為營，掌握談判中的蠶食策略

　　　　談判者在談判過程中步步設(shè)防，試探著前進(jìn)，不斷地鞏固陣地，不動聲色地推行自己的方案讓人難以察覺，自己的每一微小讓步都要讓對方付出相當(dāng)代價，此即為步步為營。

　　人們在接受新事物或者觀念時，都需要有一段時間的適應(yīng)期。雙方在開始談判的時候，往往都懷著一些不太實際的想法，抱著各種假定的甚至是錯誤的觀念，同時也希望能夠順利達(dá)到他們的目標(biāo)?？墒?，談判的過程卻使雙方突然地醒悟過來，買方希望的低...