第67章 切中要害是說服的關(guān)鍵

　　　　只有把握住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，運(yùn)籌帷幄，擊中要害，才能促進(jìn)說服工作完成的又好又快，使說服水到渠成。

　　通過個人魅力（如外貌、表、言辭），論證、說明和接受他人傳來的信息，將之轉(zhuǎn)化成親密交情的能力，這就是說服藝術(shù)。這種藝術(shù)正是成就談判高手的關(guān)鍵之處。

　　許多人崇拜林肯總統(tǒng)，原因之一在于他擅長抓住問題核心，一針見血，可說是一位“言簡意賅的大師”。林肯的葛底斯堡演講舉世知名，連他當(dāng)時的對手...