第70章 情報有時比口才更具說服力

　　　　搜集重要情報，實(shí)際上是借側(cè)面談判的方式向?qū)Ψ绞骸?p>　　商業(yè)談判是最常見的商業(yè)活動之一，在買賣交易、企業(yè)兼并、技術(shù)引進(jìn)乃至各種商業(yè)沖突中，人們都可能采取談判的手段來解決問題，所以從某種意義上說，商業(yè)談判就是在談判的雙方進(jìn)行的情報博弈。在這場博弈中起重要作用的因素不僅僅有談判者的口才、素質(zhì)、公司的實(shí)力地位，更重要的是各自所掌握的相關(guān)情報。

　　美國前國務(wù)卿基辛格當(dāng)年只是哈佛大學(xué)...