第73章 小心識別談判中的兩大陷阱

　　　　成功的談判是從認識潛在的陷阱開始的。

　　實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的哈佛談判高手大多都有這樣的體會：談判中經(jīng)常會遇到談判對手故意給你設(shè)下一些諸如數(shù)字陷阱、假出價陷阱等類的陷阱，從而占取便宜。因此，他們告誡談判人士，談判中一定要時刻警惕談判對手設(shè)下的陷阱。

　　一、識別數(shù)字陷阱

　　在一般協(xié)議談判中，不可避免地要說到各種各樣的數(shù)據(jù)，如價格、成本、利息以及設(shè)備的各項技術(shù)指標，等等，這些數(shù)...