第一百一十八章 談生意（二）

　　孫掌柜聽完了蘇暖暖的介紹，更是覺得這單生意必須得拿下，一個能做出這樣衣服和荷包的人，一定還會有別的東西。

　　其實除了蘇暖暖本身愛好設(shè)計，還有就是融合了現(xiàn)代的設(shè)計風格，蘇暖暖也是個古裝迷呢。

　　“丫頭的想法真是妙啊，讓老夫長見識了，不知丫頭打算只做這一單，還是長期做，是賣成衣還是賣樣子？”孫掌柜也不拐彎抹角，直接開門見山的問。

　　“只做這一單是什么價，賣成衣是什么價，賣樣子又是什么價？”蘇暖暖當然不會傻的漏了底價。

　　“如果是只有這一單自是會給丫頭個公道價，如果是長期，就需要好好詳談了?！睂O掌柜又把皮球踢了回去。

　　“那就長期賣樣子吧，不過是不定期的來，孫叔你也知道想新樣子需要靈感的?！碧K暖暖喜歡設(shè)計，但是她不想這成為她的枷鎖。

　　最主要的是柳氏快要生產(chǎn)了，不能做衣服了，可能就沒辦法做出這么漂亮的成衣的，其他人又不一定有柳氏那么高的技術(shù)，除非請專業(yè)的繡娘。

　　“那丫頭大概多久能送一次新樣子？樣子可還會賣給別的布莊？”孫掌柜怕她不能供應，或者賣給別人，他的損失可就大了。

　　“這個不一定，一般兩個月左右吧，這次我做了好幾套呢，半個月推出一套也夠?qū)O叔賣上三個月的了，還有包包和我妹妹手里的玩偶呢，更何況不能這么密集的上新，市場會帶動不起來的?！碧K暖暖認真的說。

　　“丫頭說的是什么意思？”大概的意思孫掌柜是聽懂了，但是還有些詞匯不懂是什么意思。

　　“就是如果你太快的推出新衣服，那些小姐夫人就沒有反應的時間，對你推出的新衣服就沒有那么大的興趣了，孫叔咱們還是先談價格吧，其他的等談完了再說不遲?！碧K暖暖話說一半就轉(zhuǎn)移了話題，這可是吊足了孫掌柜的胃口，做生意的哪有不愛生意經(jīng)的道理。

　　“價錢好說，好說，你說多少，孫叔聽著。”孫掌柜也知道不談好了這丫頭是不會說了。

　　也不知是誰家養(yǎng)出來的閨女，鬼精鬼精的，他也好想有個閨女，可是他只有三個臭小子，都已經(jīng)成婚了，拐回來做兒媳婦是不成了，孫子也才三歲，孫媳婦也是不成的，愁人！

　　“那我就說了，這次帶來的衣服樣子是每套三百兩，相應的包包樣子是每套一百兩，玩偶也是每個樣子一百兩，發(fā)飾這個我不是很擅長，孫叔就看著搭配吧，相信孫叔手下一定有不少的能人?！?p>　　蘇暖暖也不客氣，直接報價，她感覺到了孫掌柜是絕對不想，也不愿意失去這單生意的。

　　“丫頭，你這價可是有點高啊······”孫掌柜接下來的話沒有說。

　　“孫叔，這個價可是不高了，這些衣服都是給大家小姐和夫人們設(shè)計的，她們最不缺的就是銀子了，缺的是與眾不同?！碧K暖暖也是點到即止。

　　“丫頭說的是，可是丫頭，這價······能不能······”孫掌柜還是想再壓一壓價，雖說就這個價成交，如果做好了也是穩(wěn)賺不賠的，但是誰不想把成本降到最低啊。

　　“孫叔，這可是我給你的友情價了，不能再低了，頂多我再教孫叔怎么宣傳?！碧K暖暖的態(tài)度很堅決。

　　孫掌柜見蘇暖暖的態(tài)度，低頭打算盤算起了成本。

　　蘇暖暖也不催促，就是靜靜的看著孫掌柜在那噼里啪啦的打著算盤。

　　“行，那丫頭你可不能再賣給別人了啊，以后有新樣子也給叔送過來啊。”孫掌柜認命的說，誰讓他對這單生意志在必得的心，八成是被這個小丫頭看出來了呢。

　　“放心吧，孫叔，要是想去別人家，也不會來了縣城就直奔你家來呀，就是因為孫叔家做生意誠信，不欺客，我才來的，不瞞孫叔說，這縣里的布莊我基本都逛過了，就孫叔家最好，合該孫叔發(fā)財?！?p>　　蘇暖暖直接夸得孫掌柜是美滋滋的，不過蘇暖暖說的也都是實話。

　　“你這丫頭啊，有好處別忘了你孫叔就行，不過別的不敢說，你孫叔做生意絕對是講誠信的，不欺客，就是小西他們我都說好了，來著是客，無論是乞丐還是小姐都是一樣的接待?！?p>　　孫掌柜這點上是絕對的自信，做生意的根本一為誠一為信，要想生意做的長遠，必須得記住這兩點。