第63章 又起端倪
的確如龔自強(qiáng)所說(shuō)，他以前的客人大多都是熟客介紹來(lái)的，陌生上門的人非常少。
而現(xiàn)有的客人初次上門時(shí)其實(shí)都是來(lái)改衣服的，在知道他能做衣服，質(zhì)量也不錯(cuò)時(shí)才變成了老顧客。
原來(lái)原因竟然是在這里嗎？
“可店鋪又改不了，這也沒(méi)辦法換啊！”李叔悶著搖頭道。
“不用換?！?p> 龔自強(qiáng)笑了笑：“這是你的劣勢(shì)，其實(shí)也是你的優(yōu)勢(shì)，整個(gè)市場(chǎng)里就你一家裁縫，只要做出頭，你絕對(duì)是這里的第一！”
李叔皺了皺眉。
龔自強(qiáng)這話說(shuō)得輕巧，但想要出頭談何容易？
這種話就像是一個(gè)毛頭小子指著太陽(yáng)說(shuō)要把它踩在腳下一般，不知天高地厚。
“小龔啊，我知道你意思，但是你李叔我踏實(shí)了一輩子，偏的東西是不會(huì)干的，要是你說(shuō)的辦法是那種的話，那還是算了?！?p> 他以為龔自強(qiáng)要說(shuō)些什么損人利己的門路，所以語(yǔ)氣稍微硬了幾分。
這么好一個(gè)小伙子，可不能走上了歪路。
但龔自強(qiáng)卻是笑著搖了搖頭：“放心，違法的事我也不會(huì)干的，方法很簡(jiǎn)單，如此如此，這般這般……”
他說(shuō)方法很簡(jiǎn)單。
第一點(diǎn)，店鋪改造。
以前的老李裁縫店店設(shè)太普通，往布料行里一塞，不仔細(xì)看都不知道他是做衣服的。
所以第一步就是讓店鋪能吸引得住路人。
龔自強(qiáng)讓李叔把自己做好的幾件質(zhì)量很好的西裝，還有女式旗袍直接懸掛在了門口，再打算買幾盞高瓦燈泡直接打個(gè)高光，讓人大白天就能一眼看到這里閃閃發(fā)光的衣服。
其次店里的一些陳設(shè)擺動(dòng)和商品布局他也提了幾點(diǎn)思路，李阿姨一點(diǎn)就通，甚至改良得比他更好。
提出了擺點(diǎn)現(xiàn)在年輕人喜歡的款式，顏色也要弄得鮮艷和潮流一些，更好地吸引年輕受眾。
第二步則是做好引流，李叔的店位置比較偏，所以龔自強(qiáng)讓兩老拿幾件衣服送給關(guān)系過(guò)得去的其他攤主，讓他們也在自己的布料店、紐扣店里擺幾件自己的樣衫。
這樣去店里買布料的客人就會(huì)直接看到李叔的精致手工，雖然當(dāng)時(shí)可能不會(huì)買，但心底卻埋下了一個(gè)種子，遲早能變成他的客戶。
這就是把別人店的流量發(fā)展成自己的客人，相互之間也沒(méi)有利益沖突，屬于異業(yè)合作的一種形式。
網(wǎng)上的客源龔自強(qiáng)原本想要讓二老開(kāi)個(gè)網(wǎng)店的，那樣銷量一旦起來(lái)收入將會(huì)立刻爆發(fā)。
但鑒于兩人都不怎么會(huì)玩電腦，搞不清楚網(wǎng)店后臺(tái)七七八八的規(guī)則，加上他們的制衣效率的確不高，只好放棄了這條路。
至于最后一點(diǎn)，還是班長(zhǎng)李可心提醒他的，也是他這次來(lái)的主要目的。
這一次班服制作，全班一共做了三十六件衣服，而有這個(gè)需求的肯定不是一個(gè)班，要是十個(gè)班，一百個(gè)班呢？
那得賺多少錢？！
龔自強(qiáng)就算一件衣服抽五塊錢的提成，一千件就是五千塊！也夠他賺的了。
至于李老做不了那么多的事也很好辦，李阿姨每天和布行的人嘮嗑，早就和布行這邊的老板們熟絡(luò)了。
而干布行的人，別的不行，玩玩剪刀，裁裁布料什么的都是小意思，李阿姨弄幾個(gè)硬紙片讓他們照著樣子剪，根本不費(fèi)功夫，那些老板也樂(lè)得賺這個(gè)錢。
有了裁剪好的布料，老練的李叔縫紉機(jī)一踩，花不了幾分鐘就能做成一件T恤衫。
甚至復(fù)雜一些的西服，有了李阿姨幫忙小修，效率也能大大提升。
李叔只用把一塊塊布料組裝起來(lái)就行，費(fèi)不了多少工夫，關(guān)鍵的還是前期的設(shè)計(jì)，而這是可以重復(fù)使用的。
但龔自強(qiáng)卻不打算做班服，因?yàn)橐粊?lái)這種需求實(shí)際上并不多，二來(lái)利潤(rùn)實(shí)在太少。
他要是做了，那和爬樓推銷的趙錢孫李也差不太多，優(yōu)勢(shì)只在于無(wú)本生意。
所以他盯上的主要還是西服，也就是正裝。
現(xiàn)在大四這一批畢業(yè)生馬上就要結(jié)束實(shí)習(xí)期，只等畢業(yè)就正式走上工作崗位。
缺的是什么？
那當(dāng)然是一套得體的衣服了！
外面好看的賣得又貴，剛轉(zhuǎn)正的學(xué)生們買得起的不多，所以只能買點(diǎn)一般的湊合。
但李叔這里量身訂做的西服就完美地適合他們，需求量肯定很高。
可惜現(xiàn)在如果是招聘季的話，龔自強(qiáng)有自信讓每一個(gè)參加面試的大學(xué)生都買一套！
不過(guò)這樣也足以讓他賺到不少了。
而三人聽(tīng)完了龔自強(qiáng)的計(jì)劃之后，頓時(shí)有些目瞪口呆。
李叔用自己布滿老繭的右手撓了撓亮禿的腦門：
“這事能行？”
“當(dāng)然能行，你也不看這主意是誰(shuí)出的，就按他說(shuō)的辦！”李阿姨卻是一反常態(tài)，樂(lè)呵呵地支持道。
她看著龔自強(qiáng)越看越是喜歡：“這么棒的小伙子，要是我兒子那就好了！”
“哈哈，李阿姨要是不嫌棄，咱們認(rèn)個(gè)干親也好，我叫您一聲干媽?！饼徸詮?qiáng)笑道。
“那可不成，我已經(jīng)認(rèn)了可心當(dāng)我干女兒了，再認(rèn)你那不成……咳！”李阿姨看到李可心嬌羞的模樣，笑著輕咳了一聲。
“行了，這事我督促著老頭子抓緊時(shí)間去辦，至于你交代的事情，今晚你就可以過(guò)來(lái)，有我?guī)兔?，不需要耗多少時(shí)間?！?p> 龔自強(qiáng)面色一喜：“那就多謝了，提前祝我們合作愉快?！?p> “嗯，中午了，要不在這吃個(gè)飯？”李阿姨挽留道。
“菜市場(chǎng)就在旁邊，我很快就能弄好?！?p> 然而龔自強(qiáng)卻是擺了擺手：“我那邊還有事要忙，先走了。班長(zhǎng)，你呢？”
“啊，我也和你回去吧，李叔，這是上次結(jié)的款，我們走了?！?p> 揚(yáng)了揚(yáng)手，兩人回到了學(xué)校。
剛到宿舍樓下，李可心還沒(méi)下車，馬尚飛那個(gè)家伙卻一臉焦急地迎了上來(lái)，在皺著眉看了一眼李可心后，這才開(kāi)口道：
“你總算回來(lái)了，我在你樓下等了好久了，打你電話也不接！”
“等我？”
龔自強(qiáng)看了一下手機(jī)，這才發(fā)現(xiàn)自己早上為了認(rèn)真思考，就把手機(jī)關(guān)了靜音，上面果然有馬尚飛的十幾個(gè)未接。
好家伙，不仔細(xì)看還以為是來(lái)催債的呢！
“什么事？居然打這么多電話？算了，上去再說(shuō)吧。班長(zhǎng)？”
“我也回去了，你忙?！崩羁尚闹さ氐馈?p> 而剛上到宿舍，馬尚飛就急不可耐地拍了拍桌子：
“魏德明那個(gè)王八蛋！他太過(guò)分了！”