第十四章 培訓(xùn)
聽到賣飲料，給的工資也可以，李匯眼睛一亮：“哎，樹叔，還缺人不？缺人了我也跟著你干吧？”
“你拉倒吧，李樹剛開始，能帶李洛一個人就不錯了，你想啥呢？”李林一皺眉，對李匯說。
“林哥，只要你舍得讓他丟掉啤酒廠的工作，來我這我是很歡迎的，我相信他的能力?！?p> 李匯和李樹是初中同學(xué)，初中畢業(yè)后就進(jìn)紅杉啤酒廠了，但這小子生性好動，不好好學(xué)技術(shù)，只愿意和人打交道，后來林哥弄的精釀作坊其實就是他在后面出謀劃策的。
后世精釀作坊的客戶都是他帶來的，也算上銷售方面的一把好手了。
“爸，反正啤酒廠也就這樣了，現(xiàn)在正裁員，我支持你的工作，跟著樹叔去做飲料，樹叔也不用去找外人，都是自己人，用著也放心?！?p> “李林，啤酒廠的事我聽說了，就讓李匯出來吧，這個時候你們父子倆都在廠里不好?！崩罡矂竦剑艾F(xiàn)在和以前不一樣了，想正式都需要文憑，李海去年轉(zhuǎn)正式，也是拿到了函授的大專才轉(zhuǎn)的，那個大專證需要兩年多，你認(rèn)為他能等到那時候？”
“就是，爸，我就喜歡做銷售，你就以一個沒有完成要賬任務(wù)把我開除算了，也能增加你的威望不是？”李匯笑嘻嘻的說，現(xiàn)在里面都是一群大爺，要不是沒啥好門路，說不定他早就離開啤酒廠了。
這場酒一直喝到十二點多，大家都醉醺醺的回去了，李樹最大的收貨就是有了兩個員工，對于開拓新市場增強了信心。
初五下午，李樹接到了錢正磊的電話，對方說今天他就到黃源了，明天早上來找李樹，李樹給他說了家里的地址，讓他明天早上直接來央村。
他還給錢正磊說明天一天要進(jìn)行培訓(xùn)，希望錢經(jīng)理能給大家講講銷售話術(shù)和產(chǎn)品特點。
后天就將李匯交給錢正磊，自己帶李洛，盡快熟悉產(chǎn)品和銷售政策。
在馬遠(yuǎn)的嘟囔聲中，他去打印店將培訓(xùn)資料和銷售政策打印出了幾份，準(zhǔn)備初六給大家培訓(xùn)用。
初六早上七點，李洛就來到了李樹家，李樹帶著他將東屋打掃了一遍，又將以前自己的書桌搬了過來，未注冊的樹苗商貿(mào)算是開工了。
隨著八點半錢正磊的到來，李樹開始了新一天的工作。
“今天我先給大家講一下我們的定位?！?p> 東屋空蕩蕩的，除了一張桌子，就是幾把塑料凳，李樹把舊掛歷撕開釘在墻上，用其背面做白板，拿著記號筆些了“定位”兩個字。
李錚王夢琪和李苗沒事干，也來這里聽李樹講。
“你們可以看我給你們的名片，為什么我寫運營中心而不是代理商或者經(jīng)銷商，因為這是有區(qū)別的?！?p> “首先，從感官上來說。運營中心給人的感覺比較高大上，容易讓人信服，同時給流通店老板一個‘這公司很?！男睦戆凳?，畢竟我們是個新公司，白鴿是個新品牌，但結(jié)合白鴿這段時間的廣告，不至于讓人認(rèn)為這是個小品牌?！?p> “而代理商和經(jīng)銷商給人的感覺就是個普通的批發(fā)商，所以，從名字上就能樹立起我們的形象。”
“其次，運營中心實際上是專注于一個品牌的產(chǎn)品。后期，我們樹苗商貿(mào)肯定不會只有白鴿這一個品牌的代理權(quán)，但我要從一開始就區(qū)分開來，做白鴿就是做白鴿，后期如果有其他產(chǎn)品，我會專門招人來做，而不是啥都弄，從一開始就專業(yè)起來?！?p> “而代理商這個概念現(xiàn)在還是很模糊，但我要給大家說，代理商和經(jīng)銷商有著本質(zhì)的區(qū)別，代理商的定位天然就比經(jīng)銷商高一些?！?p> “簡單的說，代理商就是代替廠家經(jīng)銷，在約定區(qū)域內(nèi)代理廠家，自主權(quán)很大，可以根據(jù)實際情況向廠家提要求，并且需要幫廠家解決一些售后問題。代理商的利潤有銷售利潤，返點利潤，廣告支持等，能代替廠家和別人簽訂經(jīng)銷合同。但具有排他性，也就是這個廠家只要生產(chǎn)有的商品，你都不能經(jīng)營別的廠家的?！?p> 李樹看向錢正磊：“這一點，錢經(jīng)理應(yīng)該了解一些，你們開會的時候領(lǐng)導(dǎo)們肯定說過此類的話?！?p> 錢正磊點點頭，前幾天他們開年會，銷售副總就說過這話，他讓業(yè)務(wù)員們跟代理商盡量溝通，做白鴿了就不要做其他同類飲料，這一點還納入到他們的考核中來，而李樹這一點讓他很高心，看來這一項他是不會被扣分的，到時候無論是摘掉“黃源辦事處臨時負(fù)責(zé)人”的帽子，還是不扣或者少扣年終獎都有用。
“而經(jīng)銷商就是幫廠家賣貨的，廠家給你一個價格，你在這個價格上根據(jù)廠家制定的銷售政策加價銷售，如果銷量好，廠家會給予一定的獎勵。同時，經(jīng)銷商可以經(jīng)銷不同廠家的同類產(chǎn)品?！?p> “那我咋感覺經(jīng)銷商比代理商好??？萬一這個品牌的不好賣了，還可以賣其他品牌的。”小叔撓撓頭說到。
“那哪個品牌賣的都不會好，但如果只賣一個品牌的話，廠家支持的力度會大很多，現(xiàn)在有可能沒啥區(qū)別，但隨著市場越來越規(guī)范，以后的區(qū)別會很大?！?p> “同時，多品牌容易讓我們的銷售人員混淆產(chǎn)品定位和銷售政策，給客戶造成這是個大雜燴的印象?！?p> “最主要的是如果我們是黃源市級代理，那整個黃源市這個品牌的所有產(chǎn)品都得從我們這里進(jìn)貨，所有的經(jīng)銷商想賣這個產(chǎn)品都得經(jīng)過我們的同意，廠家做活動的贈品什么的也都得經(jīng)過我們才能支取?！?p> “這才是代理商的最大好處?！?p> 錢正磊若有所思的點點頭。
其實李樹講這些也是有心點點錢正磊，畢竟錢正磊在白鴿的地位越高，他得到的好處越大。
再加上現(xiàn)在大的廠家已經(jīng)開始這樣做了，簽訂的代理合同都具有排他性，那些小的品牌也會陸陸續(xù)續(xù)的跟上。
對于白鴿來說，今年過后，在這五省不缺想做代理的人，事實上，他們也會在今年冬天開始實施，所以，打個時間差，為自己攫取利益不是很正常的嗎？
試想，銷售旺季，能讓廠家優(yōu)先發(fā)貨，做活動能得到廠家的大力支持就行了。
他也不擔(dān)心錢正磊會離開黃源，因為來自后世的他知道，錢正磊的未婚妻考到了黃源市，成為了一名公務(wù)員，后世錢正磊有機會調(diào)到總公司他都沒去。