056 做局
陳峰壓低聲音道：
“甄總，這第一炮很重要，尤其對(duì)于新晉的智能手機(jī)品牌。如果沒有做好，即便您的第二槍很好，也需要花很大的力氣去洗干凈之前的負(fù)面印象?！?p> 甄沖點(diǎn)點(diǎn)頭：“陳總，您說得在理?！?p> “所以我覺得，應(yīng)該給研發(fā)團(tuán)隊(duì)留出充足的時(shí)間，把產(chǎn)品做扎實(shí)，把用戶體驗(yàn)做好。畢竟，您是做品牌?！标惙謇^續(xù)道。
“是，我也是這么個(gè)想法，既然要做就得做出個(gè)樣子來(lái)。但現(xiàn)在新聞已經(jīng)發(fā)了，很是被動(dòng)。這也是我，沒有決策好?！?p> 陳峰伸出手指，指指甄沖又指指自己：“咱倆同源，我就敞開說了啊。我剛剛算了個(gè)帳，甄總您這手機(jī)賣1299，每一臺(tái)不算研發(fā)成本和市場(chǎng)成本，至少都要賠進(jìn)去700塊?！?p> 甄沖轉(zhuǎn)動(dòng)了一下茶杯，嘆口氣：“不止，咱這個(gè)出貨量小，供應(yīng)商那邊給的價(jià)格不好。每臺(tái)虧800多，我真就是賺個(gè)要喝?！?p> “那您加上送的歡視視頻會(huì)員費(fèi)，研發(fā)和市場(chǎng)費(fèi)用，估摸著一臺(tái)虧小一千出頭了?！标惙逯讣馇弥雷樱骸拔业慕ㄗh啊，與其賠錢趕時(shí)間出一款一般的。不如貼錢出一款真正好用的?！?p> 甄沖目光一閃，湊近道：“怎么說？”
“直接買八星八箭或者HCC家的貨，把殼子和包裝換了，打自家LOGO。這樣，用戶使用起來(lái)肯定沒毛病，而且性價(jià)比極高，這口碑一下就出去了。
下一波您再賣，市場(chǎng)宣傳費(fèi)能省好多。而且時(shí)間也空出來(lái)了，可以慢慢研發(fā)?！?p> 甄沖看著陳峰兩樣放光，我怎么就沒想到這么無(wú)恥的主意呢！果然是讀書人??！
陳峰在這一瞬間，就成了甄沖的自己人。不光是他出了一個(gè)絕佳的主意，在能力上讓甄沖想拉上船，更重要的是，這種無(wú)恥主意就像投名狀，是一種露底的“坦誠(chéng)相見”。再聯(lián)系到陳峰華爾街的背景，甄沖對(duì)董秘的人選當(dāng)下就有了定案。
“陳老弟，你這主意簡(jiǎn)直就是解決了我的燃眉之急啊。咱倆自己人，有話我就直說了啊。你看，老哥我就是個(gè)挖煤的，什么都不懂，就特別需要你這種兄弟來(lái)幫襯，大家一起把事情干起來(lái)！”伸手搭上陳峰的肩膀：“我準(zhǔn)備上市，董秘的位置非你莫屬！”
陳峰并沒有立刻答應(yīng)，他需要再添幾把火，讓甄沖渴求拉滿，把自己的身家燃起來(lái)。
于是，陳峰拍拍甄沖的胳膊：
“老哥，你嚴(yán)重了，大家都是自己人。上市公司董秘是高管，需要慎重決定。今兒老弟就作為兄弟給你提幾個(gè)建議，關(guān)于公司發(fā)展的和您個(gè)人的，您參詳……”
陳峰沒有立刻答應(yīng)，而是先貢獻(xiàn)價(jià)值。如果甄沖是萌新，一定會(huì)覺得陳峰人很地道。但甄沖雖然在智能手機(jī)上吃癟，但這不是智商和情商的問題，而是在自己不懂的領(lǐng)域交了學(xué)費(fèi)而已。
所以，他一聽就了然。對(duì)于董秘的職位，陳峰是有興趣的，現(xiàn)在他在用價(jià)值換價(jià)格。這完全能理解，誰(shuí)都想讓自己賣個(gè)好價(jià)錢。只要愿意談價(jià)格，就是有意！
對(duì)于陳峰的建議，甄沖自然也是很有興趣，也是趁機(jī)探探實(shí)力。
他本來(lái)與陳峰雖然是老鄉(xiāng)加EMBA同學(xué)，但其實(shí)也沒有多熟。昨天之所以會(huì)邀請(qǐng)陳峰來(lái)赴宴也有另外一個(gè)原因。
甄沖是個(gè)很信命的人，他早年挖煤其實(shí)是有風(fēng)險(xiǎn)的。煤礦本身就容易出事，所以煤老板們沒少求神拜佛尋個(gè)平安順?biāo)?。在這個(gè)過程中，甄沖遇到個(gè)算命的大師，算很準(zhǔn)。交往的時(shí)間越長(zhǎng)，他就越信這個(gè)。
大師給他批了八字，日柱為己土，煤礦屬土和火，對(duì)于甄沖而言就是他的比肩和印。所謂比肩就是朋友同僚，有幫扶力量，而印有庇護(hù)的意義在。所以甄沖搞煤礦，會(huì)很順?biāo)欤粫?huì)有事。
但若要發(fā)大財(cái)，要做跟水有關(guān)的行業(yè)。因?yàn)樗攀钦鐩_真正的財(cái)，娛樂行業(yè)屬水，也是因此甄沖才毫不猶豫殺進(jìn)了影視圈，并果然躺贏，風(fēng)生水起。
不過，甄沖八字身弱，財(cái)多耗身，就會(huì)扛不住。所以身邊若是有比肩幫扶才好，一起扛一扛，一起賺錢。也是因此，甄沖是個(gè)大方愛交朋友的人。
而陳峰，甄沖之前無(wú)意中得到過他的出生日期，一算，也是日柱己土，那就是他的比肩了。這感情好，值得一起做做朋友搞搞事業(yè)。所以，當(dāng)陳峰一說有項(xiàng)目介紹的時(shí)候，甄沖就立刻把他叫了過來(lái)。
今日陳峰的表現(xiàn)，甄沖再次感慨，大師算得真準(zhǔn)！不過這事兒他沒提，陳峰是理工科的，又是留學(xué)博士很可能不信這個(gè)，若是說出來(lái)沒準(zhǔn)還鄙視他迷信。
于是，甄沖又給陳峰續(xù)上茶，洗耳恭聽。
陳峰抿了一口：
“老弟覺得歡視上市有兩件事是比較要緊的。
首先是業(yè)務(wù)，歡視現(xiàn)在的主營(yíng)業(yè)務(wù)是網(wǎng)站視頻，賣會(huì)員和廣告。另一個(gè)主要收入是賣版權(quán)。
但想必老哥也知道，前兩年歡視的影視劇版權(quán)是有紅利在。但用戶對(duì)舊片的需求是有天花板的，新電視劇新電影的推出才會(huì)帶來(lái)新用戶并產(chǎn)生粘性?！?p> 甄沖點(diǎn)點(diǎn)頭：“確實(shí)是這樣，庫(kù)存的版權(quán)總會(huì)有消耗完的時(shí)候。而新片的價(jià)格越來(lái)越高，還幾家都在搶。
未來(lái)歡視視頻要持續(xù)獲得用戶，也必須跟其他家一樣去競(jìng)價(jià)買版權(quán)，在價(jià)格上以前的優(yōu)勢(shì)就沒了。
所以咱這個(gè)賣版權(quán)賺錢的模式，不會(huì)一直持續(xù)賺。
也是因?yàn)檫@樣，老哥我才去趕智能手機(jī)這趟車?！?p> 既然甄沖意識(shí)到這個(gè)問題就再好不過了，陳峰繼續(xù)道：
“智能手機(jī)與歡視和版權(quán)業(yè)務(wù)并不是直接相關(guān)的，雖然是一個(gè)很大的市場(chǎng)但協(xié)同效應(yīng)并不高。歡視有影視圈的資源，我的建議是能順著這條路繼續(xù)鋪開。”
甄沖看著陳峰：“老弟的意思是？”
陳峰道：“做電影發(fā)行。老哥你看啊，城市化是個(gè)趨勢(shì)。隨著城市化的進(jìn)程，電影院的數(shù)量一定會(huì)增加，這就意味著大熒幕的增加，做院線影片發(fā)行是有紅利在的。
而且老哥你有豐富的影視圈資源，你在網(wǎng)上放片是網(wǎng)絡(luò)發(fā)行，在電影院是線下發(fā)行。以后你拿了新電影，先發(fā)電影院再發(fā)網(wǎng)絡(luò)，比起其他的視頻網(wǎng)站，你賺了兩次的錢?！?p> 甄沖回味這陳峰的話，覺得很有啟發(fā)性。城市化進(jìn)程紅利，很好！賺兩次錢，很好！而且這個(gè)算是他有積累的本行，就是再邁出去一條腿而已，不像智能手機(jī)完全不懂。
“老弟這個(gè)提議非常好！版權(quán)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)是現(xiàn)成的，那就需要新組建一個(gè)線下的電影發(fā)行團(tuán)隊(duì)?！?p> 陳峰掏出手機(jī)，打開要融資的那個(gè)電影發(fā)行公司的商業(yè)計(jì)劃書給甄沖看：
“老哥，我這里有個(gè)現(xiàn)成的。昨兒找你就是說這個(gè)事，團(tuán)隊(duì)很好，我都仔細(xì)考察過了。市場(chǎng)份額也不錯(cuò)，目前在國(guó)內(nèi)算是前五。而且團(tuán)隊(duì)還不大，融資金額不高，如果你能加持一把，肯定能飛起。”
甄沖接過手機(jī)，拿遠(yuǎn)了虛著眼睛看：“是不錯(cuò)不錯(cuò)，挺好！你覺得把這家收購(gòu)了如何？”
陳峰先是怔了一下，他本來(lái)只是想做融資而已。
如果收購(gòu)的話，那更好！收購(gòu)金額大，他投行傭金多?。?p> 而且收購(gòu)方是歡視視頻，有資源，只要忽悠到位項(xiàng)目方也不是不能接受被收。
于是比出大拇指：“老哥高見！這樣歡視就多了一塊業(yè)務(wù)了。”
“而且，”陳峰摸了摸鼻子：“收購(gòu)可以套現(xiàn)?！?p> “這怎么說？”股票上市是有鎖定期，一般六個(gè)月起。而且對(duì)于CEO這種股東，減持是會(huì)影響股價(jià)的。
“跟收購(gòu)方提前說好，開一個(gè)高一點(diǎn)但證監(jiān)會(huì)又能允許的價(jià)格。收購(gòu)后，讓對(duì)方把高出價(jià)格的錢再打給你，當(dāng)然這個(gè)過程你分期付款以防對(duì)方賴賬，先把該給你的錢給了。當(dāng)然，打給你的錢還需要洗一洗，有一點(diǎn)成本?！闭鐩_恍然，原來(lái)如此！難怪很多公司上市以后就喜歡搞并購(gòu)，竟是有這種貓膩……
“我把這家發(fā)行公司的資料發(fā)給你，老哥可以仔細(xì)研究下，若是有興趣隨時(shí)跟我說。不過要快，因?yàn)樗麄円苍谌谫Y，如果這次拿到投資人的錢可能就比較愿意獨(dú)立發(fā)展而不是被收購(gòu)了?！?p> “好好好！我會(huì)盡快給你回復(fù)的?！闭鐩_連忙表態(tài)，又繼續(xù)問道：“老弟剛剛說兩件事，還有另外一件是？”
陳峰看著甄沖非常真誠(chéng)道：“另外一件就是老哥你的個(gè)人包裝了。老哥你現(xiàn)在要上市，所以身份背景……”
那就是給要自己貼金了！
這也是甄沖最關(guān)心的，他煤老板出身，外界的一致印象就是個(gè)土豪暴發(fā)戶。
實(shí)在是太不高大上了，而他現(xiàn)在要做互聯(lián)網(wǎng)，做智能手機(jī)，這就必須擺脫這個(gè)身份。至少應(yīng)該顯得有文化一些，有品位一些。
雖然自己也報(bào)班了EMBA，但群眾效果不怎么樣，反而搞得EMBA成了有錢就能讀的鍍金工具。
這事兒券商也暗示過，甚至想出錢給媒體塞錢拿個(gè)科技創(chuàng)業(yè)或者互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的獎(jiǎng)。
結(jié)果，媒體還不敢接，可見這身份是有多么拉垮。
另外，他以前混跡娛樂圈，跟女明星們互動(dòng)多了又給“暴發(fā)戶煤老板”這個(gè)身份加了一層buff，搞得他現(xiàn)在都矜持了……