第四十七章 話語(yǔ)權(quán)

　　“沒(méi)有拒絕，有戲，到時(shí)候地就給二舅他們家吧。”

　　等藥材收益出來(lái)了，地就值錢(qián)了，而且藥材至少一年多才收獲，平時(shí)又不用勤澆水施肥，農(nóng)活也輕松。

　　“那行?！蔽男憔昝雷套?，憧憬著城里人的新生活。

　　第二天上午，文宇先去了趟省交通局，花錢(qián)請(qǐng)了勘測(cè)隊(duì)到文家村勘測(cè)山路的修建。他準(zhǔn)備把刑昊保險(xiǎn)箱里弄來(lái)的錢(qián)都做這些有意義的事情。

　　再次來(lái)到袁華那，袁華已經(jīng)在里面焦急的等著了。

　　“真害怕您不來(lái)了，我們公司同意了這些條件，而且，額外的運(yùn)費(fèi)也不用您承擔(dān)了。”

　　袁華非常興奮，昨天受到采購(gòu)部總經(jīng)理的表?yè)P(yáng)，只要這筆買(mǎi)賣(mài)真的完成，他的獎(jiǎng)金一定跑不掉。

　　而且，為了維持與優(yōu)質(zhì)藥材產(chǎn)地的良好關(guān)系，運(yùn)費(fèi)這種小事當(dāng)然當(dāng)做順?biāo)饲樗土恕?p>　　“那就最好了，什么時(shí)候可以開(kāi)始？”文宇欣賞對(duì)方的效率。

　　“我現(xiàn)在就開(kāi)始安排?！痹A干勁十足。

　　“好，希望合作愉快?！?p>　　下午，一個(gè)臨時(shí)的藥材收購(gòu)點(diǎn)在文家村進(jìn)入鄉(xiāng)里的入口處設(shè)置好，大概200平米的簡(jiǎn)易帳篷，二十名工作人員，幾十臺(tái)大小稱，還有幾輛解放大卡車(chē)停在路邊隨時(shí)準(zhǔn)備拉貨。

　　更夸張的是，一張桌子上放著財(cái)務(wù)結(jié)賬的牌子，桌上地上堆滿了大捆大捆的現(xiàn)金。這是文宇要求的，要的是轟動(dòng)效應(yīng)，讓其他地方的人也知道，種藥材能賺錢(qián)。

　　不是提倡所有的農(nóng)民都去種藥材，而是啟發(fā)一種觀念的轉(zhuǎn)變，埋下一顆種子，等它發(fā)芽。

　　財(cái)務(wù)堆錢(qián)處站著四名彪形大漢，讓人望而生畏。

　　這個(gè)臨時(shí)收購(gòu)點(diǎn)周?chē)鷩鷿M了群眾，都對(duì)掛著藍(lán)光藥業(yè)藥材收購(gòu)點(diǎn)的帳篷和地上的一大堆錢(qián)指指點(diǎn)點(diǎn)。

　　接著，看到文家村的村民從山路上走下來(lái)。

　　走在第一個(gè)的就是文宇，他一手提一個(gè)巨大的袋子，健步如飛。

　　“黃芪優(yōu)品鮮貨170斤，34塊，沙參鮮貨135斤，27塊，一共61塊，好家伙力氣真大啊。單子給你，去財(cái)務(wù)那里領(lǐng)錢(qián)?！?p>　　文宇拿著單子到財(cái)務(wù)處領(lǐng)了61塊錢(qián)，拿在手里甩的啪啪響。

　　周?chē)稗Z”的一聲炸開(kāi)了。

　　“賣(mài)什么東西這么值錢(qián)？好家伙，一趟就60塊啊，我種地一年才幾個(gè)錢(qián)?！?p>　　“文家村的，據(jù)說(shuō)去年開(kāi)始種藥材，全村都買(mǎi)糧吃。都罵他們是傻蛋，現(xiàn)在看來(lái)人家不但不傻，還發(fā)財(cái)了啊?！?p>　　“這小伙子哪家的，有對(duì)象了沒(méi)？”

　　什么時(shí)候文家村這窮地方的小伙子也有人打聽(tīng)了？

　　文宇嘚瑟完，身后的賣(mài)藥材大部隊(duì)入場(chǎng)，肩挑手提，趕驢車(chē)的，趕牛車(chē)的，力氣小的兩個(gè)人挑一擔(dān)的，熱鬧的跟趕集一樣。不對(duì)，比趕集還熱鬧，特別在領(lǐng)到現(xiàn)錢(qián)以后，更是一個(gè)個(gè)都像打了雞血。

　　文宇就站在財(cái)務(wù)這里，告訴每個(gè)村民領(lǐng)了錢(qián)別拿回去，存在不遠(yuǎn)處的信用社。

　　村民們拿到了錢(qián)，把鄉(xiāng)里的牛車(chē)驢車(chē)都雇完了，文秀娟也雇了輛牛車(chē)，還要跑一趟。

　　文亮幫提了一小袋，文國(guó)強(qiáng)也被拉著提了兩個(gè)小袋子。

　　在天黑前還能走一個(gè)來(lái)回，老頭老太們腰不酸了腿不疼了，個(gè)個(gè)健步如飛。

　　文宇幾個(gè)也跟著回去了，小妹在姥姥那待著，待久了要炸毛。

　　再次出來(lái)，就只有文宇一個(gè)人了，這批貨卸完，再把牛車(chē)還了，順便預(yù)定了明天一天的用車(chē)。

　　藥材收購(gòu)點(diǎn)已經(jīng)里三層外三層圍滿了人，鄉(xiāng)長(zhǎng)也跑過(guò)來(lái)，在和文家村村長(zhǎng)聊著天。

　　“喏，就這小家伙，把人家農(nóng)大教授請(qǐng)過(guò)來(lái)的，否則我們這些土包子哪里想得到種藥材哦。”

　　村長(zhǎng)看到文宇，直接把他拉過(guò)來(lái)。

　　鄉(xiāng)長(zhǎng)信鄭，也是本地人，很務(wù)實(shí)的一個(gè)中年人。

　　“文宇同志你好，我代表我們?nèi)w紅旗信鄉(xiāng)人民感謝你，給我們找到了一條致富之路?！?p>　　鄭鄉(xiāng)長(zhǎng)非常激動(dòng)的握住了文宇的手。

　　等等，我們文家村種草藥發(fā)點(diǎn)小財(cái)關(guān)全鄉(xiāng)人民什么事？這是，套路的節(jié)奏？

　　果然，村長(zhǎng)開(kāi)始訴說(shuō)紅旗鄉(xiāng)多么多么苦，還有多少多少群眾生活在水深火熱之中，吃不飽穿不暖，簡(jiǎn)直聞?wù)邆?，?tīng)者流淚。

　　“所以，能不能請(qǐng)農(nóng)大的教授也來(lái)其他村看看，把把脈，幫著找一條脫貧之路？”

　　鄭鄉(xiāng)長(zhǎng)的口才非常好，情緒感染力很強(qiáng)。

　　“小宇，可不能這么做啊，咱才剛過(guò)上好日子?！?p>　　“對(duì)啊，如果大家都種了，我們的藥材賣(mài)不掉了怎么辦？”

　　“就是?！?p>　　有幾個(gè)村民聽(tīng)到了談話，當(dāng)即反對(duì)，文宇理解他們，這叫小農(nóng)思想。

　　“鄉(xiāng)長(zhǎng)，您看，這樣吧，我們先回去討論討論這個(gè)問(wèn)題，晚點(diǎn)給您答復(fù)?！?p>　　文宇決定先統(tǒng)一內(nèi)部思想，現(xiàn)在他在文家村的威望比村長(zhǎng)還高，誰(shuí)讓他能帶領(lǐng)大家賺錢(qián)呢。

　　“好，靜候佳音?！?p>　　鄭鄉(xiāng)長(zhǎng)走到遠(yuǎn)處，被一群其他村的村長(zhǎng)圍了起來(lái)。

　　“所有村民，把錢(qián)全部存到信用社，全部存到信用社，聽(tīng)到?jīng)]，二狗子你是聾子嗎？”

　　村長(zhǎng)借來(lái)了個(gè)大喇叭，開(kāi)始組織村民撤離，明天這里早上8點(diǎn)到晚上5點(diǎn)都繼續(xù)收購(gòu)。

　　今天，應(yīng)該是文家村村民最開(kāi)心的一天，也是圍觀群眾最震撼的一天。

　　回去的時(shí)候，文宇和村長(zhǎng)都坐在文宇二舅的驢車(chē)上，周?chē)迕駛€(gè)個(gè)笑得合不攏嘴。

　　“笑什么笑，回去趕緊地里收藥材去，全家老少都上啊，過(guò)了這村沒(méi)有這店。還有，晚上8點(diǎn)廣場(chǎng)開(kāi)會(huì)，人都得到?！?p>　　村長(zhǎng)的喇叭還沒(méi)有還，喊上了癮，弄得旁邊的文宇捂耳朵。

　　回到家，文秀娟已經(jīng)做了一頓豐盛無(wú)比的晚飯，一家人就等他回來(lái)開(kāi)動(dòng)，牛肉羊肉什么全上了。

　　“至于么？”文宇看著家人開(kāi)心的笑容，覺(jué)得一切都是值得的。

　　“來(lái)，爸敬你一杯，你做得好，非常好?！蔽膰?guó)強(qiáng)也有點(diǎn)激動(dòng)，他兒子一萬(wàn)兩萬(wàn)往家里拿，也沒(méi)有這么激動(dòng)過(guò)。

　　中國(guó)人的感情表達(dá)比較含蓄，很少說(shuō)我以你為榮這種話，不過(guò)就是這個(gè)意思。

　　“謝謝爸，這一切離不開(kāi)你們的支持，是你們同意我出去留學(xué)，才增長(zhǎng)了我的見(jiàn)識(shí)，也是你第一個(gè)獻(xiàn)出地做試種的，你比我偉大。”

　　文宇其實(shí)真佩服老爸，一個(gè)平凡的農(nóng)村人，最遠(yuǎn)沒(méi)有出過(guò)縣城，能做到這一切，真的不容易。

　　“哥哥好棒，爸爸好棒?！毙∥撵`不懂發(fā)生了啥，反正鼓掌就對(duì)了。

　　“你們別吹了好不好，吃飯，你胃不好，少喝點(diǎn)。”文秀娟難得這么溫柔。

　　文宇吃的很快，因?yàn)榇彘L(zhǎng)之前通知過(guò)，晚上8點(diǎn)開(kāi)會(huì)。

　　說(shuō)是廣場(chǎng)，其實(shí)就是一片平坦的泥土地，就是面積比較大。

　　文家村80多戶的代表悉數(shù)到齊。

　　“下面，有請(qǐng)文宇，給我們講兩句。”村長(zhǎng)說(shuō)完，掌聲呱唧呱唧響起。

　　“各位都是長(zhǎng)輩，我要是說(shuō)錯(cuò)了什么話請(qǐng)多多包涵?！?p>　　文宇的姿態(tài)很低。

　　“小宇，你是大學(xué)生，還是吃洋墨水的，大家都信你，你指哪我們打哪?！?p>　　“對(duì)。”

　　文宇示意大家安靜一下。

　　“以前有人不理解，現(xiàn)在大家應(yīng)該都理解了，種植草藥，是我們村的出路。下午鄉(xiāng)長(zhǎng)請(qǐng)我?guī)蛶推渌?，你們不同意，我理解。但是，我要說(shuō)的是，幫助別人，也是在幫我們自己。有些人會(huì)說(shuō)：別人家種了我們一樣的藥材，我們的不就賣(mài)不出去了么？我要告訴你的是，錯(cuò)，大錯(cuò)特錯(cuò)。我在大學(xué)里學(xué)的知識(shí)告訴我們，在商品交易中，獲得話語(yǔ)權(quán)很重要。為什么這么說(shuō)，現(xiàn)在藥廠來(lái)收購(gòu)我們的藥材，他們說(shuō)多少收，就多少收，定價(jià)權(quán)在他們這，我們沒(méi)有議價(jià)的權(quán)利。不過(guò)，如果我們的種植規(guī)模起來(lái)以后，藥廠就要考慮我們的態(tài)度了，只要我們的藥材質(zhì)量好，不賣(mài)給你，我可以賣(mài)給他，可以引入競(jìng)價(jià)機(jī)制，這個(gè)時(shí)候，我們?cè)诮灰字?，就有了話語(yǔ)權(quán)?！?p>　　“不過(guò)，話語(yǔ)權(quán)必須集中，如果50戶人有50個(gè)話語(yǔ)權(quán)，那么對(duì)方很容易就各個(gè)擊破，所以接下來(lái)我要說(shuō)的第二件事，成立文家村藥材合作社，所有家庭加入這個(gè)集體里，只有一種聲音，團(tuán)結(jié)才是力量?！?p>　　“那不是回到大鍋飯時(shí)代了么？”有村民擔(dān)憂的問(wèn)道。

　　“完全不一樣，我舉個(gè)例子，合作社一共賣(mài)出1萬(wàn)斤黃芪，以前大鍋飯的做法是，不管你出多少力，不管你家里幾口人，幾畝地，大家一起平分，這樣非常不公平。而合作社的分配是張三家產(chǎn)出了200斤，就按200斤的價(jià)格分配給你，李四家產(chǎn)出了500斤，就分500斤的錢(qián)，你趙五是個(gè)懶漢，不出工不出力，對(duì)不起，一毛錢(qián)也沒(méi)有?！?p>　　然后又說(shuō)了抗風(fēng)險(xiǎn)能力，科學(xué)種植等利弊，總之就是集中力量辦大事，一盤(pán)散沙啥也干不成。

　　說(shuō)的口干舌燥，文國(guó)強(qiáng)在一旁運(yùn)筆如飛，文宇要求的紀(jì)錄下來(lái)，以后有用。

　　一個(gè)會(huì)開(kāi)了兩個(gè)多小時(shí)，最終所有人簽了字，文家村藥材合作社正式成立，社長(zhǎng)是村長(zhǎng)，文宇是副社長(zhǎng)。

　　然后，又在集資修路的文件上簽了字，每家50塊，不足的文宇貼，不過(guò)修路的時(shí)候都要出工。

　　就是意思意思，加起來(lái)不到5000，能修個(gè)毛線的路哦。

　　文家村的藥材收購(gòu)轟轟烈烈地進(jìn)行了三天，成果斐然。

　　文家村GDP較去年翻了5翻，村民們開(kāi)始犁地做準(zhǔn)備工作。

　　鄭鄉(xiāng)長(zhǎng)得到了滿意的答復(fù)，不過(guò)要求他組織成立鄉(xiāng)藥材合作社，不能各自為戰(zhàn)，一口同意，細(xì)節(jié)正在研究中。

　　兩天后，省交通局道路勘測(cè)隊(duì)進(jìn)場(chǎng)開(kāi)始做勘測(cè)繪圖。

　　三天后，左明清帶著8名學(xué)生到達(dá)紅旗鄉(xiāng)。