小販來(lái)的很早，打算和高重山好好談?wù)労献鞯氖?。沒(méi)想到高重山根本不順著他的話頭往下接，直接指著倉(cāng)庫(kù)里擺著板凳和靠背椅以及沙發(fā)床報(bào)價(jià)。
“所有的凳子對(duì)外一律報(bào)價(jià)八塊，人家買(mǎi)的多，你適當(dāng)便宜一點(diǎn)，七塊左右就能賣(mài)，在我這里拿貨，給你算五塊一個(gè)。沙發(fā)床報(bào)價(jià)四十五，四十就能賣(mài)，拿貨價(jià)三十。不過(guò)你不是獨(dú)家，我們自己有空也會(huì)出去賣(mài)，有別人來(lái)拿貨，也是這個(gè)價(jià)。”
“一手交錢(qián)一手交貨，要是賣(mài)不掉的，你第二天拿回來(lái)退給我，我一樣退錢(qián)。時(shí)間長(zhǎng)了，可就不退了?！?p> 高重山說(shuō)完這些，就開(kāi)始干活，其實(shí)昨天小販一來(lái)找他，他就發(fā)現(xiàn)了這是個(gè)好機(jī)會(huì)。
目前他們幾個(gè)人，人人能干活，竹編的手藝三叔一學(xué)就會(huì)，只要不太勞累，坐著的活，或是指點(diǎn)李遠(yuǎn)山干，都不在話下。但能夠出去賣(mài)貨的，只有他一個(gè)，這就導(dǎo)致效率低下。
如果有人替他們銷(xiāo)貨，他才懶得出去賣(mài)東西，節(jié)約出來(lái)的時(shí)間，夠干不少活了。
可他太了解這些小販了，所謂的格局啊，圖長(zhǎng)遠(yuǎn)啊，有這種想法的人鳳毛麟角。大部分人只有眼前的利益，你一旦表現(xiàn)出一丁點(diǎn)的渴望，他們就能在石頭里榨出油來(lái)。反正說(shuō)話不要成本，就盡管說(shuō)唄，說(shuō)到你答應(yīng)為止。
所以高重山根本不跟他談，讓他以為自己軸才是最好的應(yīng)對(duì)之策。拋出條件，便自己該干什么干什么，他說(shuō)什么都當(dāng)是配樂(lè)。
小販說(shuō)到口干舌燥，發(fā)現(xiàn)實(shí)在打動(dòng)不了高重山，只好試著跟他談條件，比如說(shuō)獨(dú)家銷(xiāo)售啦，重新制定價(jià)格啦。
“價(jià)格高了賣(mài)不動(dòng)，獨(dú)家更不可能，我們自己也要銷(xiāo)貨的。”高重山不打算改動(dòng)任何一個(gè)條件。
他知道，這個(gè)時(shí)代誰(shuí)有貨才是老大，這些小販?zhǔn)掷锏呢?，都是有人從省城帶回?lái)再轉(zhuǎn)包給他們的，中間的利潤(rùn)極低。而且好賣(mài)不好賣(mài)的貨，都是搭配起來(lái)的，不能由著他們挑。
至于說(shuō)為什么他們不自己出去打貨，這就是小縣城的生存法則了。如果有人沒(méi)有事先談好就自己出去搞批發(fā)，背后有靠山就碰一碰，沒(méi)有就等著人來(lái)收拾你吧。
甚至這個(gè)壟斷了小商品批發(fā)的人是誰(shuí)，高重山都知道。還知道他現(xiàn)在的身家，至少是十萬(wàn)起跳。
小販想要一手貨源的心情有多迫切，可想而知。
“小兄弟，真是厲害。”小販長(zhǎng)嘆一聲，服了氣。
但還是掏出錢(qián)，拿了兩對(duì)板凳和一張沙發(fā)床。他來(lái)的時(shí)候是騎著三輪車(chē)過(guò)來(lái)的，就是帶著直接拿貨走的心思，如今也算是達(dá)到目的。就是從荷包里掏出來(lái)的真金白銀，叫他肉疼不已。
高重山等他走了，也出了一趟門(mén)，去銀行，幫自己和李遠(yuǎn)山還有大娃子立下三個(gè)存折?，F(xiàn)在沒(méi)有實(shí)名的要求，報(bào)個(gè)名就能存。
他的存折上是四百五十塊，李遠(yuǎn)山的存折是二十塊，大娃子的存折是五十塊。為什么不用三叔的，這完全是高重山的小心眼，防著山上的老二一家。
這些錢(qián)，大頭是阿姨給的三百塊的工錢(qián)，還有前前后后賣(mài)出去的五張沙發(fā)床，以及小販剛剛來(lái)進(jìn)的貨。這段時(shí)間所有的支出，只有送妹妹回去讀書(shū)的那一點(diǎn)點(diǎn)開(kāi)銷(xiāo)。
一回去，竟然有驚喜，自家老爹竟然下了山，還背了今年的新米。這個(gè)時(shí)候再說(shuō)山下什么都有，背過(guò)來(lái)多辛苦的話，已經(jīng)沒(méi)了意義。
高重山抓著米粒聞了聞，“還是自家的米香。”
高老漢很得意，“可不是，我聽(tīng)銀山說(shuō)了，你們好的很，可現(xiàn)在不是閑了嗎？你娘就催我下山來(lái)看看。”
又沖三叔道：“你家地里的糧食，我都一樣收好了，擱在我們家呢。提留什么的，讓她娘在家應(yīng)付?！?p> 這個(gè)時(shí)候有農(nóng)業(yè)稅很重，種出來(lái)的糧食要繳稅，要繳提留。糧食理論上只能留自己吃的，不能隨意到市場(chǎng)上賣(mài)。想賣(mài)可以，得平價(jià)賣(mài)給國(guó)家。別的地方他們不知道，反正帽山上的村民，自己吃都不夠，沒(méi)人往外賣(mài)。
高重山把存折分別給了三叔和李遠(yuǎn)山，李遠(yuǎn)山擺擺手意思是自己不要，讓高重山幫他收起來(lái)。
“您既然來(lái)了，就多待些日子，存折上的錢(qián)，您回去的時(shí)候，帶三百塊，該先還誰(shuí)的后還誰(shuí)的，您看著安排?！?p> 高老漢接過(guò)紅彤彤的存折，看了一眼，不由得咋舌，“真這么賺錢(qián)。”
“您給我交個(gè)底，家里到底欠多少錢(qián)?！鼻笆赖母咧厣街?，但這一世，他還不知道，所以得問(wèn)問(wèn)老爹。
三叔和李遠(yuǎn)山去了院子里干活，留他們爺倆在倉(cāng)庫(kù)里說(shuō)話。
“一千二百塊?！备呃蠞h一直沒(méi)說(shuō)過(guò)，就是怕兒子有壓力?？墒莾鹤酉律讲哦嚅L(zhǎng)時(shí)間，就能搞到這么多錢(qián)，讓他看到了希望，也就說(shuō)了實(shí)話。
“還好，最多到明年，就能全還上?！备咧厣接浀们笆赖臅r(shí)候，欠的債好像更多。
不過(guò)一想就明白，前世自己復(fù)讀了三年呢，一年比一年的開(kāi)銷(xiāo)高，當(dāng)然欠的更多。
這一千二聽(tīng)著好像挺多的，其實(shí)想一想，他讀了十二年的書(shū)，一年也就是一百塊，一個(gè)月八塊錢(qián)而已。每年的學(xué)費(fèi)，課本費(fèi)，住宿吃飯衣服鞋子，哪一樣不要錢(qián)。而且從八十年代開(kāi)始，物價(jià)水平一年一個(gè)樣。
農(nóng)村家庭，要供孩子讀書(shū)，不僅要往外拿錢(qián)，家里還要少一個(gè)勞力，里外里，差了多少。就這，還是他們家原本的條件在村里算不錯(cuò)，祖輩都沒(méi)拉過(guò)胯，不然借錢(qián)都沒(méi)處借去。
高老漢來(lái)了，自然也是一個(gè)壯勞力，看一眼就知道跟上趟，什么是自己能干的就來(lái)搭把手。
“瘸子要知道竹編的東西能賣(mài)上錢(qián)，不得眼紅死?！备呃蠞h嘿嘿一笑。
“他都是編的小玩意兒，賣(mài)不上價(jià)。其實(shí)做大件，做熟了未必有多費(fèi)事，但人家一看個(gè)頭，也不至于開(kāi)的太低?！敝佬〖u(mài)不上價(jià)，高重山根本不做，要做就做家具，再怎么賣(mài)不上價(jià)，那也是跟木頭比，比那些編織品可是強(qiáng)得太多了。
再加上現(xiàn)在多了小販的銷(xiāo)售渠道，他又做了竹子的書(shū)架，讓李遠(yuǎn)山跟著學(xué)，高老漢也湊過(guò)來(lái)跟著學(xué)。