第二十章 憑什么
這個世界，因為蝴蝶效應(yīng)的緣故，很多事情都發(fā)生了變化。
比如線上視頻網(wǎng)站領(lǐng)域，從很早之前就是雙雄并立的局面，臍橙網(wǎng)和藤椒網(wǎng)。
這兩個網(wǎng)站的競爭非常激烈。
臍橙網(wǎng)剛開了一檔億元級別的綜藝《閃亮無限的姐姐》，藤椒網(wǎng)立馬跟上，相隔一個月就制作出同價格的《光芒耀眼的哥哥》。
而且請的明星，一定要對標(biāo)娛樂圈咖位，絕對不能比對方低。
綜藝領(lǐng)域如此，自制電視劇、網(wǎng)絡(luò)電影等方面，沖突只會更大。
他們自己網(wǎng)站所有的影片，都得是獨家播放，連廣告也是如此。
因為兩個網(wǎng)站的名稱問題，它們被華夏觀眾親切的調(diào)侃為：水果和調(diào)味料的對決。
因此，佳能這部廣告片，只能在這兩家網(wǎng)站里面，選擇一家。
“藤椒網(wǎng)的總部就在明珠市，和我們有過幾次合作，談價格應(yīng)該比臍橙網(wǎng)要容易。”可嵐一邊整理合同文件，一邊對沈青說道。
“那我們優(yōu)先選擇藤椒網(wǎng)合作？”沈青問道。
可嵐點點頭。
藤椒網(wǎng)辦公樓和美奧離得不算遠，在明珠市文創(chuàng)中心附近，開車過去半個小時就能到。
藤椒網(wǎng)的對外商務(wù)部負責(zé)人叫李榮利，是個快五十歲的男人，頭發(fā)烏黑，一看就是染的。
李榮利很胖，臉上肉很多，眼睛都快蓋著看不見了。
“你好，我們是美奧這邊的，之前和你約了時間。”可嵐進門后，和李榮利先交換了名片。
“久仰大名?！崩顦s利接過名片，看了一眼。
“李經(jīng)理客氣了。”坐下后，可嵐矜持的笑道。
“不不不，我可不是說客套話?！崩顦s利搖搖頭，臉上的肥肉晃得厲害，“美奧的柯可嵐，我經(jīng)常能聽到別人提起。今天總算有幸見到真人了?！?p> 他使勁把眼睛睜大，贊嘆了句：“果然名不虛傳?！?p> 確實，可嵐作為華夏最頂尖的4A公司，美奧最年輕的美女組長，在明珠市的廣告?zhèn)髅饺ψ臃浅３雒?p> “這位是？”李榮利看了一眼沈青，問可嵐。
“這是沈青。我的同事，同時也是佳能這部廣告片的導(dǎo)演。”可嵐介紹道。
“這么年輕就是導(dǎo)演了，很厲害。”李榮利明顯注意力不在沈青身上，只是稍微客套下。
沈青也明白，這家伙的眼睛一直盯著可嵐：“就是個小片子而已?！?p> 可嵐見狀，就直接進入正題。
沈青宣傳方案的第一個推廣點：
是在熱門的綜藝或影視劇開頭，投放佳能的三十秒廣告，點進去后就是這部短片的播放畫面。
第二個推廣點：是這部短片能得到藤椒網(wǎng)的資源傾斜，在網(wǎng)站上的首頁欄目預(yù)留位置。
李榮利想了想：“投放廣告很簡單，我們和美奧也不是第一次合作，按照市場價格來就行。”
“但是首頁的位置，對網(wǎng)站的重要性你們也知道。要是想預(yù)留，價格不低，你們能接受嗎？”
可嵐問道：“就像李經(jīng)理說的，美奧和你們合作也不是一次兩次，價格最低能給到多少？”
李榮利回答：“上回我們給美寶蓮的口紅廣告片，報價是一百萬七天?！?p> 可嵐知道這是正常價，李榮利沒有報高。
但是除去拍攝的成本，公司的利潤，實際宣傳費用在150萬左右，得把錢都用在刀刃上。
哪能在藤椒網(wǎng)這里全部花完啊。
“這個價格太高了?！笨蓫箵u頭，“而且我們這部短片不是傳統(tǒng)意義上的廣告片，拍的非常好，不會引起網(wǎng)站用戶的反感。李經(jīng)理你可以先看一看?！?p> 李榮利掃了一眼沈青，說：“再反傳統(tǒng)，它也是廣告?！?p> 沈青剛準(zhǔn)備拿出電腦，給這家伙看片子，聽到他這么說，就把手縮了回去。
可嵐馬上給了沈青一個“別在意”的眼神。
沈青沒說話。
可嵐和李榮利就價格問題，談了十來分鐘。
終于。
李榮利答應(yīng)讓步：“美奧是老客戶，柯組長你又和我說了那么久，那我就說句實在話吧?！?p> 可嵐點點頭：“李經(jīng)理你說?！?p> “我能做主給到半價，但是這需要審片部同事的意見。他們覺得這廣告片很精彩，能引起視頻用戶的喜愛才可以。畢竟降這么多的價格，我也得公司一個交代?！?p> 可嵐說自己能理解：“那我現(xiàn)在把片子交給他們？”
李榮利搖搖頭：“柯組長，你等我把話說完?！?p> “好。”
“上面我說的這個半價，其實很難的?！?p> 李榮利伸出手，一個一個手指的攤開：“我們網(wǎng)站累計投放的廣告片超過三千部，但是能做到精彩兩個字的嘛？去年一個，前年兩個，這五年加起來都不超過兩只手?！?p> “李經(jīng)理，佳能這個廣告，真的拍的很好。”可嵐立馬接話。
李榮利只是笑了笑，看了眼沈青。
隔了會兒。
“柯組長你看這樣行不行？”李榮利看了看手表，“馬上就到飯點了，我安排審片部的同事一起，大家吃個飯。讓他們看看這個片子，然后再具體商量價格。”
“吃飯就不必了。”可嵐搖頭。
“飯桌上，我才好和同事們交流嘛?！崩顦s利作出一幅“你懂得”神情。
華夏的酒場文化，可嵐不是不懂，但是她對沈青的片子有信心：“可以現(xiàn)在就讓審片部的同事過來看看嗎？”
“他們都在集體過審一部網(wǎng)站的年度劇，現(xiàn)在沒有時間。”李榮利笑瞇瞇的搖頭，作出很無奈的模樣，“最遲得等到晚上?！?p> “那我們晚上再過來，可以嗎？”
李榮利還是搖頭：“晚上他們也不知道有沒有時間？畢竟審核了一天的樣片，還是很累的?！?p> 可嵐不放棄：“那李經(jīng)理你可以先看一遍嗎？沈青他真的很有才華，這部片子肯定會受歡迎。”
李榮利又看了沈青一眼：“廣告片哪需要什么才華？隨便搭個班子，就能拍了嘛。”
“再說，看你這同事的年紀(jì)，也不小了。我在這行業(yè)這么久都沒聽過他的名字。要真有才華，早就冒頭了?！?p> 說句實話，李榮利作為華夏唯二的龍頭視頻網(wǎng)，對外商務(wù)部的主管這么多年，還是有一定水準(zhǔn)的。
但因為這個世界電影發(fā)展遲緩三十年的原因，華夏的影視制作還處在一個比較粗放的階段。
就算不斷涌現(xiàn)出天才電影導(dǎo)演，但是廣告片領(lǐng)域一直都是比誰拍的畫面更美。
所以在李榮利固有印象中，廣告片就是一個品牌宣傳片，拍的再好也就那樣。除非是大導(dǎo)演屈尊拍的廣告片才能入眼。
沈青這種沒名氣的導(dǎo)演，不受認可很正常。
社會上待的這些年，沈青什么難聽的話沒聽過，李榮利這話連嘲笑都算不上。
但是沒想到可嵐直接站起來，對沈青說了聲：“我們走。”
頭也不回的就離開辦公室。
可嵐忽然生這么大的氣，別說李榮利，就是沈青都有點驚訝。
趕緊追了出去。
可嵐走得很快，高跟鞋在地板上“噠噠”響。
沈青追上去，看著一言不發(fā)的可嵐，有點不知道如何開口。
走了一段路后，他還是決定說道：“這個社會嘛，就是這樣的。我們想要價格能低一點，別人就會刁難你?！?p> “我知道?！笨蓫箍觳阶咧币暻胺?。
沈青想了想，又說道：“其實那胖子就是想和你吃飯?！?p> “我知道?！笨蓫惯€是快步走著。
沈青繼續(xù)說道：“我們不答應(yīng)就好了?！?p> “我知道。”可嵐仍然是快步走著。
沈青看了看臉上掛著霜的可嵐：“華夏又不是只有它藤椒一家網(wǎng)站，我們?nèi)フ夷毘染褪橇?。最多就是要的價格高一點，沒什么大不了的?！?p> “我知道?！笨蓫挂廊皇强觳阶咧?。
沈青奇怪：“既然你都知道，干嘛還生這么大的氣??？”
可嵐終于把腳步停下，轉(zhuǎn)頭看著沈青，一字一句的說道：“他憑什么這么說你？”