第四章
例會(huì)的時(shí)候說到總監(jiān)競(jìng)聘是，陳梅重點(diǎn)觀察了一下三個(gè)人的反應(yīng)，沈帥看似若有所思，實(shí)則心思根本不在這里，因?yàn)殛惷氛f道讓大家自己去內(nèi)網(wǎng)報(bào)名的時(shí)候，沈帥就開始低下頭了；愛國(guó)是全程都注視著陳梅的眼睛，生怕漏到什么關(guān)鍵信息；張多還是一副表面上不在意的樣子，但是陳梅知道只要李愛國(guó)去報(bào)名了，她肯定是會(huì)參加的，況且即使她不參加陳梅也會(huì)讓她參加。
在會(huì)上已經(jīng)說了他們部門的總監(jiān)要從內(nèi)部提拔，那就一定要給大家爭(zhēng)取一下，一來她是真的覺得大家難得有這樣的機(jī)會(huì)，跟著受冷落的領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)夠倒霉了，不能在阻止他們升職的機(jī)會(huì)；二來陳梅更要阻止其他人來當(dāng)這個(gè)總監(jiān)，既然覺得這個(gè)事情就是有針對(duì)數(shù)據(jù)研究院銷售部的嫌疑，那么沒有理由不奮起反抗，公司內(nèi)部暫時(shí)阻止不了，就把外聘這條路先堵上，在集中火力應(yīng)付內(nèi)部的競(jìng)聘。
其實(shí)目前從公司的銷售團(tuán)隊(duì)來看，就屬數(shù)據(jù)研究院銷售部現(xiàn)在是門庭冷清，對(duì)她來說管理3-4個(gè)銷售不成問題，不像是事業(yè)一部和二部業(yè)務(wù)量大，自然部門經(jīng)理做的多抱怨也是最多的?？偙O(jiān)一職本就是為了過渡部門經(jīng)理的管理壓力，而且在內(nèi)部總監(jiān)往往也是部門經(jīng)理的”小棉襖”，在下可以安撫職員鞭策大家，在上可以為領(lǐng)導(dǎo)分憂解勞.所以說總監(jiān)最好是自己人。
例會(huì)后陳梅有特意去找了一趟羅莎莎（人事總監(jiān)），看見羅莎莎在辦公室，陳梅敲了敲門：
“陳梅，進(jìn)來坐
“恩，莎莎有件事情想聽聽你的意見？”
“你說”
“我們團(tuán)隊(duì)情況你了解，銷售都是三年以上的老兵了，而且上次調(diào)整完之后，團(tuán)隊(duì)一直都很穩(wěn)定，我想這次總監(jiān)競(jìng)聘我們部門能不能就直接內(nèi)部提拔呢?我也是想給大家一個(gè)進(jìn)步的空間”
“公司都是內(nèi)部提拔和外部競(jìng)聘兩種制度相結(jié)合的，你想后臺(tái)的一些部門比咱們銷售團(tuán)隊(duì)還穩(wěn)定呢，這個(gè)口子我不好開呀”
陳梅知道羅莎莎這是有意在為難她，自從師傅從公司離職后，她和羅莎莎的關(guān)系也大不如從前，羅莎莎自然是能看出陳梅對(duì)她的敵意的，所以平時(shí)兩個(gè)人都是敬而遠(yuǎn)之的。
“是，我當(dāng)然知道公司有這個(gè)規(guī)定，也不想為難你，只是我的情況比較特殊，才跟你單獨(dú)申請(qǐng)，如果覺得為難就算了”
陳梅現(xiàn)在在公司特別不愿意有求于人，尤其是羅莎莎一上來公事公辦的嘴臉，讓她覺得有些惱火。
“你呀，脾氣永遠(yuǎn)不會(huì)變”反倒是羅莎莎先緩和的語(yǔ)氣，先跟陳梅示好。
“變不變現(xiàn)在又有什么區(qū)別呢？師傅也不會(huì)回來，我現(xiàn)在公司也還是一樣的境地”
“陳梅，這些年了我覺得你應(yīng)該向前看，當(dāng)初既然選擇留在公司，就是要面對(duì)這一些呀”
陳梅不愿在與羅莎莎說起以前的事情，陳梅覺得羅莎莎薄情寡義，根本不能理解她和師傅的感情，沒有在聊下去的必要了，就這樣陳梅從羅莎莎辦公室出來了，可謂不歡而散。
可是就在下午的時(shí)候羅莎莎又發(fā)來微信說:
“劉總同意數(shù)據(jù)研究院銷售總監(jiān)由你們自己內(nèi)部提拔”。
陳梅回復(fù)她“謝謝”。
既然要防守，那就要把自己的城墻砌高，雖然現(xiàn)在陳梅只是負(fù)責(zé)華北區(qū)域的業(yè)務(wù)（說是華北區(qū)域，其實(shí)主要是BJ），3-4個(gè)銷售足夠了，但是數(shù)據(jù)研究院的業(yè)務(wù)以后還是要都收回來的，對(duì)于總監(jiān)這個(gè)人選必須從長(zhǎng)計(jì)議，陳梅的計(jì)劃還需要同伴的配合。
午飯后正是犯困的時(shí)候，張多于是叫著方晴晴一起去買咖啡，正要兩人要出門的時(shí)候，陳梅叫住了張多：
“張多，你來一下會(huì)議室”
“恩，好的”
張多心想，上午剛開完例會(huì)，陳梅這會(huì)叫她會(huì)有什么事情呀，客戶的事情也沒有單獨(dú)要匯報(bào)的，難道是總監(jiān)競(jìng)聘的事情？
“美麗，你說說咱組在公司現(xiàn)在是啥地位，或者我換個(gè)問題，在楊總心里咱們部門算是什么？”
張多知道，陳梅是拿她當(dāng)自己人的，有啥事還是愿意跟張多商量的，只是，她好久沒有跟張多這樣說話了，這一下竟讓張多不知如何說起，支吾了半天。
“你呀心思就沒在這，我也不知道你每天都想啥？那你說說就總監(jiān)競(jìng)聘這事，你咋想的？”
“這是好事呀，我也會(huì)報(bào)名的”被陳梅這么一說，張多趕緊一個(gè)激靈順勢(shì)說下去：
“咋滴我不能給梅姐掉面呀，再說了還能讓那李愛國(guó)成了精，我一定好好準(zhǔn)備”
“該準(zhǔn)備的肯定是都要準(zhǔn)備的，我是想說你真正明白這次競(jìng)聘的意義嗎？”
“梅姐，我知道你的壓力，咱們部門雖然現(xiàn)在業(yè)務(wù)量少，但是大家也算團(tuán)結(jié)，不能讓有心之人混入我們團(tuán)隊(duì)”
“還算你有點(diǎn)良心，知道我的擔(dān)憂，我就是擔(dān)心楊樹仁又有什么壞心眼”
“你說梅姐，他為啥總跟我們過不去呀？”
“為啥，壞事做多了，心虛唄”
“李愛國(guó)肯定是會(huì)報(bào)名的，那你說咱接下來咋辦呀？”
“涼拌”說罷跟張多招招手讓她把耳朵湊過來。張多知道平時(shí)自己跟李愛國(guó)在團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)搶掐架的事情陳梅都是睜一只眼閉一只眼的，這是她的權(quán)衡之術(shù)，不會(huì)讓誰(shuí)在團(tuán)隊(duì)中占有特別強(qiáng)勢(shì)，但是一旦威脅到自己利益的時(shí)候她還是會(huì)在她和李愛國(guó)之間選擇她的，可是這個(gè)內(nèi)部競(jìng)聘是其他部門的人也可以跨部門參與競(jìng)聘的，對(duì)手好像不是只有李愛國(guó)，張多不由得思量起陳梅的對(duì)策，也不知道可不可行。
方晴晴看見陳梅把張多單獨(dú)叫進(jìn)了會(huì)議室，也就在回到工位上了，這時(shí)李愛國(guó)湊過來說道：
“晴姐，你說選個(gè)總監(jiān)咋這么麻煩呀，聽梅姐說的我都暈了，我可弄不了這么多章程”
“這還麻煩呀？陳梅他們那會(huì)競(jìng)聘總監(jiān)的時(shí)候更麻煩，5A級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都要來聽述職的，還要所有員工參與打分呢?，F(xiàn)在好多了，就咱們新房銷售業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)參與，而且也沒有內(nèi)部打分，知足吧?！?p> “那咱們領(lǐng)導(dǎo)厲害，過五關(guān)斬六將呀！”
“那是，陳梅業(yè)務(wù)能力有目共睹，公司人緣也好”
方晴晴不由的想起了陳梅10年前競(jìng)聘總監(jiān)的情境。她競(jìng)聘的是事業(yè)二部總監(jiān)，那時(shí)公司的業(yè)務(wù)線還沒有現(xiàn)在這么多，公司的領(lǐng)導(dǎo)也還不是楊總。在當(dāng)時(shí)的競(jìng)聘大會(huì)上她大膽的提出公司業(yè)務(wù)方向，不能只是盯住開發(fā)商的最后銷售環(huán)節(jié)，我們可以做房地產(chǎn)前期拿地的數(shù)據(jù)評(píng)估方向、甚至是房企品牌端的包裝、甚至是案場(chǎng)的銷售管理等。
方晴晴是第一批入職的元老，那會(huì)就是個(gè)編輯，她看到了陳梅的野心和魄力，拉票的時(shí)候就幫著陳梅在部門內(nèi)號(hào)召，果然陳梅不負(fù)眾望。陳梅當(dāng)了事業(yè)二部的總監(jiān)后，特別謝謝方晴晴幫忙拉票，方晴晴跟她提出想去事業(yè)二部，現(xiàn)在的公司總要外出太累，正好事業(yè)二部也需要個(gè)客服，陳梅就跟領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)讓方晴晴來事業(yè)二部，就這樣方晴晴一直跟著陳梅做部門客服。陳梅升為事業(yè)二部總經(jīng)理后她又兼她的助理，之后又跟著陳梅轉(zhuǎn)到數(shù)據(jù)研究院，時(shí)間真是快呀，轉(zhuǎn)眼跟陳梅共事竟有十年，不過這幾年陳梅的仕途好像不太順…...
“愛國(guó)姐我看咱組總監(jiān)就你沒跑了，業(yè)績(jī)第一，咱們公司最重視數(shù)字說話，小弟我就不報(bào)名，不給你添亂了哈”
沈帥一拱手算是表明了心意。他這一說話，把方晴晴的思緒拉了回來，沈帥說的對(duì)，公司確實(shí)比較重視業(yè)績(jī)。
方晴晴又說道：
“愛國(guó)你先趕緊把名報(bào)上，還有審核準(zhǔn)備資料上的，后面流程和要準(zhǔn)備的工作還挺多的”
“可不是呢，我看還要寫個(gè)PPT呢”
“對(duì)呀，得給領(lǐng)導(dǎo)提報(bào)呀”
“我可真沒啥信心”一邊說著，一邊轉(zhuǎn)過去打開公司內(nèi)網(wǎng)報(bào)名入口。
方晴晴自然知道團(tuán)隊(duì)總監(jiān)是有多重要，陳梅肯定會(huì)想辦法讓張多來當(dāng)?shù)模皬氖聵I(yè)二部過來的也就是方晴晴和張多了，平日里三個(gè)人關(guān)系也不錯(cuò)，這種關(guān)鍵時(shí)刻沒理由不挺張多的，估計(jì)單獨(dú)把張多叫到辦公室也是為了這件事情吧，想著不由得向會(huì)議室的方向望向。
愛國(guó)鼓搗完報(bào)名已經(jīng)4點(diǎn)多了，愛國(guó)看了一眼工位，只有方晴晴還在座位上，沈帥和柳柳估計(jì)喝咖啡去了，他倆經(jīng)常單獨(dú)行動(dòng)倒也不奇怪。張多和陳梅還沒回來？這陳梅是要給張多大補(bǔ)呀！
因?yàn)槊魈爝€要跟陳梅去萬(wàn)江地產(chǎn)招標(biāo)，她也開始準(zhǔn)備明天見客戶的資料了。萬(wàn)江是愛國(guó)目前投放量最大的客戶，雖然是華南起家的房企，但是這幾年風(fēng)頭正盛，是房企的一匹黑馬，特別是萬(wàn)江的創(chuàng)始人萬(wàn)永恒有“賭王”之稱，借著頭幾年房地產(chǎn)的紅利，大量的拿地，運(yùn)作了好幾塊城市級(jí)地王。奠定了萬(wàn)江的房企地位，目前也是房企銷售排行榜上前20名。只不過這兩年才開始重點(diǎn)布局京津冀，但是野心不小，去年已經(jīng)在BJ成功運(yùn)作了兩個(gè)項(xiàng)目，市場(chǎng)反響相當(dāng)不錯(cuò)，這次是要在BJ周邊有動(dòng)作，讓他們?nèi)ヌ崮玫厍暗膮^(qū)域和市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告。
萬(wàn)江地產(chǎn)剛?cè)刖┙蚣绞袌?chǎng)時(shí)，愛國(guó)先是接觸了萬(wàn)江地產(chǎn)開發(fā)部的付總，跟她提了幾次要給他們做市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告，萬(wàn)江需要的不僅僅是市場(chǎng)評(píng)估。土地、競(jìng)品、區(qū)域及政策等等都需要一個(gè)專業(yè)的地產(chǎn)前期咨詢公司來做，愛國(guó)搞定了付總，她就幫安排了跟萬(wàn)江京津冀的大區(qū)總經(jīng)理郝勝利的會(huì)面。雙方高層會(huì)面，愛國(guó)自然是帶著陳梅，那次見面很成功。陳梅的專業(yè)讓郝總對(duì)他們公司刮目相看，當(dāng)即就敲定了先做了一塊土地的前期拿地評(píng)估報(bào)告，陳梅乘勝追擊：
“郝總，您這么爽快，我再給您做一份拿地的競(jìng)品企業(yè)評(píng)估吧，算是我今天來見您的一份心意”
“陳總，那怎么好意思，我們?nèi)f江是很重視合作伙伴的利益的，你的心意我是不會(huì)白收的”
果不其然，萬(wàn)江發(fā)過來的合作是全年的200萬(wàn)框架合作，包括拿地評(píng)估、競(jìng)品分析、年終榜單評(píng)選、季度市場(chǎng)報(bào)告等。這次的合作，愛國(guó)很是感謝陳梅，她深知自己去談也就談個(gè)小單回來，絕不會(huì)把全年的合作捋的這么清楚，在全局和談判上陳梅確實(shí)是專業(yè)的，她心服口服。
可是陳梅在團(tuán)隊(duì)中也是有私心的，有什么好事肯定是先想到張多的，這些年張多就是靠著跟陳梅的關(guān)系，把著團(tuán)隊(duì)中份額最大的客戶，要不是自己勤快跑了萬(wàn)江這大單，今年的業(yè)績(jī)也不會(huì)超過張多?？墒窍氲竭@里還是氣不過自己那么努力客戶數(shù)領(lǐng)導(dǎo)眼里還是只有張多，“總監(jiān)競(jìng)聘輔導(dǎo)”做了這么久還沒做完。
看來凡事都講究天和地利人和呀，我進(jìn)團(tuán)隊(duì)時(shí)間就是太晚了，讓陳梅對(duì)自己的信任基礎(chǔ)就薄弱；沒有爭(zhēng)取到大份額的客戶，在團(tuán)隊(duì)中話語(yǔ)權(quán)就少；跟陳梅關(guān)系也是表面的領(lǐng)導(dǎo)和下屬的關(guān)系，并沒有更深入的交流。既然天時(shí)地利人和都不占盡，只能盡人事了，在這段時(shí)間內(nèi)，首先保證工作上沒有失誤，還繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還要跟陳梅爭(zhēng)取溝通，讓她看到自己的努力。