第十章
陳梅接到大學(xué)好友云瑤的電話，說(shuō)是在BJ的幾個(gè)同學(xué)想要聚一聚，自從跟大奇離婚后，她再也沒(méi)有參加后大學(xué)同學(xué)聚會(huì)，一來(lái)是她不想聽(tīng)到關(guān)于大奇的任何消息，二來(lái)是她也不想讓其他人告訴大奇她的任何消息，那個(gè)時(shí)候她就要徹底跟大奇斷絕聯(lián)系，包扣任何有可能跟大奇有關(guān)系的聯(lián)系都切斷。
但是幾年過(guò)去了，她也已經(jīng)再婚，漸漸的已經(jīng)將這個(gè)男人在她的心里埋葬了，雖然偶爾想起來(lái)會(huì)心痛，但是更多的時(shí)候是氣憤和為自己當(dāng)年對(duì)這份感情死心塌地的不值得。并且這一次云瑤再三保證說(shuō)大奇不會(huì)來(lái)參見(jiàn)聚會(huì)，陳梅也不好在推脫就答應(yīng)了.本來(lái)以為跟財(cái)務(wù)總監(jiān)于淼的碰頭會(huì)會(huì)很快的結(jié)束。
每個(gè)季度的第一個(gè)月會(huì)安排跟跟財(cái)務(wù)總監(jiān)過(guò)部門預(yù)算的例會(huì)，業(yè)務(wù)部門當(dāng)中數(shù)據(jù)研究院的例會(huì)都是安排在最后一個(gè)的，陳梅也知道自己部門沒(méi)有什么業(yè)務(wù)量，自然不好申請(qǐng)費(fèi)用的。財(cái)務(wù)肯定是要充沛精力的對(duì)付事業(yè)一部和二部的，所以每次過(guò)預(yù)算的時(shí)候陳梅提出的份額，財(cái)務(wù)一般情況下都沒(méi)有異議.
這一次陳梅報(bào)出份額后，于淼頓了頓說(shuō)道:
“陳梅，這個(gè)額度好像比三季度要高了很多”
每年四季度都是公司搶份額的時(shí)候，特別是數(shù)據(jù)研究院在四季度的時(shí)候會(huì)做房企榜單評(píng)選活動(dòng)，這是各大房企一個(gè)下單的節(jié)點(diǎn)，任務(wù)完成率會(huì)比前三個(gè)季度都要好，爭(zhēng)取的預(yù)算高是很正常的，這個(gè)于淼不可能不知道的，她這樣說(shuō)，只有一種可能性，就是預(yù)算被事業(yè)一部和二部已經(jīng)瓜分的差不多了，領(lǐng)導(dǎo)給的額度不夠了，只能從她這里來(lái)砍了.
“是高了一些，這個(gè)季度我們部門有榜單評(píng)選大會(huì)，活動(dòng)預(yù)算要做的充足一些，這也是公司一年一度的顏面呀”
陳梅并沒(méi)有在數(shù)字上跟于淼過(guò)多的做糾纏，于淼是財(cái)務(wù)他自然知道這個(gè)道理，所以他拿出公司戰(zhàn)略層面來(lái)跟于淼談這個(gè)事情.
“是我知道，但是現(xiàn)在都是營(yíng)銷創(chuàng)新嗎?峰會(huì)也不一定要落地呀，可以做網(wǎng)路直播的”
陳梅知道肯定是別人給于淼出主意了，知道她會(huì)拿峰會(huì)這件事情來(lái)要費(fèi)用.
陳梅笑了笑:
“親愛(ài)的，你花了三五十萬(wàn)買的東西，連個(gè)響都聽(tīng)不到，就看一場(chǎng)直播，你覺(jué)得值嗎?況且峰會(huì)頒獎(jiǎng)只是一部分，更多還是讓房企看到這個(gè)榜單的影響力，要不明年咋合作呢?我們數(shù)據(jù)研究院是沒(méi)有人家財(cái)大氣粗，但是公司既然有個(gè)業(yè)務(wù)線，我作為業(yè)務(wù)線營(yíng)銷負(fù)責(zé)人就有義務(wù)把我們的影響力做到最大”
于淼自知理虧在這點(diǎn)上說(shuō)不過(guò)她，就接著說(shuō)道:
“那搶單獎(jiǎng)勵(lì)是咋回事，我們的銷售都是有業(yè)績(jī)提成的”
“這個(gè)只要是鼓勵(lì)銷售跟大方爭(zhēng)單的，榜單評(píng)選他們今年是第一年做，不能讓他們這一炮打響，否則以后我們的榜單就不值錢了，所以在剛開(kāi)始的時(shí)候就要打壓他們”
“因?yàn)槭聵I(yè)一部和二部也有數(shù)據(jù)研究院的業(yè)務(wù)，但是他們好像沒(méi)有提這個(gè)?你這是華北單獨(dú)來(lái)做?”
陳梅心里狠狠的說(shuō)到:好你個(gè)于淼，拿這話來(lái)扎我心窩子呀
“數(shù)據(jù)研究院的業(yè)務(wù)有特殊性，一部和二部重點(diǎn)還在新房營(yíng)銷上，我相信關(guān)于榜單影響力的事情我跟他們二位說(shuō)了，他們肯定會(huì)了解其中的重要性，這個(gè)搶單獎(jiǎng)勵(lì)我會(huì)跟他們同步的”
陳梅自然不能讓步的，她相信高勝男和雷達(dá)對(duì)于能多要出費(fèi)用來(lái)手段只會(huì)比她多，如果跟他兩說(shuō)從公司爭(zhēng)取搶單獎(jiǎng)勵(lì)，他兩肯定會(huì)舉雙手贊成的，銷售跟財(cái)務(wù)在公司從來(lái)都是相愛(ài)相殺.
于淼自然是清楚他們磨費(fèi)用的功力，看陳梅絲毫沒(méi)有示弱，也就說(shuō)道:
“那我跟領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)一下吧，畢竟這筆費(fèi)用之前是沒(méi)有報(bào)過(guò)的”
開(kāi)完會(huì)后陳梅已全然沒(méi)有了參加聚會(huì)的心情，她給云瑤發(fā)了微信說(shuō)臨時(shí)有會(huì)走不開(kāi)了.在公司沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)就是這樣，她清楚今天是口舌上占了上風(fēng)，但是也得罪了財(cái)務(wù)，這筆費(fèi)用估計(jì)于淼不會(huì)給上報(bào)的，不知道為什么師傅走后，她總覺(jué)得自己身上戾氣太重，好像每個(gè)人都在等著看她笑話，看她什么時(shí)候離開(kāi)公司，她就像是一個(gè)豎起刺的刺猬，讓人不敢靠近.
自從上次陳梅跟愛(ài)國(guó)說(shuō)跟羅莎莎推薦自己后，她覺(jué)得自己競(jìng)聘勝算很大，羅莎莎是公司的人事老大，陳梅這算是跟人事正式推薦她了.再一個(gè)陳梅還是希望有能力的人幫助自己，張多雖然跟她時(shí)間較長(zhǎng)，但是今年業(yè)績(jī)確實(shí)是一般，公司文化就是強(qiáng)調(diào)業(yè)績(jī)說(shuō)話，陳梅也不會(huì)違背公司原則力挺張多的，畢竟她現(xiàn)在在公司地位也是搖搖欲墜.
這個(gè)時(shí)候更加不能掉以輕心，把握客戶才是第一位的，所以晚上特意約了萬(wàn)江地產(chǎn)的付總吃飯，她要探聽(tīng)一下萬(wàn)江本次招標(biāo)的動(dòng)向。付尤美是萬(wàn)江地產(chǎn)京津冀項(xiàng)目開(kāi)發(fā)部的副總經(jīng)理，雖然是副總，但是跟著郝勝利多年，比正總在京津冀大區(qū)內(nèi)還有話語(yǔ)權(quán)。付尤美款款的走進(jìn)餐廳，李愛(ài)國(guó)趕緊起身招手：
“付姐這邊”付尤美跟陳梅年紀(jì)差不多，梳著背耳短發(fā)，一副精明能干的打扮。她的氣質(zhì)又不同于陳梅，陳梅是北方女孩大氣，付尤美身上更多的是嬌小嫵媚，總是眉眼含笑，讓人不由得心生憐愛(ài)。
“愛(ài)國(guó)也就是你，我跟你說(shuō)別人我真沒(méi)時(shí)間出來(lái)吃飯，最近要忙死了”一見(jiàn)面，付尤美就嗲嗲的說(shuō)道。
“是呀，知道付姐疼我”
“就你嘴甜，招標(biāo)的事你們應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題的，主要是最近跟著郝總忙乎集團(tuán)的事呢，招標(biāo)就擱淺了?！?p> “集團(tuán)有別的事指派了？”
“不是，你先別跟別人說(shuō)哈，郝總估計(jì)要升職了，也在大區(qū)鍛煉2年了，領(lǐng)導(dǎo)有意讓他回集團(tuán)，不過(guò)現(xiàn)在都沒(méi)對(duì)外公布呢”付尤美一臉的驕傲，像是自己拿了比賽名次一樣。
“郝總就是有能力，第一次見(jiàn)郝總就覺(jué)得特別有范”李愛(ài)國(guó)趕緊迎合著說(shuō)道。
“我們郝總還是低調(diào)，你看他很少跟媒體公司的人很親近的，但是他對(duì)你們數(shù)據(jù)研究院可是刮目相看的”
愛(ài)國(guó)見(jiàn)她又說(shuō)起其他媒體，乘機(jī)說(shuō)道：
“是呀，這些年郝總一直都很關(guān)照我們的，這一次我還有點(diǎn)擔(dān)心，大方的報(bào)價(jià)比我們要低吧？”
“這次因?yàn)槭菃蝹€(gè)地塊的土地和市場(chǎng)報(bào)告，金額也不大，我們集團(tuán)的規(guī)定只要金額不過(guò)100萬(wàn)，大區(qū)總就有權(quán)限的。直接過(guò)郝總這就行了，所以郝總沒(méi)有異議就OK的，再說(shuō)了我覺(jué)得郝總對(duì)你們陳梅還是挺欣賞的。”付尤美壞壞的笑著說(shuō)道。
“太好了聽(tīng)付姐這樣說(shuō)我就踏實(shí)了，來(lái)付姐我敬你”
兩人從工作到生活又閑扯了一番，做銷售就是這樣，不能只是在辦公室里面見(jiàn)客戶，聊起事情來(lái)都是公事公辦的樣子，還是要時(shí)不時(shí)的私底下見(jiàn)見(jiàn)面才好，吃飯、K歌、喝茶、看展、逛街等怎么安排都行，如果了解客戶的喜好，那最好。這樣給客戶的感覺(jué)也更親近，對(duì)你的了解也更是全面，才好開(kāi)展后續(xù)的工作。
跟付尤美就是這樣，第一次見(jiàn)面的時(shí)候覺(jué)得這個(gè)女孩子雖然是帶著笑容但是話里話外都是冷冰冰拒人千里之外的感覺(jué)，經(jīng)過(guò)幾次公關(guān)之后，愛(ài)國(guó)感受到了付尤美對(duì)她的態(tài)度變化，后續(xù)很多事情都是順理成章了。
這兩年的接觸下來(lái)，在每個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)海都能給愛(ài)國(guó)點(diǎn)撥一番，同時(shí)愛(ài)國(guó)也看的出來(lái)她和郝總關(guān)系不一般，所以維護(hù)的也就更加的緊密。
跟付尤美分開(kāi)后已經(jīng)9點(diǎn)多了，她撥通了陳梅的電話，愛(ài)國(guó)急著要把這個(gè)好消息告訴陳梅，，她知道自己跟著陳梅時(shí)間不長(zhǎng)，幾年前社會(huì)招聘進(jìn)入公司的，不像張多是跟著陳梅一起轉(zhuǎn)到數(shù)據(jù)研究院的，有信任基礎(chǔ)。她只能是更加勤快些，讓領(lǐng)導(dǎo)看到自己的努力，正想著電話通了：
“愛(ài)國(guó)找我有事呀”
“梅姐，我剛跟付總吃完飯，萬(wàn)江的招標(biāo)咱們沒(méi)有問(wèn)題，聽(tīng)說(shuō)郝勝利要升職了，付尤美他們都忙這事呢”
“哦好事呀愛(ài)國(guó)，現(xiàn)在也就你能幫梅姐分擔(dān)了，以后團(tuán)隊(duì)還要靠你呢”
“梅姐別這么說(shuō)”
“我是真心的，好好干我看好你”
愛(ài)國(guó)像是被吃了定心丸一樣，自己仿佛看到了張多落選后的表情，她平時(shí)仗著陳梅偏愛(ài)，在辦公室對(duì)愛(ài)國(guó)說(shuō)話總是冷嘲熱諷，這次競(jìng)聘成功可就算是出了這口惡氣，到時(shí)候客戶往出一拿，在找個(gè)理由把她開(kāi)除了，況且我還有人支持.想到這里愛(ài)國(guó)頓覺(jué)得前途一片光明，干勁十足。
自從上次見(jiàn)完崔健后，沈帥就看出柳柳每天都是心事重重的，在辦公室也不想以前那樣話多了，關(guān)于家里的困頓局面還是一籌莫展，他既心痛又著急，自己能力有限又不能幫助她，只有請(qǐng)她吃吃飯逗逗她開(kāi)心，于是下班后他借著幫柳柳出主意之名約她一起吃晚飯:
“這幾天我看你都瘦了，他家牛肉特好吃，你今天多吃點(diǎn)”沈帥邊說(shuō)邊給柳柳夾菜
“帥帥你上次說(shuō)的計(jì)劃靠譜嗎？咱們現(xiàn)在連陳涵都接觸不上啊”柳柳著急的說(shuō)道
“這個(gè)你不用太擔(dān)心，我已經(jīng)在打聽(tīng)他的社會(huì)關(guān)系了，看看他跟誰(shuí)關(guān)系比較好，最好給墊個(gè)話，冒冒失失找過(guò)去，以他的性格肯定不會(huì)相信的”
“是呀，我也挺愁這個(gè)事情的，你哥們那肯定是不行了嗎”柳柳再次試探的問(wèn)到
“他現(xiàn)在在陳涵跟前也不太說(shuō)的上話，特別是跨部門的業(yè)務(wù)，集團(tuán)董事長(zhǎng)是有意鍛煉陳涵，自從陳涵接手地產(chǎn)，這些決策啥的都是他來(lái)定的，所以還得找陳涵，而且我覺(jué)得越少人知道越好。對(duì)了，我聽(tīng)我哥們說(shuō)陳涵好像跟延慶政府的關(guān)系還不錯(cuò)，現(xiàn)在公司全力在搞那邊的地”
“哦那延慶的地能拿下來(lái)嗎？”
“說(shuō)應(yīng)該快了，延慶那邊也在努力呢，好像是要先轉(zhuǎn)土地性質(zhì)，你知道這樣拿地畢竟手續(xù)繁瑣，估計(jì)還要等一等吧，所以他們也沒(méi)有向外局公布這些消息”
“哦，那就是說(shuō)他們馬上就要有新項(xiàng)目了唄？”
“如果順利的話，明年應(yīng)該能開(kāi)工吧”
“哦，這樣呀”
“你放心吧，功夫不負(fù)有心人，我們肯定能想到辦法的”
沈帥意識(shí)到剛才說(shuō)的話，讓柳柳更加著急了，于是忙轉(zhuǎn)移話題說(shuō)到。
“看我給你帶了什么？”說(shuō)著打開(kāi)了隨身背著的包。
“??！是喵喵你怎么把她帶來(lái)了”
喵喵是沈帥養(yǎng)的一只波斯貓，平時(shí)總給柳柳看喵喵的照片和好玩的視頻，柳柳很喜歡這只小貓。
“送給你的”。
“你要拋棄喵喵了？它會(huì)不會(huì)很傷心呀？”
沈帥看見(jiàn)柳柳臉上終于有了笑模樣，一雙大眼睛水汪汪的看著他，于是說(shuō)道：
“我才傷心好不好？”
“哼！我就知道你舍不得，我玩一會(huì)就好了?！?p> “我是說(shuō)我都不能像它一樣躺在你懷里，我好傷心?！?p> “討厭”。
沈帥含情脈脈的看著柳柳，乘機(jī)抓住了她的手，她沒(méi)有掙脫.柳柳的手柔如無(wú)骨，很是順滑，沈帥不由得有點(diǎn)心跳加快，正想著把之前醞釀已久的告白的話，說(shuō)出來(lái)，那成想喵喵“喵”的一聲從柳柳懷里掙脫了，兩人忙著趕緊去抓它，總算是逮到它了，可是好氣氛也別它給攪合了，沈帥狠狠的瞪了它一眼。
沈帥覺(jué)得今天跟柳柳關(guān)系前進(jìn)了一大進(jìn)步，要不是喵喵后來(lái)被餐廳環(huán)境吵得嚇跑了，，他一定會(huì)抓住機(jī)會(huì)表白的.說(shuō)不定就告白成功了，拿下女神了?？墒寝D(zhuǎn)念一想，柳柳現(xiàn)在心思可能都在家里的事情上，即使告白也有可能遭到拒絕，一想到她家的困境不由得自己又有點(diǎn)泄氣了，看來(lái)接觸陳涵這事情要盡快提上日程了.越早搞定陳涵就能越早拿下柳柳。