四十二 惡人自有惡人磨

　　盡管項目丟了三分之一的量，但是剩下的三分之二還是要用一樣的精力，一樣的時間去運作。

　　合作的時間長了，王致和陳簽之間的默契也越來越好，協(xié)同工作起來也越來越順手。

　　這個項目前期只準備了二十天，便正式開盤上市了。

　　與上個項目不太相同，這個項目是個商業(yè)綜合體的項目，八層以下以商業(yè)為主，八層以上是辦公用房。

　　銷售的流程大差不差，只不過比起上個項目，還多了一步招商的內(nèi)容。

　　因為董事長強行將項目拆成了兩個銷售公司來負責，但客戶卻是固定的，于是就難免產(chǎn)生交叉。

　　開盤一個周之后，出現(xiàn)了第一例。

　　客戶在陳簽這邊簽了合同交了錢之后，對面的銷售部去董事長那里大鬧一場，說那個客戶明明是先到了他們那邊，卻硬生生被陳簽搶走了。

　　董事長招架不過，又給陳簽和王致打電話，讓他們自行過去協(xié)商。

　　這種事以前陳簽也處理過，自然是手到擒來——

　　安排了銷售人員把從客戶接待到成交的整個流程記錄整理出來，拿好合同和收款單據(jù)，施施然去了董事長室。

　　進門前正好碰上從外面匆匆趕回來的王致，看到陳簽胸有成竹的樣子，才算是放下心。

　　兩人一同推門進去，不出所料的，屋里除了董事長和對面的銷售經(jīng)理，還有那位臉皮堪比城墻的武總。

　　董事長在他們兩個進門后，只管招呼他倆過去喝茶，其他的話卻一句都不肯多說。

　　陳簽看著他胖的將五官都擠在一起的臉上不甚有誠意的笑，心里暗暗咒了一句“老狐貍”，本著早說早了的原則，把所有的“證據(jù)”往桌上一擺，先行開口。

　　“各位，雖然咱們分了兩個銷售部，但總歸還是一個項目。對于客戶來講，也是一個公司，但最終選擇在哪個銷售部，哪個銷售人員手里成交，是他們的自由?！?p>　　對面的銷售經(jīng)理姓高，但水平與他的姓氏其實不太符合——開口就罵了句臟話。

　　“我X，你們說起這個還有理了？你們就應該先問客戶有沒有在我們那兒看過，如果看過就應該推薦他回我們那兒去。憑什么占為己有？！”

　　陳簽冷笑：“占為己有？都是公司的客戶，哪里有什么占為己有？！客戶即使先去的你們那邊，但是沒有簽合同沒有下定，那就只能說明你們有服務不到位的地方，客戶沒有足夠地信任你們。”

　　又將桌子上的接待記錄翻開，“你們可以看一下，我們的記錄，客戶從進場到成交，我們用了三天的時間。中間有我們的銷售人員詳細的談判記錄和跟蹤記錄。退一步來說，即使你們接待過，但如果后來跟蹤及時的話，客戶也不一定會在哪邊成交。”

　　董事長平常都與王致接觸的比較多，這還是第一次聽到陳簽說這么多話，見她一口氣把對方的銷售經(jīng)理說的啞口無言，眼睛里也閃出一絲贊賞來：“我覺得陳經(jīng)理說的沒錯。?！?p>　　這種情況下王致自然是打蛇棍隨上：“陳總監(jiān)在行業(yè)里干過的時間很長，見識過的各類情況當然很多，這種事兒從前見得多了，處理起來自然都是有理有據(jù)，干脆利落的。”

　　自從他們進來，一直當隱形人的武總這時卻慢吞吞地插嘴：“老姜，你這樣不行啊。他倆明顯是有一腿的，互相偏幫也正常。你身為董事長，得為整個項目考慮，公平還得穩(wěn)定?！?p>　　瞎話竟然信口就來？！武總的底限到底還能低到什么位置？！

　　陳簽的認知一次又一次地被他刷新，心里比了中指又跑了一萬頭某動物。有一腿有一腿，有妹的一腿，有你NN個腿好嗎？！

　　陳簽也開始深深地懷疑，這種人為什么也能成功？也能在社會上站住腳，有屬于自己的一席之地？走到哪兒都還被N多人恭敬的叫一聲“武總”？他到底憑的是什么呢？

　　俗話說的那種存在即合理嗎？難道說，武總還有沒被自己發(fā)現(xiàn)的優(yōu)點？

　　董事長也沒有駁他的面子，但也沒有接他的話頭，直接下了結(jié)論，

　　“公司嘛，我不管你們怎么競爭，在我這里，以后就以收錢為準吧。以后的客戶，在不損害公司聲譽和利益的基礎(chǔ)上，誰先收錢簽合同，就是誰的。以后這些事，就不要鬧到我眼前來了?！?p>　　事情這樣告一個段落，兩個銷售部的梁子也從此時結(jié)下了。

　　王致和陳簽從董事長那兒出來時，武總也隨之跟了出來，等電梯的空檔還不忘損陳簽：“裝著很正經(jīng)的樣子，原來是看上了這么個小白臉兒，還以為多能耐，不過也是個馬蚤貨！

　　說完閃身進了電梯，迅速按了關(guān)門，得意洋洋地下去了，好像自己占了多大便宜。

　　“真踏馬惡心！怎么會有他這種人？！還說是自己當過兵？！部隊上那么嚴格的紀律就教出來個這？！”

　　王致氣得跳腳。

　　陳簽習以為常地勸他：“別那么嫉惡如仇，社會是個大染缸，進來了染個什么顏色都是自己說了算的。我活了這三十年，也就遇到這么一個奇葩，其他的都還在想象的范圍內(nèi)?！?p>　　王致點點頭：“的確，他真是惡心到了常人無法想象的地步了。姐，一會兒咱們得去售樓處那邊再給他們開個會，把這個事兒打一下預防針。我怕那個人這次沒討到便宜，不一定背后又會使什么手段，得防著點才行?！?p>　　“當然。下作的手段有很多，一定得防。”

　　但是手段這東西，防不勝防。

　　第二天，陳簽他們這邊的售樓處開門后便發(fā)現(xiàn)對面售樓處幾乎一半的銷售人員都換了便裝，就蹲在他們的門口，見到有想往銷售處走的客戶就直接攔下，領(lǐng)著去了對面。

　　這是要公開上門搶客戶了。

　　售樓處的小朋友們都氣炸了，一個個義憤填膺地要去對面將人“搶”回來。

　　陳簽盯著在自己門口活動的那些人，大約十幾分鐘時間，已經(jīng)拉走了三批客戶。

　　成績還可以啊~

　　她轉(zhuǎn)身指揮自家的銷售經(jīng)理：“安排人，把咱的談判桌搬一半兒去門口，所有人，把所有談判資料和宣傳品，全挪到咱們門口，現(xiàn)場辦公?！?