第189章 189買的找不到賣的

　　和陸霽出了門，蘇月開始看了一眼陸霽的側(cè)臉，“我和你說的沈萬三創(chuàng)業(yè)的第一桶金?！?p>　　蘇月和陸霽在路上隨意的交談著，反正這也不牽扯什么機(jī)密，剛好也可以看一下陸霽對于自己那句話的理解。

　　陸霽有些無奈，瞪了一眼蘇月，但還是回答了她的問題，“不就是沈萬三被坑嗎？”

　　蘇月：“能具體說一下嗎？”

　　陸霽也沒猶豫，“他的一個朋友騙他，給他說了進(jìn)入了梅雨季節(jié)的地方去賣傘，結(jié)果去了那里，才發(fā)現(xiàn)一個久久不下雨的，干旱的很多土地已經(jīng)顆粒無收，而且因為他買傘的事情，早到了一些人的厭煩，將他的一批傘直接給砸了。

　　但不巧的是，就在這時，天空開始下起了瓢潑大雨，漸漸的開始有人跑到他的攤位上去買傘?！?p>　　他回答的很隨意，覺得并沒有什么特別的，不就是找對的地理位置很重要嗎？

　　蘇月有些無奈，她還是沒有明白核心，“你是不是覺得，我和你說的是哪里需要，哪里賣？你這也太籠統(tǒng)了?！?p>　　陸霽的覺得他理解的應(yīng)該沒錯，但是看著蘇月的意思，看來自己銷售思路出了問題，可能會有些偏差。

　　不知不覺，蘇月和陸霽已經(jīng)走到了小吃一條街，陸霽直接帶著蘇月進(jìn)了一家火鍋店。

　　上一次，請客吃飯他就發(fā)現(xiàn)了，蘇月特別喜歡吃火鍋，而且瀝水縣的消費(fèi)明顯比安城要低很多，中午吃火鍋的人并沒有很多。

　　蘇月和陸霽找了一個帶窗戶的位置坐下，才緩緩開口。

　　“道家有云，天時，地利，人和嗎？而且三者之間第一個條件最為重要，可能將掠勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢?！?p>　　蘇月不由得響起，自己當(dāng)時看的那個關(guān)于沈萬山做生意的電視劇，其中的一局歌詞，’買的找不到賣的，賣的呢找不到買的，一潭死水怎會有生機(jī)......’

　　陸霽聽到這句話，身體前親了幾分，目光專注的看向蘇月。

　　蘇月從他的眼神中，看出了專注，以及重視。

　　她的面色也變的鄭重了幾分，“還記得我上次給你提到了‘目標(biāo)人群嗎？’”

　　陸霽只是點了點頭，像是一個專注聆聽的觀眾。

　　“你的棉衣最重要的是，想著應(yīng)該賣給什么樣的人，以及你的衣服的價位。

　　我只是猜測，不一定說的正確，你的衣服可能偏厚，而且樣式可能不是很好看，款式可能有些單一，如果是基于以上幾點，如果你想著這批棉衣快速脫手，你要考慮好，什么樣的人會大量買你的衣服?！?p>　　蘇月這一次已經(jīng)說的相當(dāng)明白了，如果他在不明白，自己就沒辦法了。

　　“明白了，一種是在外打工的農(nóng)民工兄弟，一種是比較閉塞的區(qū)域，對于衣服美觀性沒有太高要求的人，他們對于過冬的棉衣，最低要求是足夠便宜，而且保暖?！标戩V說的十分鄭重。

　　蘇月總算是送了一口氣，她在想如果她還說不出來，自己就要直接說想法了。

　　“對，這就是你的目標(biāo)客戶，不過你還要考慮一下送貨上門，畢竟有的人不怎么去大商場，只會去那種攤販?zhǔn)掷镔I。”

　　“謝謝，今年的冬天可能會比較冷，到時候送你一件棉衣?！标戩V又恢復(fù)了以往的玩世不恭。

　　蘇月嘴角帶笑回答，“好啊！期待?！?