第四十七章 兩條腿走路

　　“張哥，你先稍安勿躁，咱們說的是兩回事?！标惡迫唤忉尩?，“遠(yuǎn)鶴北郊分店，我打算分兩條腿走路。其一，就是我剛才說的處理疑難雜癥，這個(gè)由我和王老先生去負(fù)責(zé)。我們的目標(biāo)是將所有兇宅變成吉屋，提升產(chǎn)品的價(jià)值，另外借用顫抖直播提升我們門店的知名度，最少行業(yè)內(nèi)的知名度我們要打造出來，別人一提到疑難雜癥最先想到的就是咱們遠(yuǎn)鶴。其二，就是我跟您說的新模式?！?p>　　“你一直沒跟我透過底，你的新模式到底想怎么去做？”張宇豪到底還是比較沉穩(wěn)的，他慢慢坐了下來。

　　“我要坐莊?！标惡迫坏卣f出四個(gè)字。

　　張宇豪和梁依婷異口同聲地驚呼：“坐莊？”侯耀天和徐大興算是行業(yè)新人，他們對(duì)“坐莊”沒有什么概念。但是梁依婷和張宇豪在這個(gè)行業(yè)都是混過不少年的老江湖了，陳浩然這四個(gè)字給他們太多的震撼。

　　“嗯，不做莊我們永遠(yuǎn)是小打小鬧，倒買倒賣。只有坐莊我們才能夠獲得話語權(quán)，才有機(jī)會(huì)去顛覆這個(gè)行業(yè)?！标惡迫徽f道。

　　“浩然，坐莊不是一句空話，也不是想做就能做的。你知道咱們要燒多少錢下去？”梁依婷是做老板的，資金運(yùn)營一直是她的強(qiáng)項(xiàng)。

　　“梁姐，資金方面我有自己的考慮。只要我們能夠做到具備做莊的實(shí)力，我可以想辦法拿到融資?！标惡迫唤又f道，“你知道我在你面前從來不說沒有把握的話。”陳浩然知道梁依婷一定會(huì)問他資金從哪里來，但是他真的不好跟梁依婷解釋，如果告訴她陳浩然打算從冥界兌換上來，梁依婷恐怕直接就認(rèn)為陳浩然瘋掉了。即便如此，梁依婷也覺得陳浩然的想法太瘋狂了。

　　“浩然，雖然說不想當(dāng)將軍的兵不是好兵，但是我們也要現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，如果今天你只是想跟我談?wù)劺硐?，喊喊口?hào)的話，這事兒就算了吧?！睆堄詈老肓艘粫?huì)兒說道。

　　“張哥，我們相處的時(shí)間不算長，但是我也請(qǐng)您相信我。我也沒有那么多時(shí)間跟您逗著玩。我是真的一直在考慮這個(gè)事情。”陳浩然知道自己不交點(diǎn)底出來，恐怕這尊大神今天真的能飛了，雖然一起打過架，但是合伙做事理念不同的話，分道揚(yáng)鑣是必然的結(jié)果，張宇豪也是一個(gè)心思成熟的人，當(dāng)然也會(huì)意識(shí)到這點(diǎn)。與其最后不歡而散，不如早點(diǎn)散伙，大家以后還好見面。

　　張宇豪見陳浩然似乎還有下文便沒有插話，示意他繼續(xù)說下去。

　　“張哥，我是這樣想的?，F(xiàn)在行業(yè)中存在的很多問題，您作為老前輩看得比我清楚地多。我們不妨坐下來梳理清楚。首先是賣房的問題，房主清不清楚房價(jià)呢？其實(shí)問過幾個(gè)中介的房主對(duì)自己手上的房屋的價(jià)值基本是有數(shù)的。但是很少有房主能夠賣到自己的心理價(jià)位，這點(diǎn)您認(rèn)同嗎？”陳浩然問著張宇豪和梁依婷，兩人都紛紛點(diǎn)頭。

　　“其次，是買房的問題。買房人不知道房屋信息嗎？聯(lián)系幾個(gè)中介之后，對(duì)房屋小區(qū)、周邊等各個(gè)方面的信息都是了如指掌。畢竟現(xiàn)在在千州市買個(gè)房最少都是大幾十萬吧？可能一個(gè)家庭奮斗幾代人也就只能買上這么一套房，所以由不得人家不慎重。這點(diǎn)大家都能認(rèn)同吧？”陳浩然接著問道。張宇豪和梁依婷再次點(diǎn)頭。

　　“再次，是我們中介的問題。新人開單難，競爭激烈，幾個(gè)月開不了單基本就可以判死刑了，所以造成行業(yè)人才流失，雖然每年有大量的從業(yè)人員進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的，但是真正能做出業(yè)績的就是那幾個(gè)老業(yè)務(wù)員。加上新人進(jìn)入行業(yè)為追求業(yè)績，房主、買房人兩邊耍滑頭的事情屢見不鮮，造成社會(huì)對(duì)我們的行業(yè)的歧視，以及客戶對(duì)我們的不信任。這點(diǎn)你們應(yīng)該也認(rèn)同吧？”陳浩然第三次問著張宇豪和梁依婷，兩人都陷入了沉思之中。

　　“我們看一下這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，房主、中介和買房人，似乎都在吃虧，那么我問你們一句，蛋糕被誰吃了？”陳浩然一語道破，“莊家才是最后的勝利者。誰是莊家？那些互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，他們每年向我們收著高額的宣傳推廣費(fèi)用。因?yàn)槲覀儍?nèi)部競爭激烈的原因，很多時(shí)候不用就是死，但是用了就能活下來嗎？也不一定，客戶就那么幾個(gè)，往往一個(gè)客戶出現(xiàn)，我們就像餓狼一樣蜂擁而至，結(jié)果最后誰能吃上肉不好說，但是每個(gè)人都要出點(diǎn)血流點(diǎn)汗。可是莊家呢？他們不用出任何東西，拋個(gè)平臺(tái)出來，我們就像斗狗一樣，去掙去搶。這就是市場?！?p>　　“浩然，你說的這些我們都知道。我們也能看明白，但是這就是現(xiàn)實(shí)，我們改變不了。”陳浩然說的很熱血，張宇豪和梁依婷也被他的話語深深地打動(dòng)了，但是大道理誰都知道，問題在于誰去做、怎么做？

　　“你們別急，我已經(jīng)構(gòu)思出來一套全新的商業(yè)模式，能夠顛覆這樣的行業(yè)現(xiàn)象。你們?cè)敢飧乙黄鹑プ鰡幔俊标惡迫徽\懇地看著大家，包括侯耀天、徐大興和王玄。

　　“浩然，如果你的模式真的行得通，我們自然也是愿意干的。能夠成為行業(yè)的先驅(qū)，這才是最有意義的事情?！睆堄詈朗紫缺響B(tài)了，他特性的加持果斷地發(fā)現(xiàn)陳浩然既然能夠說出這些證明他確實(shí)是經(jīng)過深思熟慮的，這個(gè)事情確實(shí)是有去做的價(jià)值。

　　“浩然，你能再談?wù)勀愕南敕▎?？”梁依婷冷靜地說道。

　　“不能?！标惡迫坏幕卮鹱屧谧娜硕己芤馔?，“我的想法現(xiàn)在還很不成熟，我不希望我一個(gè)不成熟的想法影響到你們現(xiàn)在的狀態(tài)。但是你們相信我，我們一定能夠成為改變這個(gè)行業(yè)的人?！?p>　　雖然陳浩然沒有說出自己具體的想法，但是他的一番話確實(shí)打動(dòng)了在座的所有人。梁依婷也沒有再為陳浩然決定做“兇宅直播”的事情發(fā)表反對(duì)意見，算是默認(rèn)了。她跟陳浩然說，團(tuán)隊(duì)還有六個(gè)人的名額，她會(huì)想辦法盡快補(bǔ)充進(jìn)來的，讓陳浩然不用擔(dān)心，說完就回千州市區(qū)了。

　　陳浩然趁著大家都在把門店的任務(wù)都分配了一下。張宇豪在這里是經(jīng)驗(yàn)最為豐富的老業(yè)務(wù)員，陳浩然將目前小區(qū)數(shù)量最多的東區(qū)交給了張宇豪，并且任命張宇豪為副店長，陳浩然不在門店之時(shí)，門店內(nèi)的大小事務(wù)全部由張宇豪負(fù)責(zé)，另外因?yàn)閺堄詈狼捌谝呀?jīng)對(duì)北郊東區(qū)非常熟悉了，所以還安排了張宇豪抽出時(shí)間和精力指導(dǎo)侯耀天以及徐大興業(yè)務(wù)。

　　南區(qū)陳浩然交給了侯耀天負(fù)責(zé)，雖然侯耀天還遠(yuǎn)沒有到可以獨(dú)擋一面的時(shí)候，但是現(xiàn)在店內(nèi)人手有限，陳浩然也只能趕鴨子上架了。

　　西區(qū)陳浩然自己扛了，雖然自己的主要任務(wù)是“兇宅直播”但是西區(qū)的小區(qū)數(shù)量不多，只是位列第三，他閑暇時(shí)間是可以兼顧一下的。

　　北區(qū)的小區(qū)數(shù)目最少，陳浩然就將它交給了徐大興。雖然現(xiàn)在徐大興什么都不懂，但是陳浩然相信既然徐大興有著特性的加持，他的能力一定提升的非常快。

　　陳浩然這樣分配主要負(fù)責(zé)區(qū)域也是有一定的目的在里邊的?，F(xiàn)在的中介公司幾乎是不分區(qū)域的，只要你有客戶，客戶要什么小區(qū)的房子，你能把它找出來，并且讓客戶順利購房，那么這個(gè)單子就是你的了。最多提供房源的同事會(huì)發(fā)上一個(gè)紅包，稱之為“劃水”。其實(shí)這樣做是很不科學(xué)的，人的能力是有限的，一個(gè)市的小區(qū)最少是三位數(shù)以上的，而且即便是同一小區(qū)也分好幾種戶型，光靠個(gè)人的努力，很難做到每個(gè)小區(qū)的專家。但是在陳浩然看來不是這樣，我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我不需要團(tuán)隊(duì)里每個(gè)人都成為每個(gè)小區(qū)的專家，我只需要他們能夠成為自己所主要負(fù)責(zé)區(qū)域的專家就可以了。當(dāng)一個(gè)客戶找到我們?nèi)魏我粋€(gè)置業(yè)顧問，他都能夠很快找到這個(gè)小區(qū)專家，然而兩人一組可以更加有效地幫助客戶找到合適的房源。這個(gè)簡單地模式就是建立在團(tuán)隊(duì)合作以及團(tuán)隊(duì)成員穩(wěn)定基礎(chǔ)之上的。

　　“浩然，你這樣分配是沒有問題的，關(guān)鍵是以后萬一開單的話傭金怎么分？”張宇豪一下問到了核心問題。

　　“很簡單，門店和你們是對(duì)半分的。你們之間也可以是對(duì)半分，前提是你要確實(shí)能夠?yàn)槟愕年?duì)友提供有效地幫助?！标惡迫徽f道，“比如張哥，你的一個(gè)客戶需要在南區(qū)某個(gè)小區(qū)找房子，你直接對(duì)接侯耀天，由他提供房源信息。你們一起陪同客戶看房，單子一起談，傭金對(duì)半開。”

　　“這樣不太好吧？”張宇豪是老業(yè)務(wù)員了，陳浩然這樣做對(duì)他不是很公平。

　　“張哥，您別急。聽我把話說完，我說的這種操作模式是建立在一個(gè)基礎(chǔ)之上的——小區(qū)專家。侯耀天如果想跟你對(duì)半分，他自己要先變成小區(qū)專家才有這個(gè)資格。他負(fù)責(zé)區(qū)域的小區(qū)他要清楚地知道小區(qū)的方位、學(xué)區(qū)、周邊設(shè)施、小區(qū)環(huán)境、房屋信息、……包括物業(yè)費(fèi)多少錢他都要清楚地說出來，否則他就沒有資格跟你對(duì)半分。這個(gè)也是我對(duì)你提出的要求，你要盡快地把他們都帶出來。我們的團(tuán)隊(duì)最少要發(fā)展到10人以上。你能在新的成員報(bào)道之前把他們兩個(gè)訓(xùn)練出來，以后他們就是火種，就能幫你繼續(xù)去培訓(xùn)別人?！?p>　　“好吧，我懂了。”張宇豪思考了一下，如果一切都按照陳浩然所設(shè)想的來，雖然前期自己看似吃了點(diǎn)小虧，但是到了后期自己的地盤是最大的，他也是這套模式的最大受益者……