最令七部年輕人興奮的是，每臺(tái)辦公桌上面，都放著一臺(tái)新款的IBM 筆記本電腦，屋子當(dāng)中公共區(qū)域，復(fù)印機(jī)、掃描儀、傳真機(jī)、電話機(jī)、飲水機(jī)一應(yīng)齊全。
“我這是在做夢嗎？”
“我瘋了！”
“老大，你殺了我吧!電腦速度好快??！”
劉銘拍手，喚回這些興奮得過了頭的年輕人的注意力。
“差不多得了啊。簡單修理下辦公室，瞅把你激動(dòng)的，真怕以后帶你們出去，到處秀沒見過市面的嘴臉！”
“嘿嘿！”不用劉銘提醒，小青年們也知道自己確實(shí)沒見過市面。
“再通知你們一個(gè)壞的消息，公司正在制定信息登記改革計(jì)劃，主要針對(duì)我們部的?！?p> 劉銘驚訝的望著這幫部員道：“咦？你們怎么都不憤怒，激動(dòng)了？”
王旭峰笑道：“老大，這些信息都是你交給我們的，你都不激動(dòng)，我們就放心了，你一定有辦法！”眾人點(diǎn)頭。
劉銘滿意道：“其他的部門認(rèn)為，只要把隧道機(jī)的信息一撤走，七部就垮了，不攻自破。這也正是我想要告訴你們的，你們現(xiàn)在根本還不是一個(gè)銷售人員！真正的銷售，不會(huì)被任何一條信息困死，從現(xiàn)在開始，我會(huì)從頭開始培訓(xùn)，直至把你們打造成真正的銷售人員！告訴我，你們愿不愿意？”
“愿意！”
劉銘知道，只有在自己確立威信成為榜樣之后，這些部員才會(huì)自覺的進(jìn)行自我改良，否則上多少培訓(xùn)課都是浪費(fèi)時(shí)間。
劉銘由淺入深地將銷售培訓(xùn)分成三個(gè)階段，郵件階段、電話階段以及最后的面談階段。
有些人在看一些暢銷書時(shí)大肆推崇推銷貨就是推銷自己、展示人性魅力云云，實(shí)際上絕大多數(shù)入門新人連最基礎(chǔ)的能力都沒有掌握。劉銘所期望的銷售，并不需要他展示人性魅力，僅需要展示他最專業(yè)的一面就夠了。
例如郵件銷售階段，劉銘要求每個(gè)人在網(wǎng)站上找到各個(gè)國家相關(guān)企業(yè)的信箱并堅(jiān)持發(fā)推介郵件，小組成員合作，收集裁剪各種企業(yè)產(chǎn)品的圖片，制成一個(gè)個(gè)精美PDF簡介，輪流發(fā)給潛在客戶。
并且統(tǒng)計(jì)自己的發(fā)送時(shí)間，并規(guī)定對(duì)方如不回復(fù)，相隔多長時(shí)間才再發(fā)一封，不會(huì)被當(dāng)成騷擾、垃圾郵件處理掉。
銷售技能的訓(xùn)練，同設(shè)計(jì)、生產(chǎn)一樣，需要大量時(shí)間的積累經(jīng)驗(yàn)，妄圖速成只會(huì)成為笑話。
外貿(mào)小樓，綜合管理辦公室。
“多，多少！？”丁朝軍驚恐的望著柴豐喜，又望了望他手上厚厚的一沓報(bào)銷發(fā)票。
“60萬哪?！辈褙S喜笑道。
“就你們那個(gè)破……駐地，幾張桌子幾把椅子，修理一下，要花60萬??？”
“收據(jù)都在這呢，楊總答應(yīng)的?！?p> “筆記本電腦30萬，投影儀7萬，空調(diào)2萬……”
丁朝軍已經(jīng)念不下去了，暗道，新來的這個(gè)劉銘，訂貨是厲害，沒想到花錢也兇殘，整個(gè)外貿(mào)分公司才花4萬購置了一臺(tái)投影儀，他蔫不登地就直接買了臺(tái)7萬的！
丁朝軍拿著報(bào)銷單，要柴豐喜稍等之后，三步并兩步的沖向楊斌辦公室。
而此時(shí)，楊斌辦公室里，副總加部長的坐了七八位，集體逼宮領(lǐng)導(dǎo)重新劃分信息范圍。
這里面當(dāng)然少不了潘永富的興風(fēng)作浪，通過特殊渠道打聽到總廠例會(huì)的內(nèi)容后，他便密告幾個(gè)部長，劉銘是作弊搶跑，才會(huì)出現(xiàn)這種情況，現(xiàn)在廠里已經(jīng)開始著手解決劉銘的問題了。幾個(gè)部長一聽還有這事，紛紛沖進(jìn)楊總辦公室，討個(gè)說法。
楊斌現(xiàn)在也是一個(gè)頭兩個(gè)大，這使用多年的信息管理規(guī)定哪是能說換就換的。問到王興國那，回復(fù)更加干脆，你的人鉆的空子，你自己去解決。
“去，叫劉銘過來一趟，開會(huì)研究！”楊斌抬頭見老丁進(jìn)門，一句話又把他堵了回去。
打發(fā)手下眾人去練習(xí)寫郵件后，劉銘便接到了綜合部老丁的電話，要他趕緊來一趟楊總辦公室開會(huì)。
劉銘心道：該來的遲早會(huì)來。
楊總辦公室內(nèi)，劉銘面色平靜的掃視在場的眾位部長，眾人的目光紛紛不敵敗下陣來。
楊斌頗為尷尬的道：“咳咳，劉銘啊，現(xiàn)在廠里認(rèn)為信息制度需要改革，你有什么看法？”
“我認(rèn)為改的對(duì)！”
令人意外，部長們發(fā)現(xiàn)今天這小子太好說話了，到手的好處就這么輕易讓出來，一句爭辯沒有。
“呃，那關(guān)于隧道機(jī)的信息……”
“我接受公司安排，唯一的要求就是，已經(jīng)簽訂的訂單和信息不能轉(zhuǎn)移?！?p> 所有人都清楚，從300條減到40條，這個(gè)讓步已經(jīng)超出所有人的預(yù)期了。
楊斌訕訕道：“那是當(dāng)然?！睂?duì)于劉銘平靜的妥協(xié)，反倒讓他不踏實(shí)起來。
劉銘起身告辭后，其他部長們也被楊斌趕出辦公室，只留潘永富一個(gè)人。
兩人分析來分析去，都不清楚劉銘心里在想什么。
直到后面，潘胖子一甩大腦袋，道：“哥，咱干啥費(fèi)心思猜那小子的想法。”
楊斌皺眉道：“可我總覺得不踏實(shí)啊?！?p> 潘胖子趕緊下藥道：“哥，我知道你為啥不踏實(shí)，這小子才過來兩個(gè)月，就把銷售記錄破了，這要是到年底，哪還了得？到時(shí)候，其他公司的人怎么看你，新董事長又會(huì)怎么看你？”
見楊斌沉默不語，潘胖子接著道：“不如現(xiàn)在趕緊給他找點(diǎn)別的活兒！勒一勒他，叫他知道個(gè)深淺，往后才能甘心聽你調(diào)遣那！”
楊斌開口問道：“什么活兒？說來聽聽?！?p> 潘胖子微微一笑，功高蓋主，上必忌之，楊斌果然是起了戒心了。
……
返回七部的路上，有些不甘心的老喜問劉銘道：“咱們就這么被他們搶走那么多信息？”
劉銘笑道：“我說柴部長啊，我咋看你越來越像地主老財(cái)？就這么仨瓜倆棗的跟那藏著掖著，怕人惦記?！?p> 柴豐喜訕笑一下，確實(shí)被劉銘說中了心事。
劉銘安慰他道：“信息并不意味著訂單，我們實(shí)際上已經(jīng)拿到300條信息中，最優(yōu)質(zhì)的客戶了，放棄的那些客戶信息，很難轉(zhuǎn)化成訂單的。咱們吃肉，好歹也要給人家留下幾根骨頭吧？”