第九章、百分之一的靈感
會(huì)議室，窗明幾凈。
談判現(xiàn)場(chǎng)并不在廠區(qū)，而是一幢高入云巔的大廈頂部。環(huán)形會(huì)議桌就像飯桌一樣，圍繞著一株健壯的發(fā)財(cái)樹。玻璃幕墻外，高樓櫛比鱗次，全玻璃地板下方，巨型鋼鐵雕塑微微晃搖。這一圈透亮的玻璃房子，就是圍繞著雕塑建造的。無(wú)論從環(huán)形玻璃地板的任何一點(diǎn)看過(guò)去，它都像一枚三棱棗核。富有詩(shī)意的人稱之為“云巔之眼”。
坐在云巔之眼上談判，世上恐怕沒有比這更令人激動(dòng)的事情了。雖然在我看來(lái)，它更像是《魔戒》電影中的索倫之眼。這枚重達(dá)數(shù)百噸的鋼鐵魔眼透過(guò)幕墻，俯視著這座沿海都市，看盡人間悲喜劇。
我享受這種感覺，那一刻，我覺得我就是魔眼，將整座城市踩在腳下。
“現(xiàn)在談判正式開始?！?p> 好咄咄逼人的開場(chǎng)白，一股子老廠的傲慢。
耳機(jī)中傳來(lái)清晰的聲音，即便在耳邊呼嘯風(fēng)聲中，仍然那么明顯。我確認(rèn)藍(lán)牙通話沒有問題，在會(huì)議室的那一頭，高云翔的耳朵上也戴著同樣一款耳機(jī)。
明顯的客套和寒暄過(guò)后，天門石化的人開始一條一條的列出款項(xiàng)。前面大部分都是正確的廢話，格式條款，雙方都沒有什么異議。
我緩緩漫步，從魔眼外的玻璃棧橋走廊轉(zhuǎn)入內(nèi)部。
“我們企業(yè)是國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)線，目前代表著國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，燃料油質(zhì)量是最好的。在國(guó)際市場(chǎng)上也非常搶手，今年上半年就出口500萬(wàn)噸?！?p> “當(dāng)然，由于國(guó)內(nèi)與國(guó)際污染物防控標(biāo)準(zhǔn)不一樣，我們也推出了供國(guó)內(nèi)使用的品種。滿足12海里范圍內(nèi)及毗鄰區(qū)的排放要求?！?p> “考慮到買方是民企，我們公司把成本壓縮又壓縮，相信這個(gè)報(bào)價(jià)一定會(huì)讓你們滿意的?！?p> 嘻嘻索索的聲音，高云翔應(yīng)該接過(guò)了報(bào)價(jià)單。
“FO120燃料油報(bào)價(jià)2800……”高云翔有些吃驚。
“對(duì)不起高先生，應(yīng)該是LSFO120燃料油。兩者的價(jià)錢差了500元呢。”
我對(duì)著話筒吹了兩口氣：“FO120指燃料油的進(jìn)口溫度，就是進(jìn)入發(fā)動(dòng)機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)溫度。LS代表低硫，最大硫含量不大于1000PPM?！?p> 高云翔隨即回答：“我們要的量大，不應(yīng)該適用一般的批發(fā)價(jià)?！?p> “這是有道理的。所以按照您的采購(gòu)額，我們?cè)敢庠谶@個(gè)價(jià)錢的基礎(chǔ)上每噸減100元?！?p> “他們應(yīng)該還有100元的降價(jià)空間?！蔽逸p聲說(shuō)道。
“我方愿意以這個(gè)價(jià)格為基準(zhǔn)繼續(xù)談判?！备咴葡铔]有繼續(xù)砍價(jià)，“不過(guò)據(jù)我所知，你們的燃料油非常接近極限?！?p> “這是經(jīng)國(guó)家權(quán)威檢驗(yàn)部門出具的檢驗(yàn)報(bào)告?！睆S方立即拿出了殺手锏，“我們的油決不超標(biāo)！”
哼哼。
“這條有！”我堅(jiān)毅的語(yǔ)氣完全可以讓自己聽見，“問他取樣點(diǎn)在哪里？”
對(duì)方遲疑了一會(huì)兒，回道：“當(dāng)然是上中下三個(gè)點(diǎn)?！?p> “哼！輸油的時(shí)候，油罐的出油口可在最下方！油罐是不方便全部清空的，這就意味著實(shí)際出售的油品都是最下方的底油。含硫量根本不能這么測(cè)算?！?p> 高云翔淡定的復(fù)述這句話，會(huì)場(chǎng)一片死寂。
“這……應(yīng)該差不多吧？”
“差不多？”高云翔笑道，“汽車油箱最底部的渣子如果泛起來(lái)，足可以堵塞油路，何況是幾萬(wàn)噸的大油罐子?！?p> “他們手上一定有那份最大值的檢測(cè)報(bào)告?！蔽已a(bǔ)充道。
“這……”
“貴廠的油在市場(chǎng)上極具競(jìng)爭(zhēng)力，是因?yàn)閮r(jià)格低廉的同時(shí)符合含硫量標(biāo)準(zhǔn)，但硫成分很重，粘稠，最容易落入低層。一旦最大含量超標(biāo)，對(duì)我方的商業(yè)信譽(yù)將是極大的損失?！?p> “高先生您請(qǐng)稍等，我們內(nèi)部討論十分鐘，給您回復(fù)，可以嗎？”
這個(gè)聲音有些蒼老，卻是中氣十足，聽得出來(lái)是位領(lǐng)導(dǎo)人物。休會(huì)十分鐘，意味著這個(gè)問題一開始根本沒有人注意到。
高云翔帶著私人助理離開會(huì)場(chǎng)，片刻便到了樓下。
“如你所料，這個(gè)問題確實(shí)是個(gè)漏洞，好像還不小?！备咴葡枧d奮道。
“也許會(huì)牽扯到更多的問題?！蔽译[約感覺到，這個(gè)漏洞的背后很不簡(jiǎn)單。
“買方對(duì)我們剛才的表現(xiàn)非常滿意?！备咴葡铔]接茬。
“怎么？”
“那個(gè)沒跟出來(lái)的女秘書其實(shí)就是買方代表，他們不想公開參與談判，這樣即使我們談不成，他們也可以找機(jī)會(huì)接著談。”
“買個(gè)油，搞得像演007一樣?！?p> 高云翔大笑：“郭兄??！人家那技術(shù)就值這個(gè)價(jià)，想壓價(jià)就要用盡手段?！?p> 用盡手段？對(duì)方會(huì)不會(huì)用盡手段呢？
“高先生，時(shí)間到了。”助理提醒道。
高云翔用他粗的像鋼筋一樣的手指敲了敲耳機(jī)，示意繼續(xù)。
短暫的電梯屏蔽之后，我突然聽到很小聲的人語(yǔ)。
“會(huì)不會(huì)是朱經(jīng)理泄露了什么？”
“這么隱秘的問題他一個(gè)外行怎么知道的。”
對(duì)了！他們進(jìn)入會(huì)場(chǎng)前距離非常近，電梯、大門都是必經(jīng)之地。這個(gè)竊聽器性能強(qiáng)悍，竟讓它捕捉到了，帶著他的高云翔畢竟肉耳凡胎，應(yīng)該沒有注意。
朱經(jīng)理。這個(gè)人人品可是不太好，但他長(zhǎng)期呆在經(jīng)理的位置上，絕不是無(wú)緣無(wú)故的。我突然想起一句臺(tái)詞，“如果我的天賦就是造假，你愿意接受嗎”？
有些人不是什么好人，但卻是不可或缺的壞人。至少對(duì)某些人來(lái)說(shuō)就是這樣。
“我們討論了一下，高先生的擔(dān)憂不無(wú)道理。所以我方將采取補(bǔ)救措施，調(diào)整供油方式。為表示歉意，我方愿意將最終售價(jià)調(diào)低10元?！?p> “20，因?yàn)楦牧鞒瘫旧砭驼加觅Y源，特別是船期。”高云翔毫不客氣的再壓1%。
煉廠方嘰里咕嚕交流一番，很快就同意了這個(gè)報(bào)價(jià)。我心中奇怪，卻不好明說(shuō)，因?yàn)榘凑瘴覍?shí)習(xí)期間的觀察，煉廠的底線應(yīng)該還會(huì)低一些。
高云翔這么做也許是有苦衷的，在買方代表不公開參會(huì)的情況下，如果自己出價(jià)太狠，生意談崩了，買方自可以再去談，可自己的傭金就沒了。如果買方愿意給出全權(quán)，也許他能夠做得更好一些。
“這是新的流程，請(qǐng)高先生過(guò)目?！?p> 高云翔沉默了幾秒鐘，字?jǐn)?shù)太多他不可能當(dāng)場(chǎng)念出來(lái)。
“由于供貨流程發(fā)生了更改，我需要研究一下，休會(huì)十五分鐘可以嗎？”
一陣座椅嘈雜聲，聽得出來(lái)，高云翔有點(diǎn)著急。
果然，再見面他的額頭上已經(jīng)滿是汗珠。
“你應(yīng)該給我再爭(zhēng)取點(diǎn)時(shí)間?！?p> 高云翔急的左右踱步：“憑我的直覺，我覺得肯定有問題，他要找回這個(gè)場(chǎng)子。但我就是看不出來(lái)問題在哪里?！?p> “還記得被你打了一拳的朱經(jīng)理嗎？”我邊看邊問。
“怎么？”
“我前兩天問了露涵，她告訴我這個(gè)朱經(jīng)理是管銷售的，無(wú)論如何都想占些便宜。所以流程一定有問題?！?p> “問題在哪？”
“從流程上看不出來(lái)，但只要知道他出千，就必然有些細(xì)節(jié)是不對(duì)勁的。”
“那我簽不簽？”高云翔急道。
一瞬間，我竟有些感動(dòng)，見面才沒幾天，高云翔竟然把這么大的賭注押在我身上。該說(shuō)他是天真呢，還是真誠(chéng)呢？
“這樣，無(wú)論他耍什么花樣，最后裝船完畢必須量一遍水尺，我們的購(gòu)買量是按照質(zhì)量計(jì)算的，只要價(jià)格和重量對(duì)得上，檢驗(yàn)報(bào)告也合格，就不怕他！”
重量……
對(duì)了，我突然意識(shí)到，液體貨物的計(jì)量不是以重量計(jì)算，而是以體積計(jì)算。但是最終成交價(jià)卻是以重量計(jì)算。
重量——體積
高云翔已經(jīng)離開了，沒過(guò)多久，隱約還可以聽見會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)掌聲。
圍繞著“云巔之眼”，我一遍又一遍的轉(zhuǎn)圈。人流漸漸消失，沒有了熱氣，中央空調(diào)很快就讓環(huán)境開始變得清涼下來(lái)。冰冷的空氣在耳邊拂過(guò)，仿佛魔眼的低語(yǔ)。在呢喃低語(yǔ)之中，在冷氣的寒意中，我很快就進(jìn)入到一種混沌的狀態(tài)，閉著眼睛，順著圍欄，一切都消失不見。虛無(wú)的漆黑深空之中，只有高塔魔眼，和圍繞魔眼的我。
漫長(zhǎng)的思考，漫無(wú)目的的漫步，我就像薩魯曼，那個(gè)邪惡的高塔法師，撫摸著魔眼，尋求真理。真理是一種奇妙的東西，他只有寥寥幾個(gè)字，卻可以主導(dǎo)萬(wàn)千生靈。但真理又是骨感的，只有剝開所有的表象，才能探尋其中的奧秘。
但有的時(shí)候，真理并非是善良的，或者說(shuō)，真理本就不存在善良或者邪惡，他就在那里，閃爍著永恒的光，無(wú)論你怎么選擇，他就像燈塔，恒久不變。
質(zhì)量是不會(huì)改變的。
質(zhì)量所對(duì)應(yīng)的體積？
寒風(fēng)在我灼熱的臉上掃過(guò)，我仿佛感覺到氣流微小的擾動(dòng)。它靜止在空中，凝固成笑臉，無(wú)數(shù)的透明的笑臉圍繞著我，等待著我的覺悟。
突然，一只蒼蠅大小的蟲子在我的頭頂旋飛，我可以清晰的感覺到他的存在。在這空曠的大廳里，有無(wú)數(shù)的表面，它唯獨(dú)選中了我的頭頂。
在嗡嗡聲與空調(diào)冷氣的吹拂中，我睜開雙眼。
“朱經(jīng)理，你的手法我知道了！”