第二章 誤會(huì)加深 6
秦瀾和方明接電話時(shí),正在客廳里和婆婆說(shuō)話。她接著電話,看著婆婆溫鳳英有些心慌,因?yàn)樗龑?duì)婆婆撒了謊。中午,她就被婆婆叫回家來(lái)了。
上午,她和雷浩來(lái)到趙雅店里,秦瀾給兩人做了介紹。
趙雅對(duì)雷浩印象也很好:短發(fā),面部皮膚有點(diǎn)黑,口鼻端正,但非常干凈,一身黑色職業(yè)正裝,長(zhǎng)袖上挽,皮鞋锃亮,看上去沉穩(wěn)干練,的確算得上帥哥了;也很有禮貌,還對(duì)店員娜娜點(diǎn)頭示意。
三個(gè)人坐下來(lái)。秦瀾說(shuō):“趙雅,咱們那店怎么辦呀?”
“能怎么辦?只能再找了?!?p> “那母嬰總部那邊怎么辦?需要先打款嗎?”
秦瀾想起了何正還沒有同意的事:錢還沒有著落呢。
趙雅說(shuō):“不需要,我們只是報(bào)了尺寸,不要貨,他們也沒有辦法。”
“噢,”秦瀾長(zhǎng)長(zhǎng)吁了一口氣:那就是還有時(shí)間說(shuō)服何正。
兩個(gè)人說(shuō)著,雷浩一直沒有插言,只是聽著她們兩個(gè)人說(shuō)。
趙雅感覺到了,這個(gè)人有點(diǎn)沉默寡言呀。也不能太冷落人家了。
她問(wèn)道:“雷先生,您是做什么的。”
雷浩說(shuō):“我是做化妝品,公司剛剛成立?!?p> “化妝品?雷總,您公司主營(yíng)哪方面產(chǎn)品?”
趙雅可不是秦瀾,自從大學(xué)畢業(yè),就參加工作,然后認(rèn)識(shí)趙楓,加盟母嬰店,對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品有了本能的防范。她加盟的母嬰用品里面就包含母嬰化妝品,這雷浩是竟?fàn)帉?duì)手呀,她順便也改了稱呼。
雷浩高中畢業(yè)就進(jìn)入市場(chǎng),而且做得是銷售,對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的敏感度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于趙雅,趙雅一問(wèn),他就知道趙雅的意思。
“叫我雷浩吧,聽秦瀾說(shuō),你們是多年的閨蜜。我和秦瀾是高中同學(xué),還在一起工作過(guò)?!崩缀瓶戳艘谎矍貫懀杆俸挖w雅拉進(jìn)距離。
趙雅看了一眼秦瀾,心里說(shuō),這個(gè)人很會(huì)說(shuō)話。
她點(diǎn)了點(diǎn)頭:“好的,大家都是朋友?!奔热欢际悄贻p人,無(wú)需在稱呼上拐彎抹角。
雷浩很欣賞趙雅,秦瀾這個(gè)閨蜜很大氣,也不矯揉做作。
他繼續(xù)說(shuō)道:“我公司產(chǎn)品主供精油方面,日常用品里都含有精油,我的公司在長(zhǎng)安區(qū)?!?p> 雷浩覺得趙雅應(yīng)該知道,哺乳期女性和嬰兒不建議用精油產(chǎn)品,而且不在同一個(gè)區(qū)里,有距離間隔,兩個(gè)人幾乎不存在競(jìng)爭(zhēng)。趙雅這個(gè)店在裕華區(qū)。
趙雅不由得對(duì)雷浩有點(diǎn)刮目相看:眼前的這個(gè)男人很敏銳,他聽出了自己的意思,不動(dòng)聲色就化解了兩人可能用的敵對(duì)。她的確知道母嬰不能用精油。
既然沒有什么競(jìng)爭(zhēng),那秦瀾的朋友就是自己的朋友,趙雅一下子就釋然了。
秦瀾根本看不出來(lái)兩個(gè)人對(duì)話中,已經(jīng)有了一場(chǎng)交鋒,并和平收?qǐng)觥?p> 她說(shuō)道:“趙雅,雷浩原來(lái)一直做銷售的,現(xiàn)在又開了自己的公司,把咱們的想法和他說(shuō)說(shuō),說(shuō)不準(zhǔn)他能幫助我們呢。”
秦瀾和趙雅多次在一起說(shuō)過(guò)開店前如何吸引顧客,她們已經(jīng)有了一個(gè)初步的方案,還在修改中。
趙雅相信秦瀾,愛屋及烏,也相信雷浩,也想試探一下雷浩的能力:好奇心大于求助心。
趙雅打開電腦,找出納客方案,兩個(gè)人換位置,雷浩坐在電腦前看了起來(lái)。
方案相對(duì)來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單,因?yàn)榍貫懴腴_的店里項(xiàng)目少,她們初步只是給嬰兒洗澡和做撫觸,順便向顧客推薦母嬰用品。
按趙雅的意思,就是先把店做起來(lái),然后再慢慢添項(xiàng)目,怕項(xiàng)目多了秦瀾做不了:其實(shí),趙雅心里也明白,秦瀾那么長(zhǎng)時(shí)間沒有工作了,能不能做得了,她心里也沒有底。
但是,趙雅堅(jiān)定的認(rèn)為,不做怎么知道能不能行?怎么可能一輩子待在家里,她是真心想幫秦瀾,所以從簡(jiǎn)單做起。
雷浩很快看完了方案。他問(wèn):“這個(gè)店你們打算有多少浴池呀?還有撫觸臺(tái)設(shè)幾個(gè)?服務(wù)人員請(qǐng)幾個(gè)?”
趙雅一聽雷浩問(wèn)得問(wèn)題,就知道他是懂這方面的,他問(wèn)得雖說(shuō)是最基本的東西,但也是最實(shí)際的東西:這三項(xiàng)決定店面納客量。有客源才能有收入,但客源的吞吐量決定能否有利潤(rùn)。
秦瀾看向趙雅:雖說(shuō)知道一些,但自己可能會(huì)說(shuō)不清楚,都是聽趙雅的。
趙雅說(shuō):“原來(lái)看好的那個(gè)店鋪,一開始想上5個(gè)浴池,兩個(gè)撫觸臺(tái),因?yàn)槟莻€(gè)地方就那么大,多了放不開?!?p> 趙雅看了一眼秦瀾,又補(bǔ)充道:“最初想只招兩個(gè)店員,秦瀾自己也上手。我算過(guò),如果生意好,一天有20個(gè)人左右就夠店鋪費(fèi)用。”
“不過(guò),現(xiàn)在泡湯了,再找店鋪,還不知道什么樣呢。?”趙雅也有點(diǎn)遺憾。
“噢,店鋪應(yīng)該好找,慢慢來(lái)吧,不要著急,地理位置很重要。”
雷浩沒有多說(shuō)什么,但他心里已經(jīng)有了初步的結(jié)論:這兩個(gè)人太天真了,這個(gè)店根本開不起來(lái)。
趙雅對(duì)雷浩的產(chǎn)品很感興趣,盡管她是加盟店,不能銷售其它品牌的東西,但可以了解一下呀。
雷浩也沒有保留,簡(jiǎn)單的向她介紹了自己公司的產(chǎn)品品種,精油分類,趙雅對(duì)精油非常感興趣。
她說(shuō):“我用過(guò)熏衣草精油,說(shuō)是有催眠功效,我用了也沒有什么效果呀?”
雷浩笑了:“所有植物精油,要想有作用,首先需要人自身意念相信?!?p> “意念相信?”趙雅都一臉迷茫,秦瀾更不知道怎么回事了,她根本沒有用過(guò)精油。
“深信它有這個(gè)功效后,它的功效才能真正釋放出來(lái)?!?p> 雷浩說(shuō)得一本正經(jīng),沒有開玩笑得意思。
趙雅笑了起來(lái),很不以為然:“這不是騙人嗎?”
她毫不隱諱自己的想法,直白的說(shuō)了出來(lái)。
沒有想到,雷浩點(diǎn)了點(diǎn)頭:“同意?!?p> 兩個(gè)人都笑了!雷浩笑得無(wú)聲,趙雅笑得花枝亂顫。秦瀾也笑了,她是被兩個(gè)人感染的。
趙雅發(fā)現(xiàn)雷浩這個(gè)人很有意思:當(dāng)說(shuō)到產(chǎn)品時(shí)介紹得詳細(xì),不惜言詞;說(shuō)到與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的話題,話就很少,比較言簡(jiǎn)意賅,但一語(yǔ)中的,基本都是總結(jié)性語(yǔ)言。
深沉而有內(nèi)涵,說(shuō)得就是這種男人吧。趙雅對(duì)秦瀾這個(gè)高中同學(xué)更是刮目相看了。
雖然都算得上剛剛見面,盡管雷浩話比較少,但三個(gè)人聊得非常投機(jī)。
中間秦瀾接了方明的一個(gè)電話,說(shuō)自己有事要去趟郊區(qū),可能今天過(guò)不來(lái),明天如果有時(shí)間,就過(guò)來(lái)和她們一起再找店鋪。
秦瀾回應(yīng):好的,謝謝方明。你先忙你自己的。
趙雅隨口問(wèn)道:“方明怎么知道的?你和他說(shuō)的?”
秦瀾說(shuō):“噢,剛接到店鋪老板電話,我特別著急又生氣,給你打電話你又不接。就打給方明了?!?p> 秦瀾又對(duì)著雷浩說(shuō):“我大學(xué)同學(xué)?!崩缀泣c(diǎn)點(diǎn)頭,并不說(shuō)話。
中午三個(gè)人一起吃了午飯,雷浩結(jié)得賬。
朋友間男女吃飯,大家好像都默認(rèn)男人買單,尤其是這個(gè)男人還是個(gè)老總。
吃飯的時(shí)候,三個(gè)人約好,下午一起去看店鋪。
因?yàn)闆]事,三個(gè)人飯吃得早,吃完還不到12點(diǎn)。但中午太熱,太陽(yáng)直射,店鋪兩側(cè)沒有陰涼,所以就說(shuō)等會(huì)兒再去。
雷浩從簡(jiǎn)單的和兩個(gè)人對(duì)話中,直覺上判斷秦瀾開不了店,最起碼現(xiàn)在不合適:基本是什么都不知道,大多都是聽趙雅的,很明顯是邊做邊看的想法。這樣開店,很難經(jīng)營(yíng)起來(lái)。
但初次見面,什么都不了解,不好直接說(shuō)出自己的想法。想著多了解了解再說(shuō),但他心里拿定主意:會(huì)幫助秦瀾,只要她需要。
雷浩沒有跟著秦瀾和趙雅回店鋪,他說(shuō)回公司一趟,有點(diǎn)事兒要處理。
其實(shí)是個(gè)借口,他是覺得大中午兩個(gè)女性休息會(huì)比較方便,自己先出去一會(huì)兒。
秦瀾說(shuō):“沒事兒,你去吧,如果有事下午就不用過(guò)來(lái)了?!?p> 雷浩擺擺手,向著自己的車走去。
趙雅和秦瀾兩人挽著手回到店鋪里,正在坐著打盹的娜娜急忙站了起來(lái)。
趙雅說(shuō):“娜娜,你回去吃飯吧。不用著急,我下午會(huì)一直在店里?!?p> 娜娜現(xiàn)在住得離店鋪很近,中午都回去吃飯。趙雅對(duì)娜娜上班時(shí)間卡得也不緊,因?yàn)橥砩辖?jīng)常會(huì)加班。
兩人剛剛坐下,秦瀾的電話響了起來(lái),秦瀾一看,不由的站了起來(lái),是婆婆溫鳳英打來(lái)的。
電話里溫鳳英問(wèn)道:“秦瀾,你在哪里?怎么這個(gè)時(shí)間了還沒有回家呀?”
秦瀾一聽,知道婆婆在家里。她說(shuō):“噢,媽,我在趙雅店里呢,您吃過(guò)飯了嗎?”
溫鳳英說(shuō):“還沒有,身體特別不舒服,有點(diǎn)頭疼。”
停了一下,溫鳳英又說(shuō)道:“噢,我沒事,也不想吃飯,你忙吧,我掛了,去睡一會(huì)兒?!本蛼炝穗娫挕?p> 溫鳳英斷定,聽說(shuō)自己不舒服,秦瀾肯定會(huì)回來(lái)。秦瀾是善良而孝順的兒媳婦。
果不其然,秦瀾聽說(shuō)溫鳳英不舒服,馬上就往外走,邊走邊對(duì)趙雅說(shuō):“我要回家了,我婆婆不舒服,現(xiàn)在還沒有吃飯呢?!?p> 趙雅追著問(wèn)道:“怎么不舒服?需要打120嗎。”
“不用吧,她說(shuō)有點(diǎn)頭疼?!?p> 趙雅止住了腳步:“有點(diǎn)頭疼,還給你打電話,也值得你這么著急?這個(gè)點(diǎn),恐怕是叫你回去做飯吧?!?p> 趙雅對(duì)秦瀾的婆婆有種說(shuō)不出的抵觸。
趙雅和溫鳳英剛開始接觸的時(shí)候,感覺老太太說(shuō)話非常得體,也讓人聽著舒服和愛聽,也很關(guān)心趙雅??刹恢獜氖裁磿r(shí)候開始,老太太對(duì)趙雅像是有了看法,總是拐著彎說(shuō)話,好像暗藏其它的意思,感覺很冷淡,也有種說(shuō)不出來(lái)的凌厲感。趙雅現(xiàn)在都有點(diǎn)怕她。
當(dāng)聽秦瀾說(shuō)她有點(diǎn)頭疼時(shí),第一反應(yīng)就是溫鳳英讓秦瀾回去做飯。
秦瀾也不想和趙雅爭(zhēng)辯,她從心里著急,結(jié)婚幾年了,她拿溫鳳英當(dāng)媽媽看待。
趙雅看著秦瀾的著急樣兒,又追出來(lái)囑咐了一句:“你開車慢點(diǎn),你婆婆沒事?!?p> 秦瀾回到家里,打開房門,就看到溫鳳英躺在沙發(fā)上,閉著眼躺著。
秦瀾走到溫鳳英身邊,想去摸溫鳳英的額頭,伸到一半,又縮了回來(lái):自己沒有洗手,溫鳳英很講衛(wèi)生的。
她叫道:“媽,你怎么樣了?要不咱們?nèi)メt(yī)院吧?”
“不用,疼得不厲害,可能昨天沒有睡好?!?p> 溫鳳英邊說(shuō)邊坐了起來(lái)。秦瀾忙攔著:“媽,那您躺著吧!我去給您做點(diǎn)飯吃?!?p> “沒事,我想坐會(huì)兒?!?p> 秦瀾換上做飯時(shí)穿得家居裙,又走到溫鳳英跟前:“媽,您想吃點(diǎn)什么?”
溫鳳英說(shuō):“什么都行,你想吃什么就帶著給我做點(diǎn)就行。”
秦瀾愣了一下,說(shuō)道:“媽,我和趙雅吃過(guò)了。我不知道您中午回來(lái)?”
平常溫鳳英中午基本不回來(lái),在公司吃,有學(xué)員做飯。
“噢,那給我煮一點(diǎn)面條吧,我見廚房里有細(xì)面,多放點(diǎn)菠菜,少放些面條?!?p> 溫鳳英回到家里,沒有見到秦瀾,先去廚房里看了看。
“好,那您先休息會(huì)兒、躺會(huì)兒吧,做好了我叫您。”
秦瀾先從冰箱里取一小把長(zhǎng)蝦皮,放小碗里用水泡上,然后爐灶上放兩個(gè)鍋同時(shí)燒水。幾顆波菜洗凈,又切了一點(diǎn)點(diǎn)蔥花。水開了,先把菠菜焯一下,筷子撈出來(lái),放入碗里涼水沖一下。另一個(gè)鍋里水快開時(shí)打入一個(gè)荷包蛋,稍煮后放入少許面條,雞蛋和面條一起煮熟,放入蝦皮和菠菜,開鍋關(guān)火,放上蔥花、鹽和一點(diǎn)味精,淋上香油,一碗雞蛋菠菜蝦皮面就做好了。在做飯方面,秦瀾已經(jīng)是井然有序、爐火純青了。
秦瀾把面條盛入一個(gè)大些的玻璃碗里,拿了一雙筷子,端出來(lái)。她一手端著碗,一手拿過(guò)來(lái)茶幾上的竹子碗墊,把碗放上去,又拿過(guò)電視旁邊小幾上涼的白開水玻璃瓶,倒入碗里。面條煮得時(shí)候,水就故意放得少一些,因?yàn)槿绻珶?,時(shí)間長(zhǎng)了,面條就不好吃了,所以煮熟后放些涼白開水———這個(gè)法子還是婆婆溫鳳英教的。
秦瀾去廚房里做飯時(shí),溫鳳英又在沙發(fā)上躺下了。
秦瀾把面條調(diào)好,才叫溫鳳英起來(lái):“媽,面條做好了,您起來(lái)吃吧,吃了再睡。”
溫鳳英坐起來(lái),接過(guò)秦瀾手里的筷子,攪了幾下面條,抬起頭,對(duì)秦瀾說(shuō):“也不知道何正他們中午吃得是什么?這么熱得天,左不過(guò)也是面條之類的吧?秦瀾,你知道何正他們中午吃得什么嗎?”
秦瀾一怔,她沒有想到婆婆會(huì)問(wèn)何正吃什么:從昨天晚上分房而睡到現(xiàn)在,她和何正根本沒有通過(guò)電話。