第5章合同
林睿面上不露聲色，淡淡的點(diǎn)頭道：“不錯(cuò)，裝修的很有品位，只是，我們是一家創(chuàng)業(yè)公司，資金實(shí)力有限?！?p> “楊總，要不你先報(bào)個(gè)價(jià)？”
楊楓元皺了皺眉頭，試探著開(kāi)口道：“30萬(wàn)！”
“這里的電腦，還有一些辦公用品，打印機(jī)，游戲機(jī)，咖啡機(jī)…各種各樣雜七雜八的東西，再加上剩下兩個(gè)半月的租期，都給你怎么樣？”
林睿心里一跳，我總共才多少，你上來(lái)就開(kāi)價(jià)30萬(wàn)，是把我當(dāng)冤大頭了嗎！
他面上不動(dòng)聲色，嘴里說(shuō)到：“錢(qián)不是問(wèn)題，只要物有所值。但，說(shuō)句實(shí)在話(huà)，楊總你這些電腦加上一些雜物，和兩個(gè)半月的房租，可值不了這些錢(qián)。”
“這些電腦雖然多，用了快一年了吧！拿出去根本賣(mài)不上價(jià)?！?p> “那些辦公用品和雜物也一樣，值不了幾個(gè)錢(qián)。兩個(gè)半月的房租，月租一萬(wàn)八，價(jià)值四萬(wàn)五。”
“這幾樣?xùn)|西加起來(lái)，也就十一二萬(wàn)，但想賣(mài)出去肯定還要打折。我不跟你玩虛的，開(kāi)個(gè)實(shí)在價(jià)，十一萬(wàn)，你覺(jué)得怎么樣？”
聽(tīng)林睿說(shuō)完，楊楓元露出一臉不可思議的神色，用手指著辦公室道：“你怎么能這么算，就這裝修，就這擺設(shè)，你去哪里租！你去哪里再找一個(gè)這樣的？”
林睿笑了笑道：“我們只是創(chuàng)業(yè)公司，一切以節(jié)儉實(shí)用為主，這些都只是錦上添花，有沒(méi)有其實(shí)差不多！”
說(shuō)著他又指了指辦公室道：“這畢竟不是楊總自己的產(chǎn)業(yè)，都是人藍(lán)海大廈的，房租一到期，大廈會(huì)把這些收回去?！?p> “而且，私下轉(zhuǎn)租這種行為，大廈管理方明令禁止，就算咱倆達(dá)成了交易，也是你先和大廈解除租憑合同，我再和大廈物管重新簽訂合同?！?p> 說(shuō)到這里，林睿又語(yǔ)重心長(zhǎng)的說(shuō)道：“我現(xiàn)在接手你的辦公室，得到的也只是你租約到期后，我能順利租下這間辦公室的機(jī)會(huì)，其實(shí)你并沒(méi)有付出多少?！?p> 楊楓元聽(tīng)著林睿的話(huà)，感覺(jué)越說(shuō)越不是味，但是事實(shí)就是如此。
他也是這棟大廈的租客，大廈的東西和他沒(méi)有一毛錢(qián)關(guān)系，私下里的轉(zhuǎn)租行為，全靠老王幫忙打點(diǎn)。
老王那里要是稍微出點(diǎn)岔子，他估計(jì)就要雞飛蛋打。
想到這里，頓時(shí)不知該怎么說(shuō)。
藍(lán)海大廈所在的商圈有點(diǎn)偏，不在市中心的繁華商業(yè)區(qū)，在商業(yè)氣氛不太濃厚的東城區(qū)。
這里被定位為洛城的教育、文化、旅游、藝術(shù)中心。但不是經(jīng)濟(jì)中心，商業(yè)中心，和政治中心。
商業(yè)氛圍不太濃厚，企業(yè)也不多。
來(lái)這里租辦公室的本來(lái)就少，他等了那么長(zhǎng)時(shí)間，才截到一兩個(gè)，錯(cuò)過(guò)了林睿，不知道下一個(gè)是什么時(shí)候。
公司撐不下去，兩天前就宣布解散了，不可能拖著不給人發(fā)工資。
輕輕嘆了一口氣，頗為無(wú)奈。
接下來(lái)只能轉(zhuǎn)變心態(tài)，不再獅子大開(kāi)口。
兩人都有心成交，又是一陣舌槍唇劍，最后雙方終于定了一個(gè)16萬(wàn)的價(jià)格，分兩次結(jié)清，心中都挺滿(mǎn)意。
楊楓元知道自己是靠著老王的關(guān)系，才能這么操作，雖然老王和自己關(guān)系好，但再拖就太不識(shí)趣了。
如今，總算落袋為安，有錢(qián)發(fā)工資。
林睿覺(jué)得，這些電腦有30臺(tái)左右，配置還不錯(cuò)，想買(mǎi)新的，怎么也得花個(gè)二十多萬(wàn)。
再加上一些辦公用品，像打印機(jī)、游戲機(jī)、咖啡機(jī)…各種各樣雜七雜八的東西，都買(mǎi)新的，估計(jì)也要花不少錢(qián)，他真的沒(méi)有。
現(xiàn)在好了，直接一次性全部配齊。
最主要的是這種檔次的裝修，這種讓人一見(jiàn)就喜歡上的風(fēng)格，呆在里面辦公、碼字會(huì)很舒服。
就算多花點(diǎn)錢(qián)，能租下來(lái)也絕對(duì)值得，心情好干什么都好。
兩人到樓下找老王去簽合同，老王見(jiàn)兩人談妥了也很高興，打電話(huà)叫來(lái)一個(gè)法務(wù)幫忙。
先是林睿和大廈物管方面簽，預(yù)訂辦公室的優(yōu)先租憑權(quán)，交了一萬(wàn)定金，只要辦公室租期到了，沒(méi)有續(xù)租，林睿就有優(yōu)先租下的權(quán)利。
接著又和楊楓元簽了一份物品轉(zhuǎn)讓協(xié)議，把辦公室的電腦等物件轉(zhuǎn)讓給林睿，并授權(quán)林睿，接下來(lái)兩個(gè)半月的辦公室使用權(quán)。
林睿則先期支付楊楓元八萬(wàn)元，剩下的八萬(wàn)元尾款，則在兩個(gè)半月后，林睿順利租下這處辦公室，在一次付清。
合同一式兩份，兩人分別簽字，正式生效。
至此，林?；司湃f(wàn)，完成了開(kāi)公司前的準(zhǔn)備工作。
兩人起身握手，一起去附近銀行轉(zhuǎn)賬，邊走邊聊。
林睿好奇的問(wèn)道：“楊總的公司以前是做哪方面的？”
楊楓元嘆了口氣道：“還能是哪？互聯(lián)網(wǎng)，沒(méi)想到是個(gè)坑。”
林睿疑惑道：“怎么說(shuō)！現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)可是大火？我也打算做這方面的業(yè)務(wù)，楊總能不能介紹一下經(jīng)驗(yàn)？”
楊楓元心中吐槽，介紹經(jīng)驗(yàn)，介紹失敗的經(jīng)驗(yàn)嗎？
不過(guò)兩人畢竟剛簽完合同，連錢(qián)還沒(méi)付呢，楊楓元也想找人吐吐創(chuàng)業(yè)的苦水。
不由得打開(kāi)了話(huà)匣子，嘆道：“老弟呀！不創(chuàng)業(yè)，不知?jiǎng)?chuàng)業(yè)難。就像我，大學(xué)畢業(yè)在BJ漂了好幾年，說(shuō)實(shí)話(huà)混的還可以?！?p> “但人就怕比，我一大學(xué)同學(xué)，畢業(yè)后就和人合伙創(chuàng)業(yè)，幾年就身價(jià)過(guò)千萬(wàn)，我當(dāng)時(shí)腦袋一熱，也辭職想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)?！?p> “父母有點(diǎn)積蓄，又賣(mài)了家里的一套房子，支持了我100萬(wàn)。當(dāng)時(shí)，老王也聽(tīng)說(shuō)了這件事，剛巧遇到機(jī)會(huì)，幫我把這套辦公室租了下來(lái)?！?p> “公司剛開(kāi)辦那會(huì)，我也是躊躇滿(mǎn)志。這兩年社交概念大火，你瞧瞧，從最早的人人網(wǎng)，QQ空間，到開(kāi)心網(wǎng)，再到現(xiàn)在大火的新浪微博，個(gè)個(gè)跑馬圈地，風(fēng)光無(wú)限?！?p> “當(dāng)時(shí)我也想做一個(gè)社交產(chǎn)品?！?p> “海內(nèi)存知己，天涯若比鄰。有天涯論壇，也有海內(nèi)網(wǎng)，名字被占了，所以我打算做一個(gè)知己網(wǎng)?！?p> “人人網(wǎng)主打熟人同學(xué)社交，早期是校內(nèi)網(wǎng)起家；QQ空間主打QQ好友，開(kāi)心網(wǎng)主打的是同事職場(chǎng)社交，搶車(chē)位之類(lèi)的小游戲風(fēng)靡職場(chǎng)；新浪微博則是主打明星概念，通過(guò)各種爆料和八卦吸引眼球?！?p> 楊楓元說(shuō)到這里，頓了一頓，嘆了口氣道：“我給知己網(wǎng)規(guī)劃的是主打朋友社交，知己本來(lái)就是好朋友的意思，也算名稱(chēng)和內(nèi)容一致，你覺(jué)得我選擇的方向怎么樣？”
林睿點(diǎn)點(diǎn)頭，楊楓元還是有一定水平的，最起碼創(chuàng)業(yè)規(guī)劃方面有板有眼。
“選的方向不錯(cuò)，社交方面確實(shí)有搞頭?！?p> 楊楓元卻搖搖頭道：“我還是太年輕了，創(chuàng)業(yè)不是那么容易的事，前期確實(shí)順利，產(chǎn)品順利開(kāi)發(fā)出來(lái)了，還招了幾個(gè)不錯(cuò)的人才。”
“然而這才是困難的開(kāi)始，產(chǎn)品出來(lái)了，就要開(kāi)始推廣，用什么方法推廣是個(gè)難題。”
互聯(lián)網(wǎng)推廣產(chǎn)品，第一個(gè)首選是百度，百度搜索的競(jìng)價(jià)排名，然而，這兩年社交概念太火了，各種大資金進(jìn)場(chǎng)。
“各種關(guān)于交友，交朋友，找朋友…等等的關(guān)鍵詞的價(jià)格節(jié)節(jié)攀升。”
“我當(dāng)時(shí)咬咬牙，花了十幾萬(wàn)買(mǎi)了關(guān)鍵詞，結(jié)果只轉(zhuǎn)化了7000多的注冊(cè)用戶(hù)，活躍用戶(hù)不到100，估計(jì)大部分隨便注冊(cè)一下就忘了?！?p> “第二個(gè)推廣辦法就是各大軟件下載網(wǎng)站，也就是應(yīng)用商城，買(mǎi)排名，買(mǎi)推薦，吸引用戶(hù)下載。但是得花錢(qián)，我們也只舍得買(mǎi)幾個(gè)小推薦，效果平平。”
“第三個(gè)推廣方法就是打廣告，向各大網(wǎng)站，甚至像電視臺(tái)，公交站牌地鐵，這種更得有雄厚的資金支持，我們玩不起。”
“第四個(gè)辦法比較便宜一點(diǎn)，就是到各大論壇和網(wǎng)站，到處刷帖子，刷評(píng)論，打廣告，可以雇水軍，也可以讓公司的員工親自上陣?！?p> 楊楓元感慨道：“我們資金不行，只能用第四種辦法，到處寫(xiě)帖子，寫(xiě)評(píng)論，發(fā)廣告，然而效果寥寥，反而到處被刪帖，被罵?！?p> 楊楓元說(shuō)到這里，忽然罵了一句，聲音有點(diǎn)高昂道：“這也不算什么，最操蛋的是，我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上早有了很多用帖子和評(píng)論，宣傳交友的小廣告，我的公司只是其中一家。”
“然后在網(wǎng)上稍稍統(tǒng)計(jì)了一下，才發(fā)現(xiàn)，和我們知己網(wǎng)類(lèi)似的交友網(wǎng)站，沒(méi)有一百也有八十，其中不少比我們發(fā)展的還好，但依然默默無(wú)聞?！?p> 林睿有點(diǎn)想笑，但忍住了，想想也挺替楊楓元悲哀的，以為自己發(fā)現(xiàn)了一處寶藏，剛走到那里，發(fā)現(xiàn)里面已經(jīng)人滿(mǎn)為患。
可以想象當(dāng)時(shí)的心情是何等懵逼，怎樣的哭笑不得。
楊楓元接著到：“產(chǎn)品上線(xiàn)半年，注冊(cè)用戶(hù)八萬(wàn)多，最巔峰的時(shí)候日活躍用戶(hù)接近2000，可笑吧！”
“但現(xiàn)在更可笑，如今人人網(wǎng)如日中天，正要去美國(guó)納斯達(dá)克上市；QQ空間的用戶(hù)越來(lái)越多，直接把51社區(qū)干翻，到處攻城略地；新浪微博突然大火，騰訊，網(wǎng)易，搜狐紛紛開(kāi)發(fā)自己的微博產(chǎn)品。我們這些小的社交網(wǎng)站直接就被拍死了。”
“現(xiàn)在知己網(wǎng)日活躍用戶(hù)只有幾十個(gè)，估計(jì)再過(guò)一段時(shí)間就沒(méi)人了。我以后就拿他當(dāng)成一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，算是曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)的紀(jì)念?！?p> 林睿聽(tīng)了一時(shí)默默無(wú)語(yǔ)，這是創(chuàng)業(yè)者的悲哀，十個(gè)創(chuàng)業(yè)者九個(gè)人都會(huì)遇到這種事，成功者寥寥無(wú)幾，兩人一時(shí)沉默下來(lái)。