接下來幾周，日子過得很平靜，蘇文娜追數(shù)字的火力輸出減弱，幾個大區(qū)經理就明白她的用意了，也就心照不宣地盡可能把數(shù)字往明年留。蘇文娜也不含糊，把大部分火力都用在了挖掘明年的需求線索上，用意很明顯，明年必須爆發(fā)。時間很快來到四季度最后一個月，也就是今年最后一個月了。
又是周一，許問真坐在辦公室準備寫報告，蘇文娜要他們拿出云計算業(yè)務的計劃，他是負主要責任的，因此整體計劃必須他來寫。
按照習慣，打開電腦第一件事是處理郵件。未讀郵件挺多，不過很多都是垃圾，他先看發(fā)件人，再看主題，跟自己相關的點開，能當場處理的馬上處理，沒關系的直接刪掉，這樣可以極大提高效率。撒切爾夫人說過：做一件事了一件事是提高效率最好的方式。刪除郵件當然是了卻一件事最徹底的方式。
今天相關的郵件并不多，第一封是董兵申請授權的，應急辦的項目已經掛標，需要對征程科技進行一系列的產品授權。這個工作倒是開心愉快又簡單。
第二封郵件卻是小珂群發(fā)的，說自己這周休假，有工作請轉交另一個秘書。他心里一動，沒有小珂這條內線，申長嶺今天下午會是什么風采呢？
第三封郵件是賴斯理發(fā)給洪博士，抄送給相關人員的，小結了春明市信息辦項目的進展，并說明還需要工程師繼續(xù)實施10個工作日，請洪博士支持。他就想著必須組建專門的技術團隊了，否則事事找別人支持，游戲的規(guī)則就不好定了。
處理完郵件，正在寫計劃書，突然看見李依依滿臉不高興地向他走來，他心里一驚，下意識地檢討自己，有沒有做讓她不高興的事兒，隨即想到自己才是老大，便馬上坐直了身子，等她過來。
果然，李依依張口就是命令：“你讓賴斯理他們加快點進度，早點把一期實施完我們好開會?。 ?p> 許問真便問她：“實施進度比計劃落后了嗎？”
“沒有，我是想提前?。 ?p> “想提前也得看條件允不允許?。坑腥送祽袉?？有人磨洋工嗎？”許問真有點不太高興。
李依依氣呼呼地說：“我怎么知道！我又不在現(xiàn)場?！?p> “那你就不能想當然地讓別人提前！”
李依依看了他一眼，扭頭就走了，許問真立即叫住了她：“站住?！?p> 李依依站住了腳：“有話快說，我還有事?！?p> 許問真氣壞了，他倒真心希望對方把那句“有屁快放”說出來，就可以好好收拾她了，可是對方畢竟基本素質還在，沒說那句話。他也只好嚴厲地問道：“這是你到公司第二個完整的季度，你能獨立完成這個季度的任務嗎？”這是給蘇文娜立的軍令狀，當然也是最關心的。
李依依譏諷道：“獨立完成？好像你幫了我多大忙似的？”
這不是有病嗎？自己好意關心她，反被她譏諷，這病得治啊。不過隨即想到這個季度關心她的確比較少，也就只好問到：“那你能完成嗎？”
“完不成我跳樓！”李依依說完轉身走了，許問真看她走遠，長長透出一口氣：真拿老子不當干部。
他打開本季度的承諾表，開始準備下午蘇文娜的會，從表上看，李依依果然是最有把握完成任務的。
下午的電話會議按部就班，先討論了一些常規(guī)要辦的事情，接下來各大區(qū)承諾本季度的數(shù)字，蘇文娜取消了自動擋模式，重新啟用手動擋，要求各大區(qū)按照實際情況預測，并且強調了承諾的重要性：任務可以完不成，承諾必須兌現(xiàn)。這其實是很明顯的暗示，大家這個季度不必沖得太兇。各大區(qū)經理當然樂得如此，按照各區(qū)生意的自然情況推進就可以了。
蘇文娜火力輸出的重點放在了大項目的匯報，申長嶺被安排到最后，他按照團隊交上來的匯總表講了一遍，就全神貫注等著蘇文娜提問。
蘇文娜卻沒有問他報表里面的項目，卻問了一個新項目：“有一個‘南海油-鉆-1’項目，需要很高等級的監(jiān)測設備，你說說這個項目的情況?！?p> 老申一下懵了，這是什么鬼項目，沒誰說起過啊，就囁嚅著問：“老板，你說什么項目呢？有這個項目嗎？”
蘇文娜一下怒了：“哈，你自己區(qū)域的項目，我都知道了，你還來問我，你好好想想吧?！?p> 這怎么想啊，知之為知之，不知為不知，肚子里沒娃，總不能生闌尾吧！奶奶的，小珂休假太不是時候了，要是在會議前提個醒，也好打探一下啊，現(xiàn)在可怎么整。
蘇文娜又玩起了極限施壓，把老申晾在那里曬太陽，自己帶著其他人圍觀，看樣子不把老申曬掉一層皮不會罷休。
正在老申抓耳撓腮的時候，許問真突然說話了：“哎，這個應該是中海油總部的一個項目編號，在地方上應該有自己的本地項目名稱。有些BJ的集成商在總部偷看到一個項目編號，就拿到我們這兒獻寶，想演一把奪寶奇兵，摻和一腿?！?p> 蘇文娜見許問真居然敢作丈馬之鳴，而且一下猜中了迷底，一方面驚訝于他對客戶運作如此熟悉，另一方面又氣惱他壞了自己規(guī)矩，不過她這段時間對許問真的好感還有些余溫，也就沒有立即發(fā)作，只是把火力又轉向了他：“哈，問真，我還忘了，李依依這個季度能完成任務嗎？”
通過一個多季度的磨合，許問真對這位姐姐的性能指標已經摸的比較準了，便不慌不忙地說：“還是有一些把握的?！比缓缶烷_始介紹李依依這個季度的業(yè)績進度。
申長嶺得到提示，而且看老許這個架勢無論如何都是在給自己爭取時間。就馬上給銷售小馬打電話：“有一個‘南海油-鉆-1’項目你知道嗎？”
小馬愣了一下，琢磨了一會兒突然想起來了：“?。【褪恰拷@井平臺’那個項目，老大你說的這個名字太文藝了，都不像人話?！?p> 申長嶺氣死了，老子今天差點就變成刀下之鬼，做不成人了，就喝罵道：“你為什么不早說？”
“呃，我發(fā)給你的項目說明上有?。 ?p> 申長嶺這這個氣??！不知道氣對方沒說呢，還是氣自己沒看？也沒時間扯了，趕緊掛了電話，回頭靜聽許問真跟蘇文娜的對話，聽他們基本已經結束了，就趕緊說：“老板，你說那個項目就是我表里面那張‘湛江鉆井平臺’項目，你說的那個名字是競爭對手這么叫，我們都叫‘湛江鉆進平臺’?！彼V定地說。
許問真暗自佩服老申聰明，這是最有格局的一種解釋方式。
果然，蘇文娜不再糾纏，開始做總結陳詞：“不管怎樣，我們地盤上的項目自己一定要清清楚楚，否則你連守株待兔都沒有機會，對吧。好了，今天的會就到這兒吧?！?p> 許問真收拾電腦準備離開會議室，突然接到申長嶺的電話：“哎，兄弟，多謝了，要不是你解圍，老子還真不知道怎么下臺，他媽的?！?p> 許問真客氣地說：“這有什么呀，都是兄弟，先前的老人兒不就剩咱們三個嗎？不互相幫襯著這日子怎么過?！?p> 老申有些感動，就說：“是??！咱們再內斗，不就讓外人看笑話嗎？”猶豫了一下，他又吞吞吐吐地說：“兄弟，當心點兒老謝。”
許問真心里一驚，忙問到：“怎么說，兄弟?！?p> 老申卻不想再深談這個話題，就說：“反正你留意一點就是了，呃，不好意思，我進來一個電話，先掛了?！闭f完老申掛斷了電話。
許問真陷入了沉思，老謝在整自己他是知道的，可是無冤無仇，他這么鍥而不舍，接二連三又是為什么呢？下一次他又會搞一個什么題目呢？當心，怎么當心?。∽约涸诿魈?，別人在暗處，怎么防！
算了，還是那句話：且行且攻，笑傲局中吧。
還在發(fā)呆，手機又響了，董兵的，他知道肯定是出事了，果然，董兵慌里慌張地向他匯報：“問真，那個標剛掛出來就被質疑了?！?p> 這個他倒有心理準備，公開招標嘛，招標文件傾向性又太明顯了，不被人質疑反而奇怪了。
他就問董兵：“誰在質疑，不是山陜科技吧？”
“不是，是東方圣通的一家代理?！?p> 這就對了，只有不做客戶工作的人才會干這種事，反正也沒花時間去了解和理解客戶需求，摟草打兔子，萬一碰到一只撞死的呢！就像江湖上說的：但凡有點技術含量，誰他媽打劫??？山陜科技這種尋求跟客戶長期合作的公司，是不會干這種沒技術含量的事的。
于是他說到：“這些公司的質疑好對付，他們也不了解客戶的業(yè)務需求，只能在產品需求的層面做一些質疑，只要薛主任堅持真理，就能頂住，你這樣，你把對方的質疑文件發(fā)給我，我來幫客戶寫一份答質疑的函，你讓衛(wèi)征交給客戶，他們可以參考一下?！?p> 董兵見他氣度雍容，說話從容不迫，也就放下心來：“好，我和衛(wèi)總也各寫一份交給客戶，讓他們從不同角度參考?！?p> 許問真一聽這是個好主意，便補充說：“好主意，我從業(yè)務角度，你從技術角度，讓衛(wèi)征從商務角度分別寫?！?p> 許問真為薛長征準備了三維角度的答辯陳詞，薛長征一概沒用。此刻，他正從自己的角度舌戰(zhàn)群儒。他卻沒有被動頂住，而是主動進攻。
這是一次上級單位召開的黨委辦公擴大會議。組建應急小分隊是一個創(chuàng)舉，上級其實很重視，但是這次視頻監(jiān)測設備的招標被廣泛質疑，上級同樣很重視，好事必須辦好，不能有瑕疵。因此專門召開了這次擴大會議進行聽證。
書記首先發(fā)話，當然肯定了應急小分隊組建的意義，同時也對招標被質疑的事感到很擔憂，因此首先要求薛長征說明情況。
薛長征便把這次設備采購的過程做了一次詳細地說明，從最開始單純考慮高效作業(yè)，到后來兼顧考慮減輕隊員負擔，從而進一步提高效率的過程一一說明。特別強調了兩件事：
1，為了公開、公正、公平起見，專門組織了幾個品牌的設備進行了測試，并將主要的通訊指標登記在案，所有人簽字存檔。
2，為了實地考察所有設備的功能、適用性以及在實戰(zhàn)環(huán)境下的真實表現(xiàn)，應急辦專門組織了兩次實戰(zhàn)拉練，從而得出了最優(yōu)的方案，最后才形成的招標文件。
最后他總結說：“我仔細看了所有的質疑內容，那些提出質疑的公司，沒有一家跟我們進行過溝通，他們甚至都不知道我們采購這批設備是干什么用的，用在什么環(huán)境，誰來使用。就站在自己的立場，想當然地以所謂公平的理由來質疑我們，我認為是沒有道理的?！?p> 聽證，聽證，當然很大一部分是要聽取大家的意見，所以第二個環(huán)節(jié)書記就讓在座各部門負責人闡述自己的意見。
謝主任率先調侃道：“兩次野外拉練，薛主任組織隊員們兩次野外露營，蠻有情趣的嘛?！毖酝庵?，你們花這么多錢搞露營，而且一搞就是兩次，挺會享受的嘛。
徐處長也說：“招標文件我看了，也怪不得別人質疑，你們連手持機的重量、尺寸都進行了規(guī)定，還有一些其他的指標，都帶有明顯的指向性，別人質疑咱們是為某個品牌量身打造的招標文件也不都是沒有道理?！?p> 梁處長也說：“既然是公開招標，還是要要放開招標條件，讓大家公平競爭，才能達到節(jié)約資金的目的，我想，只要是有國家認可資質的公司，提供的產品應該都是可用的，既然是招標，還是要以節(jié)約資金為主要目的。”
這基本代表了所有人的疑問，其他人也就不再發(fā)言了，書記就對薛長征說：“薛主任，聽證，聽證，聽完了，下面就該你論證了?！?p> 薛長征心里這個氣?。∵@幫腐儒，坐而論道，跟那幫質疑的公司一個性質。但是氣歸氣，今天的目的還是要說服他們，他很清楚，這里不是部隊，在座的也不是戰(zhàn)友。于是就決定從后往前分別論證。
他先問梁處長：“梁處，單位給你配的車是奧迪吧，為什么不配奧托呢？不是更節(jié)約資金嗎？奧托難道不能代步嗎？不也是考慮到你工作方便嘛。我還想請問在座的各位，咱們辦公用的，家里用的東西哪一樣不是在條件許可的范圍內用的最好的，為什么給我們一線隊員買設備就一定要從節(jié)約資金的角度去買呢。如果今天是買辦公設備，我薛某人毫無二話，就照最便宜的買，可我們今天買的是應急設備，既要保證任務完成，還得考慮到隊員的安全和健康，我們總得買最適用的產品吧。還有，我認為公開招標就一定是為了節(jié)約資金也是不對的?！?p> 書記看他把話題帶跑偏了，趕緊阻止他：“薛主任，我們今天就談應急設備采購的事，不要扯遠了。”
梁處長非常氣憤，你就事論事，他給你上綱上線，你跟他說政府采購要節(jié)約資金，他跟你說個人生活也要艱苦樸素。有一種戰(zhàn)爭叫和平解放，有一種溝通卻叫同歸于盡，你“薛大炮”軍人轉業(yè)，當然可以艱苦樸素，我憑什么呀。算了，不理他了，再辯，他再翻出自己更多不那么艱苦樸素的事就麻煩了。
見梁處長不說話了，薛長征又對徐處長說：“我知道，徐處長說的才是我們這次被質疑的關鍵。我們在兩次拉練的時候，對不同重量，不同尺寸的手持機進行過對比，因為關鍵設備必須雙份冗余，而我們要求的重量基本可以為隊員節(jié)約出一瓶礦泉水的負重，而我們要求的尺寸也可以最大限度地解放隊員的雙手，他們就可以更加自如地操作專業(yè)設備?！?p> 說完，他把準備好的詳細的數(shù)據(jù)表給每個人發(fā)了一份，當然這些表是在衛(wèi)征和董兵的協(xié)助下制作的。徐處長看了表，跟旁邊的人耳語了一通，也就表示理解了。
薛長征就轉向謝主任，笑著說：“謝主任，找個時間，咱們兩個人，你標準負重，我兩倍負重，咱們到秦嶺，找一個難度不大的小道，來一個10公里徒步，共同體驗一把露營的情趣如何？”
謝主任一看“薛大炮”又要跟自己同歸于盡，趕緊笑著搖頭，說：“算了，老薛，我謝謝你，改天你請我釣一次魚還差不多，你們那個任務，我完成不了?！?p> 薛長征一看對方這是求和的暗示，就停止射擊，轉向書記說：“書記，我謝謝同志們給我們提了這么多建議，大家的意見我們肯定會在以后的工作中充分考慮。但是我懇請大家考慮一下，我們成立這些應急小分隊的初心是什么，是為了保障人民健康，環(huán)境安全。所以我們的小分隊必須做到首戰(zhàn)用我，用我必勝，使命必達，因為有的衛(wèi)生突發(fā)事件和環(huán)境安全突發(fā)事件是沒有第二次處理機會的。
因此，我們的小分隊一旦出擊就沒有退路，雖然小伙子們談不上舍生忘死，但至少是奮不顧身吧，因此，給他們用最適合的設備總是應該的吧，總不能讓人家流血流汗又流淚吧?！?p> “啪，啪，啪”，書記帶頭鼓起了掌，眾人一看書記帶頭，也跟著鼓起了掌，前面反對最激烈的，現(xiàn)在鼓掌也最熱烈。
書記擺了擺手，示意大家安靜，大家就知道他要講話，有人便拿起筆記本開始記錄。
“不畏矢石、不避怨嫌、不怕誤解、只為初心，這是薛長征同志的發(fā)言給我的第一印象。首戰(zhàn)用我，用我必勝，使命必達，這是第二個印象。
同志們吶，解放軍永遠是我們學習的好榜樣??！兩次拉練，第二次我是親自參與了的，薛長征同志年齡不小了，自己背著標準負重的設備，跟隊員們一起沖鋒陷陣，隊員們休息的時候，他還要跟通訊科的人測數(shù)據(jù)，做記錄。通訊科的人和廠商協(xié)助的人，空手跟隨，往往還趕不上他的進度。所以，今天老薛說的話，也許其他人沒資格說，但是老薛是完全有資格說的。
資源向一線傾斜，向基層傾斜，這話說了多少年了，但是往往在執(zhí)行的時候，就被各種流程、招標給否決了，真是奇了怪了。好了，今天我們不去討論什么程序正確還是結果正確的問題，我先表個態(tài)，我同意應急辦的招標方案，其他人同意的舉個手?！?p> 其他人當然同意，舉手表決嘛，又不是不記名投票。于是書記便宣布全票通過，大家便又一次鼓掌。
會議結束后，書記把薛長征叫到自己辦公室，問他：“還有什么困難嗎？”
薛長征老老實實說：“我們要給招標辦寫一個答質疑的回函，看他們認不認可吧?！?p> 書記想了一下，說：“回函給我看一下，我寫上我的意見，蓋單位的章，轉給招標辦的上級，他們應該認可的?！?p> 薛長征大喜，暗自慶幸聽了征程科技的建議，第二次拉練的時候叫上了書記，讓他“親臨前線，坐鎮(zhèn)指揮，銳意殺敵”。
三周后，招標結束，征程科技中標，開始公示。
可是如何處理這個訂單，許問真犯了點躊躇。照往年的邏輯很簡單：明年可能戰(zhàn)火硝煙，明年可能洪水滔天，今年必須落袋為安?？墒沁@次畢竟不一樣，這么大一張單子，蘇文娜肯定想拖到明年，對自己來說，明年下單當然也能在開年拔得頭籌。況且如果把單下在今年，畢竟只剩一個星期，董兵是沒有辦法推動的，只能自己親自出馬，那也太麻煩了。
可是今年的任務也很重要??！他算了一下今年的業(yè)績，剛好差一點，也不多，讓小江去孫衛(wèi)紅那里再壓榨一點也就夠了。這張單子就順其自然吧，正常情況下，明年二三月份也就下單了。
自己這番“好意”當然也得讓蘇文娜知道，“愛”她就要說出來嘛。于是他撥通了蘇文娜的電話：“老板，寶西省應急辦那張單子中標了，1300多個手持臺，13個中繼臺，13個車載臺，再加上配件，總共500多萬的業(yè)績，是‘刀鋒紳士’目前為止全國最大的單?！?p> 贏單蘇文娜沒有太大的意外，她現(xiàn)在對許問真有這個信心，她意外的是這張單子居然這么大，而且這么快就能搞定，她其實挺擔心許問真為了獎金而拼命把單下在今年，畢竟超出任務部分的業(yè)績，獎金是要加速的。
她正在琢磨怎么合理地讓對方把單留到明年，卻聽許問真又說：“本來客戶著急要貨，讓我們盡快下單，但我們考慮到這么大的項目，還是要謹慎為好，就勸客戶不要著急，我們把清單整理好，估計明年二三月份就發(fā)貨了，客戶同意了，但是我還得征求一下你的意見，老板你同意嗎？”
蘇文娜渾身舒坦透了，自己一句話沒說，對方就把自己想達到的目的都達到了，而且還要征求你的意見，讓你來享受決策的快感。這家伙真不含糊，潤物無聲啊！難怪自己跟他聊天，總有一種被滋潤的感覺。
自己剛到公司的時候對他印象可沒這么好，覺得他挺傲的，或者說挺傻的，后來慢慢轉變了，時不時給自己打打電話，匯報匯報團隊的情況，拉拉家常，也覺得不過是彼此熟悉了帶來的溝通轉變。
隨著接觸的深入，慢慢覺得這家伙身上有一種特殊的氣質：從容大度，不卑不亢，舉止揮灑自如，管理指揮若定；說話調侃幽默，卻絕不阿諛奉承。辦事往往能辦到你心里面去，讓自己心尖兒都發(fā)顫，卻從不曲意逢迎自己；看似一團和氣，可一旦走近，又感覺有一股力量讓你望而卻步。
這真是個怪物，她想著，忽然想到對方還在等自己裝模做樣的決策，就沉吟著說：“太好了，問真，我沒有看錯你，關于發(fā)貨的事，客戶的要求當然很重要，但你們的考慮也是對的，就按你說的做吧。”
許問真有些微的失望，這么大的事，她居然沒說“哈”，不夠興奮??！