三北電力總部位于五環(huán)邊上一棟大廈里，約有不到三十層。在BJ，這樣的大廈可太不起眼了，估計(jì)它也知道，在BJ這個(gè)大燒餅里，中心屬于那些如雷貫耳的名字，所以干脆把自己流放到了燒餅的邊緣。
大廈坐落在一個(gè)院子里，種滿了各種綠色植物，管理得干凈整潔。院子外圍，是一圈鐵花欄桿圍成的柵欄。
蘇文娜一早打車到了客戶門口，下車就看見離大門不遠(yuǎn)的圍欄柱子上，一個(gè)修長的身影正背靠柱子曬太陽，身形像極了許問真，因?yàn)槟婀?，看不太清楚五官?p> 她正虛著眼睛辨認(rèn)，那人卻認(rèn)出了她，對她溫暖地笑了一下，正是許問真，她心頭一暖，就向他走過去。
他也向她走了過來，她卻是正對太陽，陽光撒在臉上，光影交輝，燦爛生動(dòng)。
她在他面前停下，輕輕問：“不是不來嗎？”
“我不會讓別人欺負(fù)你。”他輕輕回答。
她眼眶一紅，眼睛就濕潤了，心情卻一下大好，抬起頭，看見旭日東升，朝霞滿天，仿佛一幅《東方紅》的海報(bào)。
“怎么不打領(lǐng)帶？”她伸手幫他理襯衣領(lǐng)子，他退了一步，卻被她一把抓住，幫他彈了彈衣服。
“老板早，嘿，哥們兒，還是來了，好兄弟。”身后傳來呼延旗的聲音。
蘇文娜優(yōu)雅地一轉(zhuǎn)身，順手幫呼延旗把領(lǐng)帶摘了，說：“你們風(fēng)格統(tǒng)一吧，都不打領(lǐng)帶?！?p> 呼延旗心情也不錯(cuò)，就說：“沒問題，我跟領(lǐng)帶都聽老板的，唉，老板，你用什么香水？真好聞?！?p> 蘇文娜卻沒回答，轉(zhuǎn)身走向了大門。
在門口遇到麻煩了，呼延旗打桑處長電話，對方?jīng)]接，呼延旗就猶豫了，他跟對方還不算很熟，追著打不太好，可是把老板晾在門口更不好，糾結(jié)了一下，還是把心一橫，又要給桑處長打電話，卻被許問真一下攔住了：“不接也好，我找一下司副總電話?！?p> 呼延旗驚愕地看著他，他卻走到一邊，撥通了賴斯理電話，如此這般交代了一下，然后把通訊錄里賴斯理的名字改成了“司副總”。
一切準(zhǔn)備好，他又回到門崗處，對保安說：“我們找一下司副總，昨天約好的，我需要給他打電話嗎？”
保安老練地說：“開免提?！?p> 他便在通訊錄里找到“司副總”，給保安亮了一下，就撥了過去，同時(shí)打開免提。剛說明來意，對面?zhèn)鱽碣囁估淼穆曇簦骸澳銈円煲稽c(diǎn)了，我上午還有個(gè)會。”這廝，還擅自給自己加臺詞。
呼延旗剛叫了一聲：“賴…”就閉嘴了。轉(zhuǎn)頭看見蘇文娜正在憋笑，看樣子憋得相當(dāng)難受。
呼延旗要先去桑處長辦公室看他究竟在不在，許問真攔住了，讓他直接到司副總辦公室。
司副總倒是在，可是他正跟兩位客人坐在沙發(fā)上談事情，看樣子還挺熟。
他們站在門口愣了幾秒，呼延旗指著其中的高個(gè)子客人說：“昨天說老板壞話的就是他。”
蘇文娜建議先找個(gè)地方坐會兒，等客人走后再過來，許問真立即否定了，誰知道他們還要談多久？這不是排隊(duì)買雞蛋，講究文明禮貌，這種場合能加塞就盡量加吧。
他就敲了敲門，自我介紹道：“領(lǐng)導(dǎo)您好，我們是霍爾美達(dá)公司的銷售，這位是我們通用產(chǎn)品事業(yè)部的總經(jīng)理，蘇文娜，我們昨天找過您，您當(dāng)時(shí)在開會，讓我們今天過來?！?p> 蘇文娜也馬上優(yōu)雅地打了個(gè)招呼：“領(lǐng)導(dǎo)好。”
司副總疑惑地看著他們，沒什么印象，每天找自己的人多了去了，來了都說自己是高管，反正一張名片幾毛錢，別說高管，鋼管都可以。不過看眼前這位女總經(jīng)理，氣質(zhì)倒是沉靜優(yōu)雅，有幾分高管的樣子。而且BJ這地方，衙門林立，權(quán)貴如云，誰都不知道站在你面前的人后面連著誰。于是說到：“來，請進(jìn)，我們這邊正事也談完了，一起聊聊吧?！?p> 他們一進(jìn)來，沙發(fā)就坐不下，許問真就幫著副總安排座次，他讓副總坐回自己的辦公椅，算是主位；蘇文娜隔著辦公桌在他對面的會客椅上落座，算是客位；自己和呼延旗以及先前兩位客人坐在沙發(fā)上，算是隨從人員；先前兩位客人就有了被霍爾美達(dá)收編的感覺，挺好。
那位高個(gè)子客人就想去坐蘇文娜旁邊的會客椅，卻被許問真一把將椅子拖到了一邊，嘴里還說：“椅背有點(diǎn)高，擋住領(lǐng)導(dǎo)看我們的視線了。”那人無奈，只得又坐回沙發(fā)。
副總挺滿意，他相當(dāng)于坐了駕駛艙，座位寬松，視線良好，可以掌控全局；蘇文娜算是頭等艙，雖然比不上駕駛艙，但是獨(dú)立空間，全景視野，而且座位跟駕駛艙一樣高，可以俯視四個(gè)坐經(jīng)濟(jì)艙的員工，她也很滿意。
然后就是遞名片，他們?nèi)齻€(gè)先遞給副總，又分別遞給剛才兩人，剛才兩人又回遞，基本跟酒桌上敬酒的禮數(shù)是一樣一樣的。
然后是看名片，就像酒過三巡大家都得吃會兒菜。許問真率先打破了沉默：“幸會，幸會，這位是星耀東方的索總經(jīng)理，索建。”他看了看那位高個(gè)子，索建也向他點(diǎn)頭致意。他又說：“莊之重，項(xiàng)目經(jīng)理?！鼻f之重欠了一下身，算是認(rèn)識了。
許問真又轉(zhuǎn)向索建，問：“索總是不是還有個(gè)兄弟叫索聞？”
“沒有啊，許總怎么突然問這個(gè)？”
“所見所聞嘛。”許問真微笑著調(diào)侃了一句。
眾人俱都開心一笑，許問真見氣氛不錯(cuò)，就說：“再給大家分享一個(gè)小笑話，索總別見怪啊?！?p> 見大家都看著他，許問真便說：“乾隆年間，有一次科舉考試，劉墉做主考官，每天批閱大量八股文，苦不堪言，有一天碰見紀(jì)曉嵐，就抱怨說：‘曉嵐，你肯定這輩子都沒見過這么多狗屁文章、狗屎文章?！?p> 紀(jì)曉嵐生性幽默，就說：‘狗屁人所聞也，狗屎人所見（索建）也?！?p> 說完他就一本正經(jīng)地看著大家。
眾人愣了一下，司副總第一個(gè)反應(yīng)過來，開始哈哈大笑；莊之重因?yàn)槭撬鹘ǖ南聦?，只能憋著；呼延旗笑得很夸張，有一種報(bào)仇的快感，同時(shí)開始活動(dòng)手腳，做好了打架的準(zhǔn)備；蘇文娜卻是滿臉擔(dān)憂。
索建勃然大怒，這家伙今天見面就針對自己，現(xiàn)在居然直接罵自己是狗屎，這是條瘋狗吧！可是無冤無仇，他為什么這么做呢？他看了看對方表情不一的三個(gè)人，突然認(rèn)出了蘇文娜，一下明白過來，原來是昨天自己口無遮攔，得罪了人。
許問真平靜地觀察對方的反應(yīng)，這個(gè)笑話有點(diǎn)冒失，他也是看了對方的名字，突然想起這個(gè)笑話，想著為蘇文娜出口氣，就講出來了。講完后有點(diǎn)后悔，因?yàn)闆]想好如何善后，隨即又平靜了，大不了干一架，自己這邊人手不吃虧，反正這個(gè)客戶也是對方占優(yōu)勢，即使丟了也沒什么損失。
卻見索建的臉色開始由陰轉(zhuǎn)晴，漸漸露出了寬厚的笑容，隨即雙手抱拳，竟對著蘇文娜一拱：“原來昨天冒犯了紫霞仙子，今天至尊寶駕著七彩祥云來護(hù)駕了。蘇總，昨天多有冒犯，對不住，給您賠不是了。”
蘇文娜還沒反應(yīng)過來，許問真已經(jīng)站起身來，走到索建面前，伸出右手，誠懇地說道：“想不到索總?cè)绱私髴烟故帲饷骼诼?，倒是我小氣了，索兄，在下失禮，您別見怪。”
索建也挺愉快，站起身跟他用力握了握手：“哪里，許總睿智，咱們是不打不相識。”然后二人又擁抱了一下，互相拍了拍對方后背，才又坐下。
蘇文娜心里比吃了蜜還甜，許問真今天先當(dāng)騎士，為自己出了氣，長了臉；后當(dāng)紳士，化干戈為玉帛，一笑泯恩仇。她挺欣賞男人之間這種意氣風(fēng)發(fā)的情分：要么拔劍而起、血濺五步；要么歃血為盟，推心置腹。尤其索建將她比喻為“紫霞仙子”，她覺得對方特別有眼光。正想著要說兩句，卻聽司副總忽然說：“你們跑我這兒結(jié)拜來了。”
大家這才意識到，戲演了這么久，忘了讓主角兒上場了，蘇文娜想著自己坐了頭等艙，應(yīng)該先辦頭等大事，就說：“領(lǐng)導(dǎo)，我們這次來，是想跟您匯報(bào)一下我們的視頻監(jiān)測方案?！?p> 索建看他們要談?wù)?，雖然很想聽，但還是很有禮貌地站起來說：“你們聊，我們先告辭，領(lǐng)導(dǎo)放心，您交待的事我們盡快落實(shí)?！闭f完帶著莊之重就出去了。
蘇文娜很感謝索建的紳士風(fēng)度，就示意呼延旗把準(zhǔn)備好的方案給司副總匯報(bào)一下。
呼延旗準(zhǔn)備很充分，就系統(tǒng)性地開始講解，中心思想呢圍繞一個(gè)意思：用衛(wèi)星電話的方案呢是不行的，因?yàn)樽孕懈难b，故障率高，會有時(shí)延，而且無法融入通訊系統(tǒng)，就不能進(jìn)行組網(wǎng)調(diào)度。正確的解決方案應(yīng)該是手持機(jī)加基站的模式。
許問真聽得心里不住搖頭，你跟一位副副總聊這個(gè)，一會兒給人哄睡著了，被紀(jì)委的人看見，算誰的？
果然，司副總耐著性子聽了幾分鐘就打斷了，說：“蘇總，呼總，不用講了，視頻監(jiān)測方案主要還是我們通訊處的同志們在負(fù)責(zé)，他們已經(jīng)有了自己的方案，我原則上是同意的，你們?nèi)绻胁煌庖?，可以再跟他們談?wù)??！?p> 這就不但把天聊死，而且等于下了逐客令，呼延旗有點(diǎn)慌，就求救地看著許問真，許問真心里想：都做成這德行了，我有什么辦法？老子又不是神仙？只能不理他。
呼延旗只好又看著蘇文娜，她也沒招，只是想著從禮貌的角度應(yīng)該告辭了，正要做總結(jié)陳詞，突然聽到許問真問了一句：“領(lǐng)導(dǎo)這張露營的照片，應(yīng)該是在金山嶺長城吧，挺漂亮?！?p> 司副總也看了看桌面上相框里那張照片，說：“是啊，許總好眼力?！?p> 許問真想，金山嶺長城都看不出來，那不是瞎嗎？嘴里卻說到：“哪里，只是這段長城是戚繼光當(dāng)年修的，所以特別留意了一下，您也是去研究那段歷史嗎？“
司副總有點(diǎn)疑惑：“嗯？金山嶺長城是戚繼光修的？他抗擊蒙古我倒是知道，怎么，許總喜歡研究戚繼光?！?p> “研究談不上，了解一些，很多人熟悉戚繼光是因?yàn)樗目官潦论E，卻不知道戚繼光同志是最早實(shí)踐‘不忘初心，牢記使命’的人。“
這個(gè)有點(diǎn)意思，司副總就來了興趣：“怎么說？“
“戚繼光有兩句著名的詩‘封侯非我意，但愿海波平’，就非常完美地詮釋了‘不忘初心，牢記使命’的真諦，他所處的時(shí)代，政治是很黑暗的，嘉靖皇帝就知道煉丹修仙，后來的萬歷皇帝甚至連朝都不上，可他還得抗倭，抗蒙啊，只能想盡各種辦法，甚至不顧歷史英雄的正面形象，拍上司馬屁，給上級送禮，就為了自己的使命。他的使命完成都很好，千古流芳，還寫了大量的兵書，最后自己卻告老還鄉(xiāng)，終老孤獨(dú)，難能可貴??！“
司副總暗自留了心，這是個(gè)黨建的好素材啊！嘴里卻問道：“許總好像話里有話？“
許問真笑著說：“豈敢，我們今天當(dāng)然不用像戚繼光當(dāng)年那樣，但是我們做事，還是要回到最初的目的，比如說這次這個(gè)手持視頻監(jiān)測的方案?！?p> 司副總見他繞這么大一圈，又回到這個(gè)話題，不禁哈哈大笑著說：“你這才是不忘初心啊，兜這么大圈子，非得回到這個(gè)話題，說說吧，你有什么見解？“
蘇文娜和呼延旗也跟著笑，蘇文娜的臉又笑成了一朵盛開的桃花，心里想：原來他們是這么拜訪客戶的！
卻聽許問真謙虛地說：“在司副總面前哪里敢談什么見解，只是我認(rèn)為呢，咱們已經(jīng)建了這么多系統(tǒng)，而且還在不斷地上新系統(tǒng)，初心還是要回到‘四個(gè)現(xiàn)代化‘的建設(shè)，別看今天提那么多口號，什么智慧地球、智慧城市，什么智慧油田、智慧鐵路、智慧電網(wǎng)，都不過是’四個(gè)現(xiàn)代化‘的升級版，副總您同意吧？”
司副總點(diǎn)了點(diǎn)頭，這誰敢不同意！許問真順利把“智慧電網(wǎng)“四個(gè)字帶出來，就接著說：“既然是智慧電網(wǎng)，就不能就事論事，不能建設(shè)一個(gè)系統(tǒng)，就只考慮這個(gè)系統(tǒng)，最后把一個(gè)個(gè)系統(tǒng)變成獨(dú)立的煙囪，或者孤島，系統(tǒng)之間都無法進(jìn)行數(shù)據(jù)交換。”他停了一下。
司副總插了一句：“要統(tǒng)籌安排，站在全局的角度去考慮問題?！?p> 許問真見他正確接過話題，趕緊夸了一句：“領(lǐng)導(dǎo)格局比我們高，一下就說出了問題的本質(zhì)?！?p> 司副總笑了笑，明知他在拍馬屁，心里卻并不反感，反而嚴(yán)肅地問：“我們也在考慮智慧電網(wǎng)的方案，你們有什么建議嗎？”
許問真松了一口氣，這才是司副總想聊的話題！這才是司副總該聊的話題！這才是他的需求模型！總算給挖出來了。
于是他緩緩說到：“融合加整合，把所有在建系統(tǒng)和已經(jīng)建成的系統(tǒng)融合在一起，通過大數(shù)據(jù)的方式對所有數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘，抽取，清洗，然后整合成符合各個(gè)業(yè)務(wù)部門需要的服務(wù)，以企業(yè)私有云的方式讓各業(yè)務(wù)部門按需進(jìn)行調(diào)用?！?p> 聽著有點(diǎn)抽象，司副總就問：“能舉個(gè)例子嗎？”
“好的，比如我們以前有生產(chǎn)或者安全方面的事故記錄，我們可以將這些記錄數(shù)據(jù)化，通過人工智能的方式找出這些事故的規(guī)律性因素，把它們按照不同的類別進(jìn)行分類，封裝成服務(wù)，放到集團(tuán)的云中心。
另一方面，我們每天的生產(chǎn)作業(yè)、應(yīng)急搶修不是有語音和視頻記錄嗎？再把這些記錄導(dǎo)進(jìn)電腦，那一線的管理人員就可以調(diào)用前面說的事故分析服務(wù)，把這些記錄與‘云中心‘的事故數(shù)據(jù)庫進(jìn)行比對，通過人工智能檢查每一天一線員工的操作是否規(guī)范，有沒有事故隱患，從而提前規(guī)避事故的發(fā)生，而不是事后追究責(zé)任。
所以我認(rèn)為，智慧電網(wǎng)不是簡單上幾個(gè)系統(tǒng)，他們的區(qū)別就是，系統(tǒng)建設(shè)解決的是操作層面的問題，而智慧電網(wǎng)要提供的是管理層面的決策依據(jù)?！?p> “決策支持系統(tǒng)。“司副總輕輕說了一句。
“副總這個(gè)總結(jié)精妙，我們還以為只有集團(tuán)層面的領(lǐng)導(dǎo)才需要決策支持，原來一線的管理人員、班長，組長也需要決策支持體系，您要不說，我們還真不知道?！霸S問真見對方又一次回答正確，趕緊夸了一句。
司副總心里想：我說什么了嗎？嘴里卻輕輕說到：“一線更需要。“
“是的，可是衛(wèi)星電話的方案融入不了我們的系統(tǒng)，因?yàn)樗惶峁?shù)字信號?！霸S問真也輕輕說了一句，飛出一枚毒鏢。
司副總看了他一眼，微笑著說：“這個(gè)已經(jīng)不重要了，重要的是我們要通盤考慮所有系統(tǒng)的融合與整合。這樣，你們先不急，我跟信息中心、通訊處、網(wǎng)絡(luò)中心再討論一下，到時(shí)候請你們來做交流?！?p> 攪屎成功，許問真有點(diǎn)同情索建。
從司副總辦公室出來，已經(jīng)快午飯時(shí)間了，等電梯的時(shí)候碰見了莊之重，他見他們聊了這么久，非常驚訝。他們見他還沒走，也很奇怪，呼延旗就問：“莊總你怎么還沒走？”
莊之重就笑了：“往哪里走，我們常年在這里實(shí)施項(xiàng)目，我基本上就在這兒上班，現(xiàn)在去食堂吃飯。”
許問真就覺得事情不簡單。
下到一樓，蘇文娜心情變得異常美麗，感覺滿意、暢快、溫馨、一往情深、躍躍欲試。見周圍沒外人，就滑了幾個(gè)舞蹈動(dòng)作。心里還咯咯直笑，紫霞仙子！至尊寶！七彩祥云！哈哈。
上次從山里回來后，她以為自己再也不會開心了，沒想到平常的日子，也可以讓人心滿意足，只要，只要有那個(gè)誰在一起。
許問真當(dāng)然讀懂了她的心情，心里嘆息了一聲，本來想讓她心如止水，卻又整得春潮澎湃，唉，自己又何嘗不是呢？
他感覺很奇怪，回到BJ，這里的一切就變得鮮活靈動(dòng)起來，蘇文娜也從二位變成三維，成了活色生香的蘇文娜。反倒是成都的一切又虛化了，仿佛變成了一堵背景模糊的結(jié)界。
自己是不是精神分裂了。
呼延旗去開車，蘇文娜和許問真站在馬路邊等他。蘇文娜看著他說：“怪不得上次你說，要去考察戚繼光修的長城，原來真研究過，今天立功了！周末我陪你去金山嶺露營吧？”
許問真聽她又說露營，心里升起一股溫馨的甜蜜，嘴上卻趕緊阻止她：“別說這個(gè)好嗎？讓人看出來了?！?p> 蘇文娜不屑地說：“偽君子，怕什么！我說的是跟大家一起去，你去不去吧？”
許問真趕緊說：“這個(gè)好，這個(gè)好，團(tuán)隊(duì)建設(shè)嘛，比權(quán)力的游戲好。大家一起去嘛，我當(dāng)然去。”
蘇文娜見他揭自己傷疤，恨恨地瞪了他一眼。正好車到了，他就幫她開了后車門，自己坐了副駕駛位子。
車上，許問真跟呼延旗說：“兄弟，星耀東方不好對付，你得打起精神了，不過這本來就是別人的客戶，我們?nèi)σ愿熬褪橇恕！?p> 呼延旗挺奇怪：“你不一起玩了？”
許問真自嘲地說：“我不玩了，本來今天就是友情客串，再說了，索建這兄弟人品不錯(cuò)，我也不好意思再打擊他了，你跟洪博士和賴斯理好好聊一下這個(gè)項(xiàng)目，他們都是專家，應(yīng)該可以提很多建議?！?p> 呼延旗只好說：“那好吧，今天多謝了，兄弟，沒想到收獲這么大?！?p> 許問真卻給他潑冷水：“還早，兄弟，我們今天只是攪了一下局，如果司副總真按他最后說的方式做，這個(gè)項(xiàng)目時(shí)間且長著呢！不過這樣一來，這個(gè)項(xiàng)目可真夠大的，通訊系統(tǒng)加大數(shù)據(jù)加云計(jì)算?！?p> 蘇文娜聽他說這個(gè)項(xiàng)目大，好像還在吞口水，不禁笑了，說：“里面有云計(jì)算，也算你的業(yè)務(wù)，你還是要參與?！?p> 然后她又對呼延旗說：“延旗，你安排一次團(tuán)隊(duì)活動(dòng)吧，我們?nèi)ソ鹕綆X長城露營?！?p> 呼延旗一下來了興致：“這個(gè)好，這個(gè)我來安排，我拿手，等到夏天吧，現(xiàn)在去晚上還是冷?！?p> 蘇文娜就看著許問真，希望他回頭，跟他來個(gè)會心地一笑，他卻沒反應(yīng)。