許問真聽到這句話，腦袋一下清醒了，心里默算了一下時間，現(xiàn)在是二季度第二個月，稍微有點早，就問于克堅：“能把時間往后拖一拖嗎？”
“我懂你的意思，但問過老謝，他說客戶等不及。”
許問真想了想，問題倒是不大，就接著問于克堅：“老謝他們前面幾期的采購價，你知道嗎？”
“我當然知道，客戶要的都是滿配的服務(wù)器，以前老謝他們的采購價差不多是65000元一臺，上次咱們拜訪老謝，他對你印象不錯，深藍天空是你介紹給他的，所以只要深藍天空能拿到比這個更低的價格，老謝就可以直接采購?！?p> 許問真沒想到于克堅腦子這么靈活，不愧是蘇文娜的表弟，就沒有直接表態(tài)，而是問他：“那你覺得下面應(yīng)該怎么做呢？”
“當然應(yīng)該模擬客戶招標啦，當然不是讓謝文聘來招，還是我和索健出面，讓深藍天空代表BEL投標，在投標現(xiàn)場談判，以迅雷不及掩耳之勢逼BEL放出所有底牌。”
“你算過沒有，你想讓BEL放到什么價位。”
“我算過，我想讓BEL把底價放到52000左右，這樣有20%的利潤，后面三期總共700萬，就有140萬的利潤，我跟深藍天空一人一半，這不算一個肥單?！?p> 許問真倒吸了一口冷氣：“20%的利潤還不算肥單，你去搶劫吧！現(xiàn)在做服務(wù)器生意，能做到10%的利潤都燒高香了，你知足吧。你為什么認為袁藝他們可以把價格放到52000？”
“按你上次算的，袁藝手上如果有30%的權(quán)限，剛好可以到這個價格，我不是瞎算的?！庇诳藞孕赜谐芍竦恼f。
許問真沒想到在涉及利益的問題上，于克堅能夠這么迅速地茁壯成長，可謂算無遺策了，就說：“你都門兒清了，還給我打屁的電話啊？”
“姐夫，話不能這么說，畢竟你是總導演，要不是你把這么多資源整合進來，這個事情是不成立的，所以必須向你匯報，再有就是讓你看看有什么遺漏沒有？”
許問真想了一下，叮囑了一句：“袁藝他們最后放價格的條件，一定是讓深藍天空提前進貨，這一點要讓李雯麗頂住，就說可以配合他們玩壓貨的游戲，該出的文件可以出，但是貨絕對不壓，建議袁藝他們把貨壓給總代?！?p> “我明白！”
打完電話，他從外面走緊包間，蘇文娜奇怪地問：“打什么電話，這么長時間?！?p> 許問真把情況大致給她說了，蘇文娜挺著急：“那我們趕緊回BJ吧，別讓他們把事情搞砸了?！?p> 許問真笑了笑：“放心吧，我看克堅成長挺快，應(yīng)該沒問題?！?p> “可我還是不太放心?！?p> “總得讓他磨練吧，否則怎么成長，他經(jīng)歷這一次，商場里這些東西就基本摸得差不多了，他如果有個正經(jīng)事做，也免得咱媽老為他擔心吧?！?p> 蘇文娜聽他說得有道理，嘴里卻不饒人：“別咱媽咱媽的，還沒到時候吶！”
許問真笑嘻嘻地說：“我容易嗎？70萬買一個姐夫的稱呼?！?p> 蘇文娜也哈哈笑了。
于克堅導演的招標有條不紊，有模有樣。
紀宏嘉接到肖璐的電話后，第一時間給袁藝匯報了，袁藝這次主動問起，深藍天空投標價格怎么填，老紀沉穩(wěn)地說：“投標價不用往下放，客戶這次投標類似于競爭性談判，每家公司有兩次報價機會，上午交標書，下午下班之前再交一次最終報價的密封文件，客戶第二天上午通知中標公司。”
袁藝吸了一口冷氣，這太惡劣了，這不就是傳說中的議標嗎？政府采購已經(jīng)廢棄了，可這些國有企業(yè)居然還在使用。
這種招標最讓人惡心的是主動權(quán)完全在客戶手上，投標公司就是被耍的猴子，客戶甚至可以挑起投標公司之間惡意競爭從而獲得他們想要的價格。
可問題是，700萬的項目，而且有機會在二季度發(fā)生，你要不要吧？
想了半天，他才下定決心，對紀宏嘉說：“先讓他們投，到時候再說吧，耍猴的主動權(quán)在客戶手上，可愿不愿意被耍，主動權(quán)在我們手上?！?p> 紀宏嘉聽他這么說，心里大致已經(jīng)確定，老板已經(jīng)別無選擇了！
投標日，因為劉哲明已經(jīng)離職，紀宏嘉便陪著肖璐去投標。
開標地點還是在三北電力的會議室，出了于克堅和索健之外，還特意從索健公司叫了幾個技術(shù)人員過來幫忙看標書。
交了標書，投標公司的銷售都在門外等待，然后被客戶一家一家叫進去，核對指標，確認價格，澄清客戶的質(zhì)疑。
深藍天空被排在了最后一家，肖璐把紀宏嘉叫道旁邊，悄悄跟他說：“里面那個索總是我們自己人，一會兒進去的時候，你也幫我留點心，按我們的約定，他會暗示我們的價格跟最低價的差距。”
“怎么暗示？”老紀的心開始砰砰直跳。
“數(shù)他的問話里出現(xiàn)幾次‘降價’，每出現(xiàn)一次，表示我們比最低價高5%，比如出現(xiàn)三次，我們就比最低價高15%，如果他不說‘降價’這個詞，表示我們是最低價。”
紀宏嘉大感意外，還有這種操作，這也太狡猾了，不過這的確也是最好的辦法，不過他接著問：“那也沒用?。∪思易畹蛢r的公司下午也有再次報價的機會?！?p> “所以，就得考驗我們的指揮和經(jīng)驗了，要算出最低價可能的下降空間，這就得靠你們的功夫了?！?p> 正好有人叫深藍天空進去，他們就一起進去了。
出來后，肖璐問老紀：“你聽見是幾次？”
老紀肯定地說：“我聽得很清楚，總共四次?！?p> “那沒問題，我也聽見四次，那咱們都回公司給老板匯報吧，看下午怎么報最終價格?！?p> 袁藝聽完老紀的匯報，久久沒有說話，半天才問：“深藍天空什么意思？”
“他們銷售沒表態(tài)，說要回去給老板匯報?！?p> “他們這是想讓我們先開口，不著急，先晾他們一下?！?p> 等到下午四點過，兩邊都毫無動靜，老紀率先沉不住氣了，他敲開袁藝辦公室的門：“老板，這樣，你先別出面，我給肖璐打電話刺探一下情報?！?p> 袁藝點了點頭，他覺得老紀還算機靈，這種事情就得這么辦。
不一會兒，老紀垂頭喪氣地進來了，嘆了一口氣說：“肖璐講，他們老板決定放棄了，這單子不做了?！?p> 袁藝眼皮嚯地一跳，雖說平時懷疑這，嫌棄那，可這要說不做了，還是有一種剜心割肉的感覺——這個季度可不能沒有這張單子啊！
他脫口而出問到：“為什么？”
“肖璐說，他們老板講按照她判斷，最低價的公司至少還要再降10個點，那就比我們上午的投標價低30個點了，她估計我們這邊放不了那么深的價格，所以說反正也不掙錢，還不如不做了?！?p> 袁藝聽到30個點就警覺了，這不是頂著我的權(quán)限來的嗎？他開始確信這是深藍天空在抻自己，可不能被一個女人給抻咯，想到這里，他對老紀說：“不著急，再等等?！?p> 老紀一看表，快五點了，六點不報價，客戶視為自動放棄再次報價機會，再等，黃花菜不都涼了嗎？
等到五點半，老紀看實在快來不及了，靈機一動，他把客戶的采購清單打印出來，走進老板辦公室，袁藝靜靜地坐著，似乎正在等他，兩手緊緊攥著一支鉛筆，指關(guān)節(jié)都有點發(fā)白。
老紀把打印好的采購清單遞給他，說：“滿配的服務(wù)器，CPU、內(nèi)存、硬盤全部配滿，是你最喜歡的單子，這樣的單子是不可能有假單的，而且可以幫我們沖配件的業(yè)績?！?p> 袁藝瞟了一眼清單，不用看，他早就清清楚楚，只是看了看表，然后抬頭問老紀：“那邊還是沒消息？”
“沒有，我給肖璐打電話，他說李雯麗已經(jīng)出去了，好像拜訪其他客戶去了?！?p> 袁藝終于繃不住了，緩緩說到：“給他們降30個點，前提是必須把后面三期全部提前進單?！?p> “我明白，”老紀心中石頭落地，又補充說：“我就說這個價格是我們按700萬的項目申請的，零散下單，公司不會批。”
袁藝點了點頭，又說：“現(xiàn)在先不忙說這個事，先支持他們贏單，等他們跟用戶合同簽完后再說這個事?！?p> 聽到肖璐的匯報，李雯麗差一點癱坐在椅子上，太玄了！如果過了六點，客戶是假的，當然沒有時間限制，但對袁藝而言，這出戲就穿幫了，要想再拿到他們的特價支持，就不可能了。
她心中一邊佩服許問真整體設(shè)計精當，于克堅算計到位，也自豪自己最后時刻的堅持，終于等到了最好的結(jié)果。
她拿起電話，先給索健、許問真通報了袁藝最后的報價，他們當然都替他高興。
最后打給于克堅，夸他算計很到位，同時把袁藝他們最后的報價告訴了他，于克堅聽完卻沮喪地說：“李總，謝文聘不同意我們前面的報價，還要再砍。”
李雯麗一聽當時就蒙了，怎么一波剛平，一波又起?。?p>