“老哥兒，我呢，是真挺喜歡這件硯臺的，你也別什么乾隆爺康熙爺?shù)牧?，這樣吧，我再多給你加五百，一千五怎么樣？”
林易這一說，男子的臉頓時便拉下來了，不樂意道：“得，兄弟，我看你也是不識貨，我不賣給你了，你還是去別家兒看看吧?！?p> 說完，繼續(xù)看起了小說，一副根本不想再搭理林易的樣子。
林易微微一笑，不緊不慢道：“老哥兒，你別看我年輕，但我入行也有些年頭兒了，你這端硯的品相是不錯，但也僅是乍看之下還不錯，若是細看的話，紋理粗糙，雕工刻板，而且拿在手里，還有一種沉甸甸的厚重感，一千五的價格，不虧，老哥兒要不再考慮考慮？”
男子神色不變，但內(nèi)心卻是暗自驚訝，林易雖然沒說得那么直白，但言至于此，意思已經(jīng)很明確了。
要知道，這硯臺的出廠價兒才不到五百，一千五，他當然不虧。
而且，這硯臺在他的攤位上已經(jīng)擺了兩三個月了，別說是一千五了，連個問價兒的人都沒有。
這次要是不賣，那就真說不準什么時候能賣出去了。
可問題是，這又講故事又給笑臉兒的，費了這半天勁，才賺一千塊錢，男子顯然有些不甘心。
林易之所以又給他加了五百塊錢，可不是他人傻錢多，而是他想把價格提升到一個對方可以接受的范圍之內(nèi)，方便一會兒討價還價。
一千的話，雖然對方也能賺五百，但這個利潤太少，尤其是對于有些攤販來說，可能人家覺得賺五百沒什么意思，索性就不賣了。
但一千五的話就不一樣了，利潤有一千塊，雖然只多五百，但單位變了，對方在心理上更容易接受。
這就好比商場里一些商品的標價，九十九塊八和一百雖然只差兩毛錢，但前者在心理上肯定更容易被顧客接受。
林易畢竟是干了三年古玩店的人，一些營銷的小竅門兒，他還是深諳其中之道的。
見攤主一副愛理不理的樣子，林易知道他心里肯定在猶豫，干脆再來一招以退為進。
只見他將硯臺放回了原位，然后起身道：“行吧，既然老哥兒不賣，那就算了，咱們走吧。”
林易說完，和王猛轉(zhuǎn)身便走。
這招看上去有一定的風險，畢竟，萬一人家真的就不打算賣，這件硯臺倒是無所謂，可那件價值八十萬的真品茶盞，無疑是要白瞎了，總不能再厚著臉皮回去問價兒吧，那成什么了？
但要知道，風險是建立在不知道對方底價的基礎(chǔ)上，林易早就看穿對方的底牌了，除非對方真的有錢都不賺，但這對于這些攤販來說，根本就不可能。
所以，這招看似冒險，但在林易看來，卻是十拿九穩(wěn)。
果然，二人還沒走出幾步，只聽那攤販說道：“兩千，少一分不賣。”
林易心中暗自一笑，對方果然又加價了，這五百的利潤，應該是他最后的掙扎了，他不加還好，這一加價，林易直接變被動為主動。
只見他轉(zhuǎn)過身，走回攤位前道：“老哥兒，兩千太多了，要不一千七吧？”
男子見林易松口，心中也是一陣得意。
“不行，兩千塊，一分不能少，不要就算了。”男子的態(tài)度十分堅決。
林易故意做出一副為難的樣子，這不禁更加令男子覺得他吃定林易了。
過了一會兒，只聽林易輕嘆一聲道：“唉，行吧，兩千就兩千，不過老哥兒，我都退一步了，你是不是也得退一步，咱得禮尚往來?。俊?p> 男子皺了皺眉，顯然沒太明白林易的意思。
林易微微一笑，說道：“老哥兒，兩千可以，但是你得給我搭點兒東西，讓我圖個心理安慰?！?p> 男子一聽，笑了笑道：“哈，兄弟倒還挺懂行，這樣吧，你先看看你相中哪個物件兒了，完了咱們再說?！?p> 林易知道有戲，點頭一笑道：“好嘞?！?p> 隨后，便又裝模作樣地看了起來。
男子當然知道自己攤位上的這些物件兒，能稱得上是值錢的，根本就沒有幾樣兒。
他心里已經(jīng)合計過了，如果林易看中的真是值錢的那幾樣兒，那他就繼續(xù)加價兒。
但如果只是百八十塊錢兒來的物件兒，送也就送了，他也懶得浪費口水。
林易裝模作樣地看了一會兒，表現(xiàn)出一副興趣缺缺的樣子，然后很隨意地拿起了那件茶盞，勉勉強強道：“行了，就這個吧。”
男子一看是這個破茶盞，暗自一笑。
這個茶盞，是他幾天前從一個鄉(xiāng)下人手里花八十塊錢忽悠來的，上面有裂紋不說，邊緣處也都破損了。
在男子看來，這茶盞能賣個二三百塊錢就行，實在沒人買就搭出去，賺個人情。
只不過，男子也沒想到林易竟然看中了這個破茶盞。
搭出去沒問題，但絕對不能隨隨便便就搭出去，至少人情得賺足。
于是，只見男子皺了皺眉，臉上露出一副左右為難的表情道：“哎呀，這個呀……”
林易面帶微笑，靜靜地看著他演戲。
見林易不說話，只聽男子笑著說道：“兄弟，你別看這茶盞破損了，但也是好東西，本來呢，沒有一千我是不賣的，但是既然你看上了，那就送你了，就當是交個朋友了。”
林易見狀，心中不禁暗喜，他原本還以為對方會再管自己要個三頭二百，沒想到還挺爽快。
“行，那就謝謝老哥兒了。”
說完，林易將兩樣物件兒遞給王猛，然后拿出手機付了款。
不得不說，這兩千塊錢，花得那是相當值。
“好嘞兄弟，以后需要什么物件兒再過來?！?p> 男子收了錢之后，樂得高興，熱情地說道。
林易也是滿面笑容，點頭說道：“嗯，祝老哥兒生意興隆?！?p> 一時間，買賣雙方，皆大歡喜。
盡管這件茶盞只值八十萬，但撿漏給林易帶來的快感，卻遠比物件兒本身價值給他帶來的快感要強烈得多，也為二人這趟棲鳳園之行，開了一個好頭兒。
……