第八十八章 達(dá)成合作意向

　　第二天，華蕾、牧云鵬一行在七彩虹執(zhí)行董事萬山的陪同下參觀了七彩虹的主板生產(chǎn)線，這是他們?nèi)ツ?月份剛引進(jìn)的。

　　目前產(chǎn)能只釋放了1/4，隨產(chǎn)隨銷，依靠原來的代理渠道，做的還不錯(cuò)，只是品牌知名度還不高。

　　萬山最近每次入港都能看到華壹資本房撫基金的頭條報(bào)道，知道這家資本新秀背后很有實(shí)力，他們這次過來想要選購(gòu)一批配件，所以全程陪同，不敢怠慢。

　　魯錦測(cè)試了他們的產(chǎn)品，給出了不低的評(píng)價(jià)，用料實(shí)在，運(yùn)行參數(shù)上比華碩主板不差，考慮到價(jià)格，性價(jià)比還要更高一些。

　　最后牧云鵬拿出那個(gè)3000多元的配置表問萬總：

　　“如果我們跟你們簽一單400萬套除CPU、內(nèi)存卡、硬盤以外所有配套產(chǎn)品的合同，質(zhì)量不變的情況下，你能把價(jià)格壓低多少？”

　　萬山見過口氣大的，沒見過這么大的，去年一年全國(guó)銷量不到1000萬臺(tái)，銷量最大的聯(lián)想也沒超過300萬臺(tái)，你一個(gè)名不見經(jīng)傳的大小伙子開玩笑，真沒個(gè)數(shù)?。〉樕先匀槐３种鴱浝辗鹗降奈⑿?，回答道：

　　“400萬的單子，我們這個(gè)小廠可接不了?！?p>　　牧云鵬卻很不給面子，直接站起來說道：

　　“那華總咱們找下一家吧！”

　　華蕾點(diǎn)點(diǎn)頭，也是站起身，說走就走，其他人也同樣跟上，整得萬山老總有些納悶了：

　　難道不是為了壓價(jià)故意說大的？400萬套？誰敢想！

　　但不管真假，這么有背景的公司，被自己就這么給一句話給懟走了，那傳出去可不成了圈子里的笑話了。

　　“華總請(qǐng)留步，對(duì)不住啊，怪我說話不周，我剛才的意思是說，我們一年的產(chǎn)量到不了400萬，怕耽誤了您的訂單！”

　　牧云鵬毫不客氣地就懟上了：

　　“華總看重你們有自主研發(fā)的骨氣，技術(shù)也不錯(cuò)，想扶持你們一把，看不出來也就罷了，還沒聽過嫌訂單大，接不了的！”

　　萬山的微笑在嘴角上抽了兩下實(shí)在撐不住，最后只得尷尬地消失了：

　　“對(duì)不住啊幾位，是我怠慢了。華總要是不嫌棄，留下一起吃個(gè)晚飯，我給幾位賠個(gè)不是，只要以后有用得著我的，我一定義不容辭！”

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　　說來也巧，萬山把晚宴正好安排在了香格里拉。

　　牧云鵬還沒什么感覺，華蕾的狀態(tài)卻明顯有些不對(duì)了，總有事兒沒事兒地四處瞟一眼。

　　牧云鵬覺得她還是不夠自信，故意提醒道：

　　“華總，你現(xiàn)在可是華壹資本名副其實(shí)的CEO，房撫基金的管理人，你就把姓畢的那東西當(dāng)個(gè)屁放了吧！”

　　華蕾噗哧笑了，順手拍了牧云鵬一巴掌：“胡說什么！他連個(gè)屁也算不上！你放心吧?！?p>　　萬山在前面引路，時(shí)不時(shí)地回頭介紹一兩句，看到這一幕，才覺得二人關(guān)系不一般，對(duì)牧云鵬也就客氣起來，不免多問了些情況。

　　牧云鵬也不瞞他，就說自己要做學(xué)校網(wǎng)上預(yù)售，送貨上門，現(xiàn)在大學(xué)擴(kuò)招，大學(xué)生越來越多，一年賣個(gè)幾百萬臺(tái)不成問題。

　　這樣一來二去，一頓飯下來，萬山心里也摸清套路了，覺得現(xiàn)在這個(gè)模式可能早了點(diǎn)，但未來說不定會(huì)是趨勢(shì)，畢竟現(xiàn)在美國(guó)的Ebay已經(jīng)做的很大了。

　　牧云鵬覺得鋪墊的也差不多了，最后說道：

　　“萬總，我們這次來時(shí)間不多，所以也不想繞彎子。

　　一年400萬臺(tái)是我們經(jīng)過嚴(yán)格評(píng)估的，如果你產(chǎn)能真做不到，也沒關(guān)系！

　　華總考察一圈了，就想想支持一下國(guó)產(chǎn)品牌，可以給你投資擴(kuò)廠。

　　如果你覺得可行，我們就留下這三個(gè)風(fēng)投顧問開始評(píng)估，明天我跟華總?cè)ハ愀厶幚硇┦虑椤?p>　　一旦有了雙方認(rèn)可的結(jié)果，我們馬上就可以過來簽合同打款，接著就是下訂單簽合同！”

　　萬山又一次被驚到了，這難道是哪家的富二代早就看上自己的廠子要投資了？

　　可自己確實(shí)沒想過借助資本的力量，快速發(fā)展，反正已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)不過聯(lián)想，自己把配件慢慢做起來，也能有一席之地。

　　可他又舍不得這么大的訂單，而且對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也是有一定期許的，那就先探探他們有多大胃口吧：

　　“那華總和牧總想占多少股份？”

　　牧云鵬想了一會(huì)兒回道：

　　“我們知道萬總想把企業(yè)做成純粹國(guó)產(chǎn)，而且這一點(diǎn)值得尊重。所以我們的方案是再另外成立一家網(wǎng)絡(luò)銷售公司，我們出錢，萬總出廠房、技術(shù)和管理，要求和原廠一樣，新廠也會(huì)拿出同比例甚至更高的科研經(jīng)費(fèi)搞新技術(shù)的研究。

　　銷售上，新廠只做整裝機(jī)，而且渠道我們來負(fù)責(zé)開拓，不使用原廠銷售渠道。

　　這樣如果您同意，就做一個(gè)綜合評(píng)估，給你們折合干股，新廠規(guī)模不低于原廠。

　　當(dāng)然，如果你們也想投資，那就再按照比例另算。您看怎么樣？”

　　“那，訂單給新公司？”

　　“總訂單簽到新公司，原公司可以再跟新公司簽代工嘛。而且您能接多少就接多少，剩下的再給新公司！”

　　“好，我個(gè)人原則上同意，但我們還有另外一位投資人，我明天需要征求一下她的意見。不過我覺得問題不大，她一向很支持我的決定?！?p>　　華蕾打趣道：“不會(huì)是您的夫人吧？”

　　萬總只笑不語，端起酒杯提議道：

　　“這是我從商以來，最快做出決定的一次，因?yàn)槲铱闯瞿銈兪侵闭鍪碌娜?，而且不拘小?jié)，所以我很愿意合作，那就預(yù)祝我們合作成功！”

　　牧云鵬端起酒杯跟萬總碰了碰，一飲而盡，心里算是松了一口氣，明天的骨頭恐怕也不是太好啃。

　　第二天，只有牧云鵬和華蕾去了香港，風(fēng)投顧問開始對(duì)七彩虹的技術(shù)專利做評(píng)估，而魯錦還有一項(xiàng)重要的任務(wù)，就是找工廠定制磁盤修復(fù)生產(chǎn)線，白曉云跟著另外一位法務(wù)給他當(dāng)助理。

　　魯錦參雖然沒有掌握研究所研發(fā)的磁盤修復(fù)技術(shù)，但是輕損磁盤他也可以修復(fù)，延長(zhǎng)三五年的使用壽命是沒問題的，而且能做到這種程度的磁盤技術(shù)工人也不在少數(shù)。

　　牧云鵬當(dāng)時(shí)聽完就不太理解為什么研究所和Seagat這么看重那種翻修技術(shù)了，能延三五年壽命在牧云鵬看來已經(jīng)足夠了，因?yàn)橛脖P的更新?lián)Q代速度基本是一年增加40Ｇ，今年主流80，明年就是120，140

　　魯錦說應(yīng)該是能達(dá)到新磁盤檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)吧，當(dāng)新磁盤來賣，那利潤(rùn)就大的多了。

　　牧云鵬這才了然了，對(duì)他而言，用翻新硬盤只是為了降低電腦成本，到時(shí)候標(biāo)上硬盤9成新95新就是了，加上質(zhì)保年險(xiǎn)，或者弄幾個(gè)DIY配置方案讓他們自己選，一個(gè)百十塊，一個(gè)六七百，他相信還是選前者的多。

　　這也是牧云鵬敢實(shí)施這個(gè)計(jì)劃的一個(gè)很大原因。他許諾給魯錦翻修廠１0%的股份，讓他這次過來先選訂生產(chǎn)線，廠子的問題他從香港回來就解決。