陽光透過白色的紗窗灑在光潔的會議桌上，映出一片柔和的光影。
鶴云天坐在舒適的皮質(zhì)座椅上，正對面是杰林和麥克。
“鶴先生，我們公司的確想與您做成這一樁買賣。價格上，我們可以談。我會盡力向公司爭取。”杰林認真的看著鶴云天，眼睛里閃爍著誠懇與期待。
“哦？您和麥克先生做不了主？”鶴云天微微挑起眉毛，凝視著二人。
“我們是業(yè)務(wù)經(jīng)理，在價格上的權(quán)限受限制的。我們需要向公司老總匯報?！苯芰致柭柤?，攤一攤手，一副無可奈何的表情。他身上的西裝在動作間略顯褶皺，但是整個人看起來仍然十分干練。
“那行，這張紙上，我列出了我需要的公司的名字。一個是四星級的，另外一個是五星級的。這兩個公司分別是多少錢？我要的是優(yōu)惠的價格，也就是可以成交的價格?！柄Q云天盯著杰林，十分認真。他的手指輕輕敲打著桌面，發(fā)出有節(jié)奏的聲響，像是在為這場談判打著節(jié)拍。
“好的，我看一下?！苯芰纸舆^紙條，認真的看了起來。他身邊的麥克也扭過頭觀看。麥克那一頭棕黃色的頭發(fā)在陽光的照耀下有些發(fā)亮。
“這樣，鶴先生。您出個價。我看能不能接受？”杰林打破了沉默，他的目光重新回到鶴云天身上，眼神中帶著一絲試探。
“杰林先生，我想咱們的角色搞錯了。您相當于賣家，我是買家，在我們國內(nèi)，一般都是賣家出價的。這樣好不好，如果兩位不能做主，還請兩位向公司匯報。我們在此靜候佳音。”
見鶴云天此時的態(tài)度，杰林麥克兩人一對眼，而后麥克說道：
“鶴先生，四星300萬。五星380萬?！?p> “呵呵，是人民幣還是澳元？逗我呢？”鶴云天微微一笑。
“人民幣?！?p> “我看麥克先生，沒有誠意合作，您這是獅子大開口??！”
“那，鶴先生，您給一個價格好不好？”
這場談判就像是一盤棋局，雙方都在小心翼翼地布局，試圖找到一個讓彼此都滿意的平衡點，而最終的結(jié)果，就像那被迷霧籠罩的未來，充滿了不確定性。
“在我們來澳洲之前，宋悅女士也曾經(jīng)跟我大體介紹過。并且我也咨詢過同行業(yè)的人士。因此，在價格上我已經(jīng)心里有了數(shù)。另外呢，到了澳洲，我也接觸了同類公司。心里面也是清亮的很。既然麥克先生征求了我的意見，那我就說個價格，你們看看是否可成？”
望著鶴云天一副成竹在胸的感覺。夏雨萌心里面對鶴云天臨場發(fā)揮的表現(xiàn)贊嘆不已。只有夏雨萌知道，鶴云天根本沒有對接過任何公司。但表現(xiàn)出來的氣定神閑的狀態(tài)，沒有人會懷疑。
“好，那就請鶴先生出價！”杰林道。
“四星120萬，五星150萬?！?p> “什么？鶴先生不是逗我們吧！”麥克差點跳起來。
“怎么會！剛才兩位不是讓我出價格嗎？這就是我出的價格?！?p> “鶴先生，鶴大哥。不帶這么玩的。嘻嘻…”宋悅故意插話，表面上看起來是站在麥克杰林這邊。
“呵呵，剛才麥克先生不是先逗了我一下嘛！”
“我們是實事求是。真誠出價?！丙溈藰O力爭辯。
“鶴先生，我再跟您出個價，您要是接收呢，咱們就有緣分。如果不成呢。我也是沒有辦法！”杰林雙手一攤，裝作無可奈何的樣子。
鶴云天掃了一眼政在說話的杰林。他心里清楚杰林是一位談判老手，是一位經(jīng)驗豐富的業(yè)務(wù)經(jīng)理。
“既然杰林先生說了，我先聽一聽杰林先生的報價?！?p> “四星280萬，五星360萬?！苯芰值恼Z氣十分堅定。
“呵呵呵…我相信杰林和麥克先生是非常認真地做這件事。但是你們的價格我不認可。那我再出一個價格，這是我的底線。如果兩位做不了主的話，可以向公司匯報?！?p> “Ok，鶴先生請講?！?p> “四星150萬。五星250萬?！?p> “No，絕對不行。”
麥克這下子站了起來，大聲嚷嚷。
鶴云天望望杰林麥克他們倆，又看看宋悅。宋悅的表情沒有什么變化。杰林的靜，麥克的躁，敢情兩人唱雙簧呢。
“這也是我們能接受的價格。不然，請兩位向公司匯報匯報一下？”鶴云天站起來做出要離場的姿勢，態(tài)度堅決。
“鶴大哥，稍安勿躁?！彼螑偝Q云天擺擺手。
“不是我急躁，是麥克先生胃口太大。既然沒有誠意，何必浪費時間？”鶴云天做出不高興的樣子。通過宋悅出面說話，鶴云天推斷出自己出的價格還是可行的。
“鶴先生，那您到底是要四星還是五星？”杰林再一次確認鶴云天的態(tài)度。
“哪個價格合適我就要哪個。當然，五星對你們來講，利潤空間更大，但是對我來講，五星，四星都不影響我在國內(nèi)發(fā)展。我也就是借殼而已！”鶴云天一副無所謂的態(tài)度。
“鶴先生，我們是誠心誠意來合作的。您說的價格肯定不行。我們無法達成共識。要不這樣吧。四星的250萬給您。五星的350萬。這也是我們最大的讓步?！?p> “哈哈，好吧，既然這樣。我們就沒有必要談下去了。也就是說我們無緣。雨萌，走，我們回去，到另外一家去?！柄Q云天拉起雨萌就要走。
“鶴大哥，等一下。要不您再添點，公司這邊再降點。談成了才能合作嘛！”宋悅再一次出面協(xié)調(diào)。
“宋總，不是我想走，可是，這樣的價格，我們無法接受。我們飛越萬里，不是為了合作的嗎？這樣吧，還是請杰林和麥克兩位先請示一下公司吧。我再等待幾分鐘。實在不行呢，其他公司也等待我過去呢?！?p> 鶴云天微笑著面對宋悅。心里想，這樣的公司，一不是生產(chǎn)企業(yè)，二沒有原材料花費成本。也就是專業(yè)人員做賬養(yǎng)護而已，哪里需要這么多費用呢。因此鶴云天拿定了注意，一定不能當怨大頭。
“杰林先生，還請你向公司請示一下嘛！鶴先生肯定是有十二分誠意想與我們合作的。也請你理解他們的想法?！彼螑傇谙萑虢┚值臅r候勸慰杰林。
宋悅是國內(nèi)業(yè)務(wù)經(jīng)理，是澳洲公司在中國的業(yè)務(wù)代表。業(yè)務(wù)能否達成，關(guān)系到她的收入。雖然宋悅已經(jīng)開展了兩年工作，但是至今依然沒有搞清楚澳洲公司的利潤空間。她能感受到澳洲公司的利潤空間是非常之大的。在澳洲公司，自己就是一個打工人。兩年的業(yè)務(wù)歷練，宋悅見證過多次談判，但幾乎沒有像鶴云天給出的價格那么低。宋悅還是希望能夠促成交易。畢竟她的收入的一部分是按照成交價的比例提取的。
“既然宋悅女士也提出了這個要求。那我就向公司匯報匯報，請兩位耐心等待一下。Ok？”杰林說著，從座位上站起來，準備離席。
“Ok，謝謝杰林先生。不過，我還要補充一下。杰林先生匯報的時候，一定要把我們的態(tài)度反映到，我們不想過多的浪費時間?！柄Q云天語氣鏗鏘有力，給人一種不容商量的語氣。
“鶴先生，您放心。一定會的。那我再問一句，鶴先生的心里承受的價格？”杰林意識到鶴云天不是一個讓人輕易拿捏的人。
“既然這樣，那好，我希望的價格依然不變，四星150萬。五星250萬?！?p> 看到鶴云天堅毅的神情，杰林無可奈何地嘆了口氣。從杰林和麥克兩人對視的眼神里鶴云天仿佛摸到了底線。
“鶴大哥，我發(fā)覺你不僅人長得帥，而是還是一個談判專家？”待杰林麥克走出會議室，宋悅夸贊道。
“宋大美女，不是給我換迷魂藥吧。你們可是一個團體啊。呵呵…”鶴云天跟宋悅開起了玩笑。
“哥，我是真心佩服你。絕不是灌迷魂湯。說實話，我也是所在的公司在我們國內(nèi)的業(yè)務(wù)代表。我不參與定價權(quán)。我只是拿一部分提成?！彼螑偨忉尩?。
“既然是拿提成，公司交易的價格越高你的收益越高，對不對？”夏雨萌問。
“這個我不否認。但是我的提成也只是工資的一部分而已，比例并不大。大利潤都被澳洲這邊的公司賺取了。”宋悅進一步解釋。
“像這樣的公司，開展同類的業(yè)務(wù)的，澳洲得有不少家吧。就剛才說的四星也好，五星也好，不就是一個理念嗎。我覺得可能就是一個噱頭而已，不就是為了多掙錢嗎？是不是這個道理？”鶴云天并不避諱宋悅，說出自己的心里話。
“大哥聰明?？鐕惖墓臼前闹拚块T專門設(shè)計的。并不是我們公司自己設(shè)計的。我個人認為，跨國類的公司的設(shè)計，考慮了高大上，考慮人的需要，滿足了客戶的虛榮心。也是從發(fā)展的理念考慮的吧。”宋悅再一步解釋。
“所以呢，我覺得。這本身就是一個又一個設(shè)計的套路。實際上呢，就是做的概念。就像LV包，其實成本就那些。所以，我覺得這樣的公司養(yǎng)護起來，成本也不會高。呵呵…”
“因此，你就攔腰砍？不是攔腰砍，而是照著腳脖子砍呀。大哥，我服了。高，高，實在是高！嘻嘻…”聽到鶴云天的這些話，宋悅捂著嘴笑起來。