之所以還有一臺拖拉機不帶電啟動，不是因為張起航?jīng)]賣出去、失敗了，而是因為張起航這次回來只帶了5套電啟動套件，其中的一套還裝在了自家的拖拉機上面，帶到農(nóng)機公司來的只有4套。
也就是說，張起航將四套帶電啟動的拖拉機全都賣了出去，成功率100%。
這一結(jié)果，不但讓老王、小鄭等幾個負責(zé)銷售的工作人員都看傻了眼，連張家功這位農(nóng)機公司的經(jīng)理也被震住了。
要知道，身為農(nóng)機公司的經(jīng)理，張家功不單單是表面的風(fēng)光，身上背負的責(zé)任那是一點都不少：整個農(nóng)機公司現(xiàn)有職工63人，其中退休職工23人，也就是說，張家功不但要給在職的40名職工發(fā)工資，還要負責(zé)已經(jīng)退休的那23名職工的衣食住行、吃喝拉撒、吃藥看病以及這些職工家的小孩的就業(yè)——老一輩的工人退休了，這個崗位必然要由這家工人的孩子頂上去，謂之“接班”，這可是國有企業(yè)的光榮傳統(tǒng)，要不怎么說工人是鐵飯碗呢？
要養(yǎng)活這么多張嘴，要讓大家都有飯吃、兜里有錢花，最重要的是不被大家戳自己的脊梁骨，張家功身上的壓力很大！
老實說，對于張起航帶來的這個電啟動系統(tǒng)，張家功一開始完全沒放在眼里：要什么電啟動？小四輪拖拉機一直都是手搖啟動的，老百姓們憑什么要額外花錢買你這個東西？
他已經(jīng)做好了進一批貨、然后讓這批貨在倉庫里吃灰的心理準(zhǔn)備了，沒辦法，誰讓張起航是自己堂弟的孩子呢，而且反正最終吃虧的也是單位不是？
可短短一天的時間，張起航竟然將他帶來的四套電啟動系統(tǒng)全都賣了出去，而且每一位買了拖拉機車斗的農(nóng)民兄弟都是樂呵呵的，覺得電打火這個東西是直的好，他們愿意為了這個東西掏錢。
雖然張起航還沒說這東西的進價是多少，也就沒辦法估算出農(nóng)機公司的利潤，但就算這一套東西可以讓農(nóng)機公司賺100塊，也就等于張起航今天幫農(nóng)機公司賺了400塊。
400塊錢當(dāng)然不會被張家功看在眼里，可如果參照去年農(nóng)機公司小四輪拖拉機的銷量，今年不出意外的話應(yīng)該還能賣掉上千臺拖拉機，上千臺拖拉機，即便是其中的七成裝了這個電啟動，那么農(nóng)機公司靠著這個小東西就能賺最少七萬塊！
七萬塊錢啊，有這七萬塊錢，能做多少事？能解決自己的多少麻煩？
最重要的是，張起航的做法還啟發(fā)了張家功：小四輪裝了電啟動很受歡迎，那么農(nóng)用柴油三輪車呢，是不是也能裝？手扶拖拉機呢，是不是也能裝？反正這一切都可以歸咎到“這是廠家接到了用戶的大量反饋而做出的人性化調(diào)整”上去嘛。
這么一來，縣農(nóng)機公司一年下來可以額外多賺多少錢？
十萬出頭總不是問題吧？
最重要的是，這筆錢還不是一下子的買賣，這是一筆細水長流的生意，今年能賺，明年能賺，后年依舊能賺……
有了錢，不但可以將自己那輛又破又吵又顛的212吉普換掉，換成舒適的昌河面包，還可以蓋宿舍樓，可以給員工發(fā)獎金，可以……
手里有了錢，可以做的事情太多了！
想到這，張家功就有些坐不住了，想到反正張起航帶來的那4套電啟動已經(jīng)賣完，他干脆沖張起航招招手：“小張，你跟我來辦公室一下?！?p> 當(dāng)著下屬們的面，他肯定不能喊“侄子，你過來一下?！边@樣的話，影響太不好了。
“好的?！?p> 張起航點點頭，他相信面對這樣的銷售結(jié)果，任何一個聰明的農(nóng)機公司經(jīng)理都不會無動于衷。
……………………
來到辦公室，張家功熱情的拍了拍張起航的肩膀，開心的道：“不錯，真不錯！起航，你是怎么知道農(nóng)民兄弟對于電啟動這個東西的接受程度這么高的？”
100%的“命中率”啊，張家功在開心之余，覺得張起航的先進經(jīng)驗也是值得學(xué)習(xí)一下的。
張起航謙虛的道：“四大爺，您夸獎了，其實我也沒想到大家對于電啟動的接受率這么高，之前我就是結(jié)合我們家的實際情況，覺得這個東西雖然需要花錢，但本質(zhì)上其實是一個可以幫咱老百姓農(nóng)民掙錢的東西。
農(nóng)民兄弟是講道理的，只要把這個道理和大家說明白了，大家應(yīng)該能夠接受。
不過實際情況確實是出乎了我的意料，我是真的沒想到大家竟然這么支持我們。”
“呵呵……”
聽到張起航這么說，張家功就笑了，他微微頷首：“對了，你們這個東西的價格是怎么定的？”
這一次，不等張起航主動開口，他就詢問起了價格，當(dāng)然，他詢問的是農(nóng)機公司的進價。
“四大爺，是這樣的，”張起航說道：“我們給各家農(nóng)機公司的價格是400元每套，建議各家農(nóng)機公司的銷售價格是500元每套?！?p> 張家功點點頭，示意張起航繼續(xù)說：銷售價格這一點，他已經(jīng)通過每個車頭加價500元這一點知道了。
對于這個價格，他也表示認可。
農(nóng)機公司這里有豐富的各類電機和電機制品，一臺最普通的使用220V農(nóng)電的1.5KW單相電機的價格也在260元左右，進價則是差不多200，這個啟動電機的功率高達1.8KW，而且體積更小，理論上應(yīng)該更貴，再加上這塊12V60Ah的電瓶，單單這倆東西的成本就要差不多小400，加上支架、啟動齒圈、鑰匙門以及電線等零零碎碎，400元的進價真的不貴，起碼這個本家的侄子不是來宰自己一刀的。
見張家功點頭，張起航接著說道：“為了讓各家農(nóng)機公司更有動力去推銷我們的產(chǎn)品，我們公司有規(guī)定，銷售人員沒銷售一套我們的電啟動系統(tǒng)，我們廠家單獨給這名銷售人員20元的提成。
另外，如果這家公司實現(xiàn)年度銷售電啟動系統(tǒng)300套，為了感謝這家農(nóng)機公司的經(jīng)理，我們會額外給這位經(jīng)理10元每套的提成，如果超過500套，這個提成就上升為20元每套。”