劉西水和劉玲在航發(fā)集團(tuán)大門口匯合。
給管后勤的老李去電話。
很快，老李趕來接人。
“李總，發(fā)票！昨天確實(shí)緊急，來不及開給您，抱歉了！”
進(jìn)了辦公室，劉玲將發(fā)票交給李總。
“沒事。沒事。今天拿過來也一樣。應(yīng)該是我麻煩你們了。這么點(diǎn)事還跑兩趟，其實(shí)不急，有空了送過來就行。”
李總呵呵笑著客套，目光不由自主的落在劉西水手中拎著的禮品袋上。
劉西水笑道：“李總，吳總約我過來喝茶，那個(gè)，請(qǐng)問他的辦公室在幾樓？”
“吳總？喝茶？”老李思維轉(zhuǎn)了兩圈，臉上笑容變得熱情，道：“吳總在六樓，我?guī)銈冞^去！周五了，公司下午沒事，我也上樓蹭兩口茶水?！?p> ……
超大的辦公室，四個(gè)大型成列架，將房間隔成了三個(gè)區(qū)域。
成列架上有瓷器、金銀器、有書法卷、有飛機(jī)火箭模型、甚至還有刀槍劍戟等等古代冷兵器。
一個(gè)區(qū)域是辦公桌。
一個(gè)區(qū)域擺著一臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)。不是模型，是一臺(tái)貨真價(jià)實(shí)的飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)，體型不大，多半是戰(zhàn)斗機(jī)用的。
一個(gè)區(qū)域是會(huì)客的地方，擺著茶幾，有三個(gè)人圍坐在茶幾前喝茶。
“吳總，我?guī)⑦^來?！边M(jìn)門，李總先招呼。
“吳總！翟叔！您也在??！”
劉西水驚呼招呼。
吳總坐在一起的有兩個(gè)人，翟叔也在，另一個(gè)臉色紅潤(rùn)滿頭白發(fā)的老者劉西水不認(rèn)識(shí)。
進(jìn)門一通招呼。
吳總目光被穿著茶藝服的劉玲吸引，問道：“小劉，這位是？”
劉西水介紹道：“我們公司的銷售部經(jīng)理，劉玲。茶學(xué)專業(yè)，特級(jí)茶藝師?！?p> “吳總，您定制的茶葉罐，我順帶送來了?？纯礉M意不滿意？”
“滿意！”吳總接過東西，直接就肯定，笑道：“老翟，既然小劉帶了茶藝師過來，那就不用麻煩你沏茶了。小姑涼，你來，。老李，你下午沒事吧？你也來坐著喝口茶?！?p> “小劉，來，來，翟老我就不多介紹了。這位我一定要鄭重的跟你介紹下，沈老，高分子材料領(lǐng)域的頂級(jí)科學(xué)家，聯(lián)盟科學(xué)院院士。還有，你肯定想不到，沈老還寫得一手好書法，你來看看！”
“沈叔！”劉西水熱情招呼。
“小伙子，不用生分。我就住你隔壁樓?！鄙蚶弦稽c(diǎn)不生分，直接從吳總手中把禮品袋搶了過去，問道：“茶葉罐嗎？我要看看?！?p> “沈老你看，喜歡就帶走。”吳總將袋子遞給沈老，快步走到沙發(fā)上，拿起一個(gè)書法卷軸展開給劉西水看。
“小劉，如何？”
“額……挺好！”劉西水看得嘴角直抽抽。
有錢人真會(huì)玩。昨晚幫忙改的那首現(xiàn)代自由體的詩，用古書法的形式寫了出來。
字不錯(cuò)。
詩也不錯(cuò)。
可是，兩個(gè)不同時(shí)代的文化，硬拼到一起，怎么看怎么別扭。
“沈老的字可以吧？”吳總問。
“頂級(jí)書法水平?！眲⑽魉菍?shí)話實(shí)說。
此時(shí)，沈老和翟叔已經(jīng)把劉西水帶來的禮品盒拆開了，兩個(gè)人坐在茶幾前，各捏了一個(gè)茶葉罐把玩。
“沈老在書法和古詩詞上都有不俗造詣?！眳强傎澚艘痪?，問道：“沈老，今天這首詩如何？”
沈老隨口道：“你寫那么多，就今天這首不錯(cuò)，很濃的情感，很濃的詩味?！?p> “哈哈，沈老你是第一次給我好評(píng)?！眳强偹室恍?，很是得意，向劉西水使了個(gè)眼色，笑道：
“我們公司的這些老前輩，可不止是科研，各個(gè)身懷多樣絕技。比如說你翟叔，他就還有一手雕刻的手藝，不比你們公司那些做茶葉罐的師傅差。”
“不！不！不！”翟叔擺手，指了指手頭拿著的茶葉罐，道：“比這可差遠(yuǎn)了?！?p> “翟老您可就別謙虛?！?p> “小劉，你看那邊柜子上的模型，都是翟老的，我從他那兒硬借來的?！?p> “還有這邊。我里的書法藏品都是沈老的。”
吳總一個(gè)勁的夸，挑了幾幅畫作給劉西水看。
他自己的詩，請(qǐng)沈老寫出來，擺在架子上做藏品。
吳總的本意是請(qǐng)劉西水看詩。
劉西水一個(gè)勁的贊嘆字寫得好。
字確實(shí)寫得是挺不錯(cuò)，詩就真心一般，而且自由體詩用古書法寫出來，真的很違和，當(dāng)著面，劉西水說不出恭維的話。
也不用恭維吳總，感受得到，他也在一個(gè)勁的恭維沈老和翟叔。
“行了，行了。小吳，你就算了吧。我聽得，我這老臉過不去唉！”
沈老聽不下去了，招手道：“小劉，過來坐著喝茶。小吳你也快來，茶好了?！?p> “請(qǐng)！”劉玲正在給大家分茶。
“坐！坐！小劉，來，坐下喝茶?！眳强偫鴦⑽魉诓鑾浊白?，掃了眼還拿著茶葉罐把玩的沈老，笑問道：
“沈老，東西不錯(cuò)吧？”
沈老點(diǎn)頭，道：“是純手工的，精湛至極的技藝，精美絕倫?！?p> 吳總道：“沈老，喜歡你就帶走?！?p> “無功不受祿?！鄙蚶蠐u頭拒絕。
吳總不再多說，端起茶杯淺嘗，一口，贊道：“小姑涼手藝不錯(cuò)?！?p> “吳總，翟老，沈老，你們?cè)賴L嘗我們店里的茶?！眲⒘徇m時(shí)開口。
“對(duì)！把你們帶來的茶沏一壺嘗嘗?！眳强偤?jiǎn)單解釋道：“百年老茶樹產(chǎn)的茶。”
“那可一定要嘗嘗。”翟叔附和一句，問道：“小吳，你跟小劉很熟？你們是什么時(shí)候認(rèn)識(shí)的？”
“哈哈，昨天?！眳强傂Φ溃骸白蛱烊ツ銈冃^(qū)旁超市買煙，恰巧就看見店里老板在往柜子上擺茶葉罐，就你和老沈上次喝茶用的那種。我一直就覺得罐子上的那首短詩不錯(cuò)，一打聽，就跟小劉認(rèn)識(shí)了?！?p> “這樣也行？”翟叔是個(gè)‘老煙槍’，一聽到‘煙’字，煙癮立馬就上來了，摸出煙給大家各散了根，問道：
“小劉，你不是寫小說嗎？怎么還寫詩了？”
劉西水：“不寫詩。寫小說。”
吳總一聽來了興致，問道：“小說？什么小說？我看看?！?p> 翟叔：“《帝國之矛》，歷史小說。我看著呢，挺不錯(cuò)，就是字太少。落點(diǎn)文學(xué)網(wǎng)?，F(xiàn)在的年輕人都跑去這類網(wǎng)站看小說寫小說了?！?p> “我看看?！?p> “我也看看?！?p> 吳總、沈老、李總都摸出手機(jī)搜索。
看了個(gè)開頭就一個(gè)勁的叫好。
一時(shí)間，劉西水被弄得有些老臉發(fā)燙。
不覺中，話題被引入了小說、歷史、文學(xué)，一邊抽煙、一邊喝茶，你一句一句的閑聊起來?？梢愿惺艿剑瑓强偤蜕蚶显谖幕I(lǐng)域都有很厚實(shí)的底蘊(yùn)，翟叔和老李就稍微差些。
一直聊到大半下午，沈老和翟叔起身告辭，要去實(shí)驗(yàn)室兜一圈。
辦公室只剩下吳總、劉西水和劉玲三個(gè)。
“小劉，你們公司沒做茶葉生意？”
“沒有?！?p> “只做茶葉罐？茶葉是捎帶的？”
“是的?！?p> “為什么？”
“茶葉生意太難，做不了?！?p> “這么多人喝茶，幾千億的大市場(chǎng)，怎么做不了？來，你說說，我?guī)湍隳弥饕?。我商業(yè)天賦很強(qiáng)！”
昨晚許諾說教做生意，不會(huì)是這吧？劉西水硬著頭皮道：“里面涉及的問題可多了，三言兩語根本說不清?！?p> “怎么說不清？”吳總橫了劉西水一眼，道：“沒事。我今下午就沒事，有時(shí)間聽，你仔細(xì)說說?！?p> 劉西水看向劉玲。
“吳總，還是我來說吧。”
劉玲笑了笑，道：“茶葉生意能做，但很難做大，做成品牌。其中原因……”
劉玲斟酌語言，道：“第一，茶葉種類繁多。東大陸共有三百多種茶葉，都擁有悠久歷史，屬于文化遺產(chǎn)，任何公司和個(gè)人都不能注冊(cè)成商標(biāo)?！?p> “同一種茶葉，又有產(chǎn)地和制作工藝的區(qū)分，衍生出諸多的品類。一般的消費(fèi)者，根本分不清，所以，往往青睞于某一種茶?！?p> 吳總微微頷首深有同感的樣子。
劉玲繼續(xù)道：“第二，茶葉品質(zhì)甄別難，沒有也無法設(shè)定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，這就導(dǎo)致市場(chǎng)秩序混亂，價(jià)格參差不齊。關(guān)鍵是，絕大部分顧客不具備專業(yè)的辨識(shí)能力?！?p> 吳總問道：“這不更好嗎？你們自己定標(biāo)準(zhǔn)，定價(jià)格，不是更容易獲得顧客信任？”
劉玲道：“這標(biāo)準(zhǔn)沒法定。同一種茶，不同的產(chǎn)地有品質(zhì)差異。同一產(chǎn)地，同一種茶，不同茶樹產(chǎn)出的茶葉品質(zhì)也有差距。縱然是同一棵茶樹，由于氣候和雨水原因，不同年份產(chǎn)出的茶葉品質(zhì)也不相同?！?p> “有這么復(fù)雜？”吳總皺眉，道：“正常喝茶的人，哪能分得這么清晰？你應(yīng)該站在消費(fèi)者的角度思考。你繼續(xù)說，我聽著?！?p> 劉玲繼續(xù)道：“第三，茶葉品質(zhì)把控，也可以說是品控成本。從茶園進(jìn)貨拿茶，還需要經(jīng)過一道臻選。據(jù)說目前‘大師茶’使用的是智能機(jī)械選茶，且不論品質(zhì)，投入成本一定很高。”
“大部分賣茶的商人依舊是使用傳統(tǒng)方式，也就是人工手選，一顆一顆的選。成本很低，例如我的茶葉店，就是我父母在選茶，忙的時(shí)候我會(huì)幫忙，一家人自己就做了，一年到頭都有事做。”
“小作坊生產(chǎn)，自家人做成本是很低，若是生意做大需要雇人，成本就高了?！眳强傸c(diǎn)評(píng)。
“是的?！眲⒘崂^續(xù)道：“第四，茶葉市場(chǎng)曾被奸商惡意炒作過，現(xiàn)在還不乏有人炒作，甚至還有很多人以賣茶行騙。茶行聲譽(yù)被敗得一塌糊涂。價(jià)格稍貴的茶，顧客都找熟人買，或者親自去實(shí)體店鋪，品嘗確認(rèn)過后才會(huì)買?！?p> “這個(gè)我深有同感。我就被騙過?！眳强傸c(diǎn)頭。
劉玲：“第五，茶葉還有一個(gè)儲(chǔ)藏問題。如果要把生意做大，大批量進(jìn)貨，某些茶葉就必須建專門的冷庫，某些茶葉需要干燥庫。投資成本較高，風(fēng)險(xiǎn)也很大。大部分種類的茶葉天然的就有‘保質(zhì)期’，一旦不能及時(shí)賣出去，過了時(shí)間，茶葉變味……”
……
茶葉行是千億級(jí)大市場(chǎng)，卻沒有一個(gè)像樣的品牌，其中原因太多了，有天然的，有人為的。
劉玲如數(shù)家珍，一一道來。
原本自信滿滿的吳總聽著聽著，逐漸頭大。
“小劉啊。我給你們一個(gè)小建議，何不試試自己定標(biāo)準(zhǔn)，專注于一個(gè)品種的茶葉。比如這個(gè)?！?p> 吳總指了指茶葉罐。
劉玲笑道：“鳳凰單樅。產(chǎn)地鳳凰山。已有近500年培育歷。當(dāng)?shù)剡€有另一種茶名叫‘鳳凰水仙’?！?p> “對(duì)。”吳總道：“就做‘鳳凰’這個(gè)……不算品牌，算作系列，品牌依舊是‘宗師茶’。你們自己給茶定標(biāo)準(zhǔn)，A級(jí)，AA級(jí)，AAA級(jí)。A級(jí)就是精品好茶，品質(zhì)方面不用那么嚴(yán)格死板，可以有上下浮動(dòng)。AAA級(jí)就百年古茶樹產(chǎn)出，數(shù)量極其有限。AA級(jí)則介于兩者之間，你們可以自己衡量。”
“配合宗師茶店鋪，定位依舊奢侈品，專賣高收入人群。產(chǎn)品款式不用多，就依據(jù)品質(zhì)分級(jí)，分作三款?！?p> “一個(gè)系列，例如‘鳳凰’系列做好了，再去做其它種類的茶的系列。一種茶一種茶，一個(gè)系列一個(gè)系列的，逐步理清。公司也按照這種套路，一步一步做大。”
就這？并無新意。
劉西水勉為其難的答應(yīng)道：“吳總您這主意不錯(cuò)，我們可以試試?！?p> 吳總臉一翻，不高興道：“怎么？小劉，你別拘束，我是你探討，建議，如果存在問題你就直說。我這個(gè)人不喜歡別人跟我虛與委蛇?！?p> 劉西水小心說道：“吳總，其實(shí)，早已有人做過您提出的這種模式，類似的經(jīng)營(yíng)模式，有效果，但并不理想。”
“有人做了？”吳總一愣，嘿嘿一笑，擺手道：
“算了，隔行如隔山吶，各行各業(yè)都有它的彎彎道道。茶葉生意比我想象的復(fù)雜太多，我就不胡亂指點(diǎn)了。小劉，我直接指一條財(cái)路給你?！?p> 吳總起身，鎖了房門，走到辦公區(qū)，站在窗口前，招了招手。
劉西水起身過去。
吳總壓低聲音問道：“房產(chǎn)這行當(dāng)怎么樣？炒房會(huì)吧？這簡(jiǎn)單?！?p> 炒房？劉西水一愣。
吳總道：“C市房產(chǎn)政策有巨變，樓市馬上封盤。有耳聞吧？”
周濤家超市旁就是一家房產(chǎn)中介，兩天前突然關(guān)門。劉西水順帶問了一嘴，聽說過一點(diǎn)政策調(diào)整和樓市封盤的消息，點(diǎn)頭道：
“聽說要出新的嚴(yán)苛限購政策。往后，非本市戶口在C市買房，必須要有大學(xué)文憑，要有正規(guī)企業(yè)3年以上工作履歷，繳納3年以上社保?！?p> 吳總點(diǎn)頭，道：“信我的。房?jī)r(jià)會(huì)漲。手頭有錢吧？趕緊買?！?p> 劉西水表情僵硬。
吳總瞪眼，問道：“怎么，不信我？”
“吳總您誤會(huì)了……”劉西水道：“聽說，即使?jié)M足以上的條件，以后也只能買一套了。根據(jù)市場(chǎng)供需關(guān)系，房?jī)r(jià)縱使不降，也不可能上漲吧？”
“房地產(chǎn)哪來的供需關(guān)系？小劉你呀，寫詩寫書你行。做生意，你不行！你沒有大局觀！”吳總輕笑搖頭，想了想，摸出手機(jī)，在信息欄打下一排字，送到劉西水面前。
劉西水看了眼，瞳孔微縮。
“這是機(jī)密，千萬別泄露出去，要吃牢飯的。”
吳總刪掉手機(jī)上的字，拍了拍劉西水肩膀，低聲道：“我估摸著現(xiàn)在買不到房了。正巧，我今晚有個(gè)飯局，有一位朋友就是做房地產(chǎn)的，他在C市有一個(gè)年初新開的樓盤，肯定有剩的。我?guī)兔μ嵋痪?，最遲周一會(huì)有人聯(lián)系你，便宜賣你幾套?！?p> “如何？這生意穩(wěn)賺不虧，是吧？”
“麻煩吳總了！”劉西水使勁點(diǎn)頭。
“小事。”吳總哈哈一笑，道：“回頭寫了詩，你得再幫我審審?！?p>