第三十章 胡編亂造
張陽仔細打量雪花啤酒派來的兩位……什么都沒看出來。
他又沒系統(tǒng)又沒讀心術(shù)的，只看臉哪能看出名堂。
“這位就是我們白馬王啤酒在龍城的總代理?！壁w祥生笑呵呵的說：“別看張總年紀小，本領(lǐng)可不小，他只用了半個月就讓白馬王啤酒走遍龍城大街小巷?！?p> “趙廠長哪里的話。”張陽很謙虛：“我沒什么能力，還好白馬王品質(zhì)好，口碑好，符合龍城人的口味。要是貨不行，我有在大能量也沒法把啤酒推出去?！?p> 趙祥生跟張陽互相吹捧。
“張總，現(xiàn)在每天能出一萬件貨吧？夠不夠？要不要我通知廠里給你多發(fā)點？”
“龍城四百多萬人，假設(shè)只有十分之一的人每天喝一瓶啤酒，一天也能消耗四十萬瓶?！睆堦栃Φ溃骸皡^(qū)區(qū)一萬件啤酒的確不算什么，隨隨便便就消化了?！?p> “趙廠長盡管發(fā)貨，有多少發(fā)多少，我龍城都能吞下！”
張陽眨眨眼睛，難道趙祥生愿意再給自己多發(fā)點貨？還有這種好事？
“可惜啊可惜?！壁w祥生捶胸頓足：“我白馬王要向全國許多城市發(fā)貨，每天產(chǎn)量有限，不太好擠出來。等我回去催一催，如果有多余的一定先給你發(fā)?！?p> “哎，大片市場在眼前，卻受限于產(chǎn)量，我趙某人心中有愧?！壁w祥生滿含深情的說：“老百姓們想喝白馬王的啤酒卻喝不到，這是我的過錯?！?p> 杜子騰跟周龍面無表情看著兩人表演。
他們出來談收購，經(jīng)驗豐富，什么歪門邪道沒見過？張陽跟趙祥生這種只是小意思。
“幾位大老遠來龍城一趟不容易?！睆堦栒f：“今天我做東請大家吃飯，希望大家給個面子?！?p> 這時候要是有人跳出來說，就不給你面子你能咋地，那就是神作了。
還好杜子騰跟周龍腦子沒問題。
十分鐘后，四個大男人坐在個大排檔里。
北方大排檔講究粗獷豪爽，幾十張三合板桌子，上百個塑料沙灘椅，男人們光著膀子往那兒一坐，點上涼菜燒烤，別的不說，先干一瓶啤酒。
第一瓶往往對瓶吹，要一口氣兒喝完，不喝完就是不給飯局組織者面子。
后面在慢慢玩，無非是撲克，骰子之類，輸了喝酒完事。
這點南北差異不大。
“三十個串三十個筋，來四份羊蛋四串腰子，花生毛豆涼拼來個大份，上個羊腿。茄子，菜卷，蘑菇都要一份?！?p> 串是羊肉串，筋是羊肉筋。
張陽也不看菜單，直接點。
“再來兩件啤酒?！?p> 先端過來的是花生毛豆雙拼，然后是兩件白馬王啤酒。
張陽選的燒烤大排檔是家里門口的，老爹在這兒吃了十幾年，知道自己倒騰啤酒后，不僅介紹了謝詩詩的父親幫忙出貨，連門口的燒烤攤也沒放過。
蚊子再小也是肉。
說來慚愧，張陽一個白馬王啤酒龍城總經(jīng)銷，偌大一個龍城，他只確定這里的夜市一定有白馬王。
張陽開了四瓶酒，都是北方爺們，沒二話，吹一個。
“青島生意做得最大，但口味兒略澀。燕京靠政策打天下，北方普及率可以，南方就是笑話。百威貴的要死，不符合我朝國情。山城只在巴蜀有名，出了巴蜀誰知道？”
張陽指點江山：“珠江軟綿綿的，這玩意不符合北方人口味兒。哈啤倒是有勁兒，可勁兒太大了，南方人喝不習(xí)慣。金星冠絕中原，然而中部本來就是貧困區(qū)，在這兒稱霸有什么意思？”
“要我說，我這輩子最愛喝的只有兩個啤酒，一是白馬王，第二便是雪花?！?p> 趙祥生眼角抽了抽，讓你幫忙吹，但也不至于吹這么過火吧。
過猶不及，太假了?。?p> 杜子騰跟周龍對視一眼，沒說話，默默聽張陽吹。
“雪花口感清新淡爽，泡沫豐富潔白如雪，口味持久溢香似花，這方面不是吹，放眼全國各大品牌，沒有一個比雪花好喝！”
杜子騰忍不住問：“包括白馬王？”
“當(dāng)然包括?！睆堦栒f：“白馬王口感很好，但要跟雪花比……還是算了，沒法比?！?p> 正聊著，串，筋，茄子，菜卷，蘑菇都烤好送了上來，張陽隨手夾起一筷子肥嫩的茄肉送進嘴里。
茄子的其他做法張陽都不喜歡，唯獨蒜蓉錫紙烤茄子讓他欲罷不能。
“但真要買啤酒，我還是會選擇白馬王?！睆堦栒f：“你們看看周圍，是不是所有顧客喝的都是白馬王？”
當(dāng)然是了，因為這家燒烤大排檔只有白馬王賣。
杜子騰和周龍心里有數(shù)，只是不好意思說。
“為什么我們要買白馬王？因為白馬王是我們太行省的產(chǎn)品！”張陽又吹了一瓶啤酒。
“龍城迎澤，潞城圣和德，云崗市云岡啤酒，朔城三禾……”
“曾經(jīng)，我們太行省很多城市都有自己的啤酒品牌，然而現(xiàn)在呢？”
“有的倒閉，有的破產(chǎn)，有的被收購?！?p> “嘉禾被青島帶走，三禾變成燕京的。”
“不止啤酒，近些年太多曾經(jīng)家喻戶曉的產(chǎn)品成為歷史了?！?p> 張陽長嘆一聲，何以解憂，唯有喝酒。
“潞城環(huán)球自行車，海棠洗衣機。云崗市塞北箭汽車。”
“還有華杰電子表，大光卷煙，春筍電視機，芳芳洗衣粉，憑遙火柴……”
“尤其是憑遙火柴，今年四月他以兩億的價格被賣出去，曾經(jīng)輝煌的太行企業(yè)，就在我們眼前成為了歷史。”
張陽聲音沉重：“兩位，你們說，面臨這種情況，我們能不喝白馬王么？”
“白馬王已經(jīng)是所剩不多的太行著名產(chǎn)品了?！?p> “我們喝的，不僅是啤酒，更是時代，回憶，夢想，情懷，歲月?！?p> 張陽情感爆發(fā)，杜子騰跟周龍啥都不敢說，啥都不敢問。
在情懷面前，口味兒算個屁。
四個人邊吃邊喝，啤酒這玩意不醉人，但喝多了肚子脹，容易上廁所。
張陽沒去過南方，不知道南方吃大排檔的同胞們咋解決問題的，北方辦法很簡單，找個沒人陰暗角落，就地解決。
喝著喝著張陽告辭找角落放水，趙祥生悄悄湊了上來。
“這樣能行么？”
“我情懷牌都打了，那么感人肺腑，蘊藏如此深刻意義的白馬王當(dāng)然值得更多錢。”張陽說。
“我想賣一個億來著，但他們只愿意出五千萬?！壁w祥生憂心忡忡：“五千萬不夠還賬的?！?p> 張陽算了一下，白馬王最高產(chǎn)量是每天一萬八千件，如果正常運作，年銷售額應(yīng)該在八千八百萬元，毛利潤一千七百萬左右，去除繳稅員工收入設(shè)備損耗，每年八百萬純利差不多。
年純利八百萬的廠子，只賣一個億，其實是吐血跳樓價。
可白馬王背后情況復(fù)雜，欠了不知道多少債，得罪了無數(shù)人，也沒法全年三百六十五天按最高產(chǎn)量出貨，趙祥生出價著實有點黑。
可惜趙祥生答應(yīng)給張陽的太多了，一天四千五百塊，這誰能忍??？
張陽決定，明天再接再厲，還得幫趙祥生一把。
“忙，我一定幫。但能不能把白馬王賣出去，還得看你自己?！?p>