第三十六章 敲定

　　對一個企業(yè)來說，十年根本不算什么。

　　黃超深深的吸了口氣，如果說張陽真的能十年幫他拿下太行省市場，那么錢不錢的無所謂了。

　　全國一共不過三十幾個省罷了，要是有三十幾個張陽幫忙，豈不是說十年后冰雪蜜城暢銷全國？

　　他對自己很有信心，未來一定成功，但也沒把握成為全國知名產(chǎn)品。

　　沒關系，黃超沒信心，張陽有信心就行了。

　　2020年的冰雪蜜城，號稱全球門店破萬……張陽估摸著就算沒真的有一萬，七八千總是有的。

　　太行省在拉跨，開幾百家店肯定沒問題。

　　“如果你十年能在太行省開一百家門店，那我一分錢加盟費不要你的。”黃超說：“你出個料錢跟機器錢就好。”

　　賣奶茶，加盟費是一筆錢，但更賺錢的是后續(xù)的物料。

　　杯子，吸管，茶包，奶精，才是真正賺錢的地方。

　　別看每種東西都不貴，這玩意同樣是走量的。

　　一套杯子吸管賺一分錢，賣個一億套，也有一百萬！

　　“我想?yún)⒂^下冰雪蜜城的生產(chǎn)線。”張陽說。

　　要是冰雪蜜城沒有生產(chǎn)線，現(xiàn)在還處于找外包階段，那說不得張陽要采取些手段了。

　　“理所應當?！秉S超沒意見。

　　要是以后小加盟商想?yún)⒂^冰雪蜜城生產(chǎn)線，黃超會讓他去吃屁，但現(xiàn)在冰雪蜜城還沒做起來，張陽又是要當太行總代理的人，帶他去看看也是應有之意。

　　一個企業(yè)，只有在起步跟快倒閉的時候才會比較容易見到老板，進入正常發(fā)展期后，想見老板會很麻煩。

　　今天太晚了，廠子已經(jīng)關門，張陽跟黃超約定明天八點見。

　　而后張陽在附近找了家酒店，開了兩間房。

　　“真可惜呢?！睆堦柛盅┮黄饑@息。

　　張陽微微一愣，我嘆息，是因為現(xiàn)在沒有美團攜程，找不到便宜靠譜酒店，你嘆息啥？

　　“當然是可惜你帶了我啊。”林雪說：“如果你帶了詩詩姐或者萱姐，能少開個房間，省一百多塊！”

　　“有一百多塊干什么不好！”

　　這個女人怎么滿腦子奇怪思想，來個人制裁她吧！

　　張陽重重的把門關上，世界清凈了。

　　獨在小樓……我是說獨在房間成一統(tǒng)，管他春夏與秋冬。

　　第二天，張陽帶著林雪準時出現(xiàn)在黃超公司樓下。

　　黃超早已準備妥當，他開著車，朝張陽招招手，示意上車。

　　“黃總親自開車啊?！睆堦枂枴?p>　　“對啊，我還親自上廁所，親自吃飯，親自睡覺呢。”黃超笑道：“沒法子，我知道很多人生意稍微做起來就喜歡雇司機，但我覺得找司機一個月兩三千塊，沒必要出?！?p>　　“我又不是不會開車。”

　　“如果我不會開車，雇了就雇了。我會開車，雇司機純粹為了面子，圖了啥？就圖個面子？這不是打腫臉充胖子？”

　　“一個月兩三千，一年三萬多，我有這錢租個門面房多好？平白無故給司機豈不是血虧？”

　　黃超說的好有道理啊，張陽深以為然。

　　要是賺了大錢，顧及面子無可厚非，但現(xiàn)在正處于起步階段，當然要能省則省。

　　錢，無非開源節(jié)流四字。

　　黃超的廠子挺遠，開了大概四十分鐘才到了地方，這里荒涼寂寥，四周廖無人煙，唯有一條條寬敞筆直的公路四通八達。

　　放眼望去，到處都是貨車。

　　“來，這就是我的廠子?！秉S超聲音中充滿自豪。

　　那是一個大約三千多平的廠房，分成幾個區(qū)域，工人不多，同時進行的作業(yè)更少。

　　“這塊地，我買下了?！?p>　　黃超感嘆道：“我所有的錢用來買這塊地，用來開這個廠，如果冰雪蜜城做不起來，我也就完蛋了。”

　　你不會完蛋，哪怕你什么都不做，這塊地皮也會自己漲價的。

　　張陽羨慕的要死，他最大的夢想就是買下龍城煙草物流中心旁邊的地皮，坐等漲價，混吃等死。

　　沒想到黃超已經(jīng)先一步實現(xiàn)了目標。

　　作為中原省會，鄭城的地不可能便宜。

　　“我的廠一切全是自產(chǎn)自銷?！秉S超帶著張陽在廠子里參觀：“吸管，杯子，包裝，塑封膜，茶包，奶精……”

　　“但凡是一杯奶茶所需要的，我這里都有?！?p>　　張陽晃悠了一圈，的確，黃超已經(jīng)初步實現(xiàn)了自產(chǎn)，根基深厚，只要打通渠道，實現(xiàn)銷售，那么便能一飛沖天。

　　“要半路截胡有點難?！睆堦査懔艘幌?，如果想復制黃超的生產(chǎn)線，少說也得投資幾百萬……這還沒算廠房地皮，他沒那個錢。

　　可惜了，如果黃超的料全部來源于外包就好了，那么張陽同樣可以進貨，跟黃超競爭，未來鹿死誰手，猶未可知。

　　罷罷罷，不動歪心思了，張陽肚子里的壞水嘩啦啦往下降，趨于平靜。

　　“那么，利潤呢？”張陽又問。

　　大家出來做生意全是因為錢，如果利潤率不夠，張陽照樣不會跟黃超玩。

　　“眾所周知，餐飲毛利率為百分之五十。”黃超伸出一只手：“而我的冰雪蜜城，毛利率為百分之六十五。”

　　張陽飛速在腦海中計算……好復雜，算不出來，還好，隨身攜帶了手機。

　　假設一杯奶茶四塊錢，那么張陽的毛利為兩塊六。

　　注意，此為毛利。

　　要算純利，還得去掉房租，水電，員工工資，日常損耗。

　　張陽開始思考，假設一天賣一百杯奶茶，那么一年毛利九萬三，去除兩個員工四萬八工資，兩萬房租，八千水電日常，每年獲利僅一萬七？

　　這也太少了吧！

　　“每天怎么可能只賣一百杯！”黃超跳了起來：“早上九點開門，晚上九點關門，一天十二個小時，午高峰跟晚高峰每小時六十杯，閑時每小時二十杯，只要地理位置沒問題，每天能賣三百杯！”

　　張陽只當黃超在放屁。

　　這種生意的店有沒有？當然是有的。

　　例如張陽未來開在東方廣場桃花面的話，每天三百杯沒問題，但其他地方不好說。

　　這跟商圈人流量息息相關。

　　關鍵是黃超說的每天干十二小時……如果每天干十二小時，一個月還只給兩千塊工資，員工非得造反不可。

　　這樣開店，人工支出起碼翻倍。

　　張陽開始冷靜分析，認真思考。

　　最終下定結(jié)論。

　　干了！

　　說句難聽的，就算真的只有一萬七的利潤，他開一百個店，每年也能到手一百七十萬！

　　質(zhì)不行，就靠量來湊。