第六十九章 從廣告下手

　　“甘總好?！?p>　　“甘總好?！?p>　　微笑點頭示意，下車間再次檢查一波，可惜每次挑毛病，被田建化解，雖然他看不到臨時工狀態(tài)，但是她們總覺得帶著股勁兒。不對啊，剛來上班，就對極地公司有共鳴了？

　　七八十分貝，三十多度室溫，車間混雜著粉塵。

　　甘笛記得領(lǐng)頭是叫趙芳，田建指點后，趙芳正在照看織機，趙芳把鬢角汗水擦掉，笑道：“甘總，你好?！?p>　　“這邊上班習慣嗎？有什么不方便的嗎？可以跟我提出來?！?p>　　走過來眼里卻一直盯著她的眼睛始終沒有離開生產(chǎn)線，哪里“絆線”、哪里“斷頭”，只要眼睛一掃，就能在成百上千個線頭中精準定位“瑕疵”，將問題輕松解決。

　　“一切都挺好的，別看我們剛來，保證完成任務(wù)?！闭f完，織機線頭出狀況，她有急忙過去。

　　眼神有光彩，上班有干勁。

　　“車間還缺什么嗎？”不放過蛛絲馬跡，尋找花錢的機會。

　　“沒有了，甘總，已經(jīng)非常好?！?p>　　她們有經(jīng)驗，上手快，一件件織好坯布運送到寶成紡織印染車間，印染后處理，打包檢驗合格給銷售，劉棟全力協(xié)助，提供車輛運輸專供兩個公司。

　　15萬件，11月份的產(chǎn)能任務(wù)，田建在劉棟的配合下，加上50名有經(jīng)驗的女工加盟，一切正在全力以赴沖刺。

　　接下來把廣告做偏或者不打廣告，15萬件積壓在倉庫，破產(chǎn)在即。

　　許久沒見的狗頭軍師周振邦，也是做點工作，前幾天他去調(diào)研，回來報信，保暖內(nèi)衣銷量。

　　“這邊和香江不一樣，大家生活水平比較節(jié)省?！敝苷癜钚赜谐芍裾f，“而且追潮流是年輕人，他們不會購買200元衣服穿在身上，內(nèi)衣是舒適，他們是潮流，而現(xiàn)在許多地方都是自己買布做衣服，11月份天氣也不算涼，不會進入冬季就結(jié)束了?！?p>　　“你去香江調(diào)研？”

　　“對啊。”

　　“那邊冬天多少度？”

　　“不到20度吧，冷點也有10度?！?p>　　甘笛泄氣，這家伙是裝成調(diào)研回家休假。保暖內(nèi)衣最多賣到秦嶺以北，香江、粵省等南方省份想都不要想，人家冬天不冷，就算沒暖氣，抖腿也可以保暖。

　　魔都是個異類，靠著97年寒冷冬天，南極人保暖內(nèi)衣一炮打響，開啟貼牌之旅，和飛利浦可以湊一對，各種授權(quán)生產(chǎn)，只有次品，絕對沒有假貨，授權(quán)費賺得盆滿缽滿。

　　扭虧為盈，9月份簽訂協(xié)議，11月底結(jié)束，所以自己不用揣測12月份之后的天氣。

　　還有30天，自己一定在冬天降臨前贏得勝利。

　　主要他們表現(xiàn)太專注，害得自己患得患失，雖然周振邦不靠譜的調(diào)研，至少證明保暖內(nèi)衣市場不是全國性，應(yīng)該是季節(jié)性加上寒冷地區(qū)。

　　15萬件，200元，這定價，賣光就是3000萬營業(yè)額，別說王重，市長來的都難以拉得動。

　　毛彪夸下海口，帶著銷售科四處碰壁，董事長親自制定的價格策略，他只能嚴格執(zhí)行。

　　燕京和津門中高端品牌的區(qū)域，西單，百貨大樓，勸業(yè)場，小白樓等大商場全面試水，其他渠道商需要開會研究策略進行洽談。

　　這些區(qū)域反饋消息，很不理想，詢問價格寥寥無幾。

　　難，現(xiàn)在人買貴東西要有口碑，或者是有名，快速方式打廣告，甘總尚未審批任何廣告方式，理由是生產(chǎn)太少。

　　“15萬件一個月！”毛彪回來后發(fā)現(xiàn)問題，15萬件生產(chǎn)任務(wù)，還是寶成紡織積極配合，這樣一旦積壓，肯定是雞飛蛋打。

　　似曾相識的感覺，絲綢廠被玩壞的。

　　“甘總，必須馬上啟動銷售計劃，廣告拍攝需要時間，和各大電視臺協(xié)調(diào)費用，如果有央視，需要協(xié)調(diào)廣告播出時間。等車間生產(chǎn)，就會造成積壓?！?p>　　有點道理，如果是悶頭等著15萬件入庫，極地公司還有400萬賬面資金，后期狄茂典肯定會要求削減生產(chǎn)，然后再次要求增加銷售計劃。

　　屆時11月底秘密破產(chǎn)計劃肯定會失敗，400萬元必須花光，拍攝廣告是個不錯的主意，將周期拉長，超過11月底，就能勝利。

　　在毛彪要求下，大家一起把探聽銷售方面資料匯集，確立銷售計劃。

　　鄭春紅：“最少530萬，黃金3分鐘的15秒廣告未必排的上。”

　　這還是93年的價格，等待央視94年打通任督二脈，開啟標王時代，那就是3100萬打底，然后就起飛了。

　　孔府家酒是94年的標王，95年一年央視黃金段廣告加持，95年前兩個月就有2.7億的銷售收入。

　　毛彪：“其他時段也可以吧?！?p>　　丁自明：“我覺得太常規(guī)，530萬花出去公司就孤獨一擲?！?p>　　眼球經(jīng)濟，從傻子瓜子的有獎銷售開始，到熱氣球拉橫幅，找名勝古跡弄T型臺模特走臺，反正是吸引人關(guān)注。

　　“你們有廣告要求，拍攝程度，達到效果？”甘笛發(fā)現(xiàn)他們只是對時段、媒體渠道權(quán)威性有要求，沒人考慮廣告本身。

　　宣傳科是并入到辦公室，所以廣告方案是鄭春紅負責，她剛想要發(fā)言，就被毛彪幾聲咳嗽打斷。

　　這位全廠從不信任董事長，到半信半疑，雖然辦公室已經(jīng)設(shè)計三版廣告拍攝計劃，不過毛彪都是瞞著甘總，一點沒上報。

　　毛彪避重就輕：“和現(xiàn)在電視廣告一樣就行，2萬元左右，差不多就拍出來。”

　　大家挑挑眉毛，沒說話，杜元方琢磨一下，毛彪螳臂當車而已，沒有戳破。

　　93年廣告，或者說2000年之前的廣告，基本上都是圍繞名人效益展開，要不然找模特念幾句臺詞，金嗓子喉寶，一張外星人憨厚的笑容舉著藥盒，就是一個廣告。

　　比如中華鱉精，粗壯的紅色字體，真材實料，一群鱉在曬太陽，然后就一筐筐被白大褂技術(shù)人員懟入池子，然后就是口服液的生產(chǎn)，最后馬家軍笑著指著，奇葩的是，最后幾個鏡頭都是圖片切換。

　　當然中華鱉精還是愛護王八，賣出這么多口服液，也就用一只鱉，為環(huán)保事業(yè)做貢獻。

　　還有一種是，找演員，大白胡子老頭老中醫(yī)模樣，一張口：“我今天做出違背祖宗的承諾！”

　　放狠話，從古至今都有人信。

　　所以必須避免使用名人效應(yīng)，夸大其詞，從廣告本身下手，把他們帶偏。

　　“你們不覺得現(xiàn)在廣告很乏味嗎？沒有一點創(chuàng)意，都是對產(chǎn)品的說明，然后說幾句廣告詞?！备实蜒普T道，“尤其是夸張，賣藥恨不得包治百病，產(chǎn)品都是太空材料。極地人品牌必須保證真實，有效。不能虛假、夸張宣傳?！?p>　　毛彪覺得不妙。

　　“既然走央視路線不好使，咱們走大片路線，把廣告拍攝成電影、電視劇。”

　　“甘總，超過5分鐘的廣告，一般電視臺都不接。”等衛(wèi)視上星就有了。

　　嗯，確實是個問題，那樣的話，說服大家，需要一個充分的理由。