第八章 思源學(xué)校

　　三個人吸著煙，上海的銷售醉醺醺的：“我跟你們說，我覺得能來到未來教育集團，是非常榮幸的一件事情，聽說咱們這里的銷售各個都是大牛，你看我，之前是學(xué)校的體育老師，也沒做過銷售，所以能來這里非常的幸運，我覺得未來教育這么大的公司，是真的想在對公教育這個領(lǐng)域做一些事情，是個真正想做事的公司?！?p>　　江海澤和李志強吸著煙，只是點頭微笑卻默不作聲，江海澤心里想，這個哥們，真的是喝多了，這人喝多了，就容易亂說話，有的沒的亂說，暴露自己體育老師的出身背景，是想告訴大家自己不是專業(yè)做銷售的嗎？這哥們，職場經(jīng)驗太淺了，上海的銷售依舊嘴里不停：“你們兩個呢，之前都是哪邊過來的？”

　　志強先開口：“我從科飛過來的。”江海澤也連忙：“我也是?！鄙虾５匿N售一聽兩個人是從科飛集團過來的，瞬間肅然起敬，扔了煙頭，雙手抱拳：“前輩，兩個人都是前輩啊，來來來，咱們進去喝一杯，這以后還得向兩位多請教?！眱蓚€人被上海的銷售拉扯著，紛紛扔了煙頭，一起進了包間，屋子里已經(jīng)是人聲鼎沸，大家都喝了酒，盡了興，開始各自跟著自己熟悉的人談?wù)撝议L里短，各自區(qū)域的市場銷售情況。

　　幾個老銷售都紛紛敬領(lǐng)導(dǎo)酒，敬關(guān)天燕酒，敬孫曉晨酒，以表示他們對自己去年工作的支持和感謝，柳丹拉著自己手底下的銷售，略帶微醺的跟對著孫曉晨說：“曉晨，感謝感謝，去年一年，思源市場，謝謝售前的支持。”

　　孫曉晨連忙起身：“哪里哪里，都是大家一起努力的結(jié)果呀，今年我們售前團隊壯大了，以后，你有多大鍋，我們售前就下多少米?！?p>　　柳丹舉著酒杯，哈哈大笑起來，她忽然看到了江海澤：“這個海澤老師，之前是科飛集團的吧，嗯，以后也負(fù)責(zé)我們思源市場的售前工作了？”

　　孫曉晨給了江海澤一個眼神，示意他跟柳丹打招呼，江海澤立刻心領(lǐng)神會：“是的，丹姐，以后思源市場的售前工作，您有什么需要，就盡管吩咐，我會全力支持的?！苯烧f著，端著酒杯，一副恭敬的樣子。

　　“好，好，海澤老師年輕有為，感謝，感謝。”柳丹已經(jīng)有些語無倫次了：“都在酒里了，我干了，干了！”說完將一杯白酒一飲而盡。倒是孫曉晨，連忙勸柳丹：“你別喝了，這都是第幾杯了？”

　　幾輪敬酒之后，江海澤帶著滿身的酒氣坐在座位上，他已經(jīng)感覺到胃里有些翻江倒雨，不想再敬任何人酒，也不想再喝下別人過來的舉杯敬酒，因為他跟任何人都不是很熟悉，他也不愿意敬領(lǐng)導(dǎo)酒，總覺得敬跟自己并不是很熟悉領(lǐng)導(dǎo)的酒就是拍馬屁，他討厭這種風(fēng)氣，他也不喜歡喝酒，不擅長喝酒，他只是吃著飯桌上的菜，安安靜靜的做一個吃貨，他在心底里想，用美食填滿自己的肚子，總比用酒精灌滿肚子強百倍。

　　但他又羨慕那些被敬酒者，羨慕孫曉晨被別人敬來敬去，他在心底里暗自發(fā)誓，等有一天，我也要以自己專業(yè)的售前經(jīng)理素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力，來幫助這些銷售們做成一筆又一筆的業(yè)務(wù)，讓大家都敬佩自己，感謝自己，明年的此時，都是大家敬我酒的時候。

　　在觥籌交錯中，江海澤覺得自己與整個包廂里的人格格不入，仿佛他不屬于這個集體。

　　第二天一早，售前部門開了集體會議，關(guān)天燕臉上透漏著微笑和嚴(yán)肅，這種表情，讓別人猜摸不透她是怎樣額心情：“我先說一下吧，現(xiàn)在培訓(xùn)會也搞完了，下面就是各地的銷售紛紛返回各自的區(qū)域，開始跑項目，跑客戶，我們培訓(xùn)也培訓(xùn)了，接下來就是銷售實力展示的時候了，而作為售前，我們也必須要磨刀霍霍準(zhǔn)備跟隨銷售一起上戰(zhàn)場了，接下來我說一下我們區(qū)域的分工，海澤，你被劃分到思源市場，主要負(fù)責(zé)思源的業(yè)務(wù)，與你一起負(fù)責(zé)思源業(yè)務(wù)的還有朱老師，范老師兩位老師，你們都歸曉晨老師一起管理?！?p>　　“好的?！苯牲c了點頭，又看了看孫曉晨和另外兩個人，關(guān)天燕看了看江海澤：“海澤，你跟另外兩個老師還不是特別熟悉吧，我先簡單介紹一下，朱老師畢業(yè)于北大，之前是學(xué)而思的高中物理老師，范老師是畢業(yè)于北師大，專業(yè)的教育學(xué)出口。”

　　江海澤沖著兩個人點了點頭，跟大家問好：“以后，還請兩位老師多多關(guān)照?！彼麅?nèi)心知道，較比他們兩個人，自己在學(xué)歷上顯得弱了一些。但一言不發(fā)的朱老師倒是不以為然，他反而覺得江海澤是從科飛集團過來的，身上必定具備做對公項目的豐富經(jīng)驗：“海澤老師謙虛了，我們也就只是懂個教學(xué)，做對公業(yè)務(wù)，還得多向你學(xué)習(xí)啊?！?p>　　“大家相互學(xué)習(xí)，尤其是向曉晨學(xué)習(xí)，我們負(fù)責(zé)整個思源市場的售前是曉晨，去年八個學(xué)校的業(yè)務(wù)，全部是她主導(dǎo)支撐的，她對于思源體系了如指掌，公司主要的業(yè)務(wù)來源，也是思源市場，公司也把思源市場擺在很重要的位置上來做，曉晨業(yè)務(wù)能力突出，工作態(tài)度認(rèn)真，因此專門給她配了你們幾個一起專門做思源市場。大家可不要辜負(fù)了公司的期望?！标P(guān)天燕看著江海澤，一副委以重任的樣子。

　　孫曉晨倒是覺得氣氛有些尷尬，關(guān)天燕這樣抬舉自己，倒是令自己不好意思了：“天燕老師說的言過其實了，我說說下一步思源市場我的計劃吧，現(xiàn)在銷售們都已經(jīng)回到各自的區(qū)域開始跑市場了，那用不了多久，一些比較靠譜的商機確定后，肯定需要調(diào)用售前經(jīng)理進行項目的跟進，但海澤，你剛剛?cè)肼?，對產(chǎn)品和項目還不是很了解，所以接下來的這幾天，我會對你進行突擊培訓(xùn)，可能會很苦，所以，你要做好心理準(zhǔn)備。”

　　“這個您放心吧，我也是早就想盡快的了解產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，好能早點出去跟銷售一起跑市場，我對思源市場挺感興趣的，想到能夠做這樣貧困地區(qū)的教育信息化，為貧困地區(qū)的教育發(fā)展，貢獻自己的力量，這不僅僅是一份工作，更甚至有一些使命和榮譽感。”江海澤看著孫曉晨，說出了憋在心底里的話。

　　孫曉晨是個說干就干的人，第二天一大早就拉著江海澤及其他人開培訓(xùn)會：“我先給大家講講整個思源體系吧，學(xué)校在全國有217所，是由香港言愛基金會的邢李原先生，邢李原大家知道嗎，就是香港明星林青霞的老公，在全國各地的國家級貧困縣無償捐助一千萬，當(dāng)?shù)卣倥滟Y幾千萬，所建設(shè)的一所比較現(xiàn)代化的公辦學(xué)校，整個學(xué)校的設(shè)計，也是由基金會請的香港設(shè)計師設(shè)計的，所以他的校園設(shè)計的非?，F(xiàn)代化。并且硬件配套設(shè)施非常完善，諸如電子白板，電子大屏等，國家教育信息化的三通兩平臺每個學(xué)校已經(jīng)基本實現(xiàn)，學(xué)校招生的對象，也是一些留守兒童，貧困兒童，這也是當(dāng)初邢先生捐建學(xué)校的主要原因?！睂O曉晨講起了自己在思源學(xué)校的所見所聞，她去年調(diào)研過幾十所思源學(xué)校，每一所思源學(xué)校建設(shè)在貧困縣里，都猶如鶴立雞群一般耀眼。

　　“為什么叫思源學(xué)校呢，這是言愛基金會規(guī)定的，學(xué)校的名稱必須得以思源兩個字命名，比如說河南的嵩縣，就叫河南嵩縣思源學(xué)校，河北的威縣就叫威縣思源實驗學(xué)校，一般都是以當(dāng)?shù)氐目h的名稱后面加上思源兩個字而命名的。那這樣的思源學(xué)校，在全國各地的貧困縣，一共建立了217所，遍布了河南云南貴州湖南湖北等十幾個省份，那邢先生覺得硬件設(shè)施我給你建設(shè)的很好了，怎么去提高學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量呢？”孫曉晨拋出了這個問題，他要拋磚引玉。

　　這個問題其實正是江海澤所一直苦苦思考的，但答案早已在他心中，：“通過教育信息化的力量去改變，通過智慧課堂去改變課堂，改變師生原有的教學(xué)習(xí)慣和教學(xué)方式，從而使通過這樣一個智慧教育的項目，而推動學(xué)校教學(xué)的改革。”

　　“非常好！”孫曉晨不禁給江海澤豎了個大拇指：“要知道，這樣的思源學(xué)校，學(xué)生大部分是貧困生，生源質(zhì)量就很差了，而當(dāng)?shù)貙W(xué)校的老師，教學(xué)水平也很差，所以，邢先生想要真正解決的，是提高學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，他后來通過考察，覺得智慧課堂這個東西，可以解決教育資源的不均衡問題，就找了四家公司，分別是科飛集團，四中網(wǎng)校，未來教育，東方教育四家公司，每個公司負(fù)責(zé)對接一所思源學(xué)校，嘗試教育信息化來提高學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量。”孫曉晨講的滔滔不絕，江海澤也聽的聚精會神，仿佛聽故事一般。

　　孫曉晨繼續(xù)口吐蓮花：“像我們當(dāng)時就是對接的河南嵩縣的思源學(xué)校，而我們的競爭對手科飛集團，對接的貴州的一所思源學(xué)校，邢先生出錢，各家公司出技術(shù)和設(shè)備以及服務(wù)，四所學(xué)校做了智慧課堂的試點，最后發(fā)現(xiàn)，效果還真不錯，通過實施這種教學(xué)信息化的項目，還真的能夠幫助學(xué)校的師生解決一些問題?！睂O曉晨扶了扶眼鏡，“河南嵩縣的思源項目，我是全程參與的，當(dāng)時在學(xué)校吃住了兩個月，做駐校服務(wù)，他們教學(xué)能力很弱，我們幫他們搭建了智慧課堂平臺，搭建了集體備課和教研體系，幫助他們做了校本資源的建設(shè)，他們后來的考試成績實現(xiàn)了跨越式的改變，由最初的全縣排名第七第八，到了后來的第二第三，現(xiàn)在，教學(xué)質(zhì)量是全縣第一?！?p>　　江海澤瞪大了眼睛，簡直不敢相信孫曉晨所講的話。