第十一章 云南思源學校
江海澤將自己這幾天里在學校的所見所聞，如一匯報給了孫曉晨，孫曉晨嘆了口氣：“很多問題，不是一時半會的可以解決的，我們只能將這些問題反饋給銳學堂的產(chǎn)品經(jīng)理，但資源這個事情，我之前已經(jīng)反饋很多次了，都一年了，產(chǎn)品方面，也沒有多大的改變?！弊鳛橐粋€行業(yè)內(nèi)的資深售前，江海澤自然知道這些，但心有余而力不足，自己也只能是反饋。
“但曉晨老師，我們的智慧課堂，其實也是有一些閃亮點的，我去文山之前，您曾特意交代，讓我去文山思源，不是去發(fā)現(xiàn)問題，因為學校目前在交付中，的確有很多問題，您要讓我?guī)еl(fā)現(xiàn)閃光點的眼睛去調(diào)研，回來要拿出一些好的案例，比如，哪些老師用的好，怎么把智慧課堂的功能和教學相結(jié)合，要拿回一些我們可以做成案例分享的東西回來。所以在文山思源的時候，我?guī)缀醢阉欣蠋煹恼n都聽了一遍，除此之外，跟一線的教學老師聊，跟教學主任聊，跟學校的學生聊，聊的多了，自然就會發(fā)現(xiàn)一些使用的較好的老師，以及覺得智慧課堂新奇好玩，能夠帶給自己學習幫助的學生?！?p> “來，說說看，你都發(fā)現(xiàn)了什么？”聽到江海澤這樣說，孫曉晨自然是很高興：“生活中不是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛嘛，海澤，來講講你都發(fā)現(xiàn)了哪些美?！?p> “我發(fā)你一份文檔，你看一下?！苯稍缫寻炎约撼霾钫{(diào)研所收集來的信息，整理成了一份文檔，并配上現(xiàn)場教師上課的照片，圖文并茂的寫了一份調(diào)研報告，在發(fā)給孫曉晨的同時，又給關(guān)天燕和柳丹各自轉(zhuǎn)發(fā)了一份。
對于江海澤的調(diào)研報告，孫曉晨比較滿意，一邊看著他寫的調(diào)研報告，一邊夸贊江海澤：“這趟去文山?jīng)]有白去，總算是拿來一些可圈可點的東西來，我們以后要把這些做成案例，去跟客戶分享，尤其是你寫的那個八年級使用智慧課堂上課的英語老師，你看，她就用智慧課堂上英語課，上的很好?。 ?p> “是，這個英語老師是主動邀請我去聽她的課，整個課堂上的非常生動，師生互動，生生互動，真的是把智慧課堂的精髓用到極致了?！苯梢妼O曉晨這么高興，自然得迎合著說，但他自己心底也聽到一些老師反饋的負面聲音，資源不足，操作繁瑣，學生拿著平板電腦胡亂拍照，這些問題，他只是在調(diào)研報告里輕描淡寫的帶過。
“海澤，你還要再去一趟云南，云南思源學校的銷售會濤有個確定的商機在跟進，你跟他聯(lián)系，這幾天，估計你還得飛云南，去那個學校做調(diào)研，跟進學校的實際需求輸出方案和報價，這次跟你一起去的還有朱老師，朱老師經(jīng)驗豐富，你可以多跟他學習一下?！睂O曉晨收到了會濤發(fā)來的售前支持申請，覺得江海澤已經(jīng)熟悉了未來教育的產(chǎn)品和方案，而且了解了整個思源體系的市場，云南市場既然已經(jīng)交給他，那這下該讓他沖鋒上陣了。
把任務(wù)分配完，會濤主動找上江海澤：“海澤老師，方便講電話嗎，我跟你講講云南武定思源的項目?！?p> “方便方便，會濤老師你講吧！”江海澤接到了會濤打來的電話。
“我先簡單跟你說一下學校的情況，這個項目是云南武定思源學校，武定縣屬于云南的楚雄自治州，我之前通過陌拜，將半個云南市場跑了一遍，最后武定思源學校的李校長非常有意向今年實施智慧課堂，武定思源的李校長之前就一直想在學校做智慧課堂試點，之前也接觸過四中網(wǎng)校，四中網(wǎng)校甚至還給過方案和報價，但后來，四中網(wǎng)校銷售人員變動，沒有再跟進，我就抓住了這個機會，現(xiàn)在已經(jīng)確定了商機，所以需要你們售前來支持，我們先是要入校調(diào)研學校的師生，然后再出方案和報價，這樣才能顯示出公司的專業(yè)和對學校的重視。”會濤將整個項目的背景跟江海澤大致闡述了一下。
在江海澤看來，做項目就是做項目，賣產(chǎn)品就是賣產(chǎn)品，干嘛還整個入校調(diào)研啊，簡直是多此一舉，之前在科飛集團做項目的時候，售前經(jīng)理頂多是入校做需求溝通和產(chǎn)品演示匯報，這未來教育倒是包裝的好，叫入校調(diào)研聽課。但孫曉晨曾經(jīng)跟自己講過，售前就應(yīng)該入校調(diào)研，這樣寫出來的方案才是個性化方案，才算是為學校量身定做的，才顯得這個方案有價值，有了價值，產(chǎn)品的價格也就顯得物有所值了。
“好的，會濤老師，具體的時間你安排一下，我根據(jù)你的安排過去?！毕胫约涸谖磥斫逃牡谝粋€項目即將開始，江海澤充滿了斗志。
“好的，海澤老師，這次我，朱老師，還有你，我們?nèi)齻€一起去，相信一定可以深入學校，把這個項目拿下，把這個項目做成云南思源學校的智慧課堂標桿校！”會濤對武定思源學校的未來充滿憧憬。