第十五章 十三歲的娃娃
江海澤坐在青老師的辦公室里，打開自己的電腦，開始整理自己的聽課紀(jì)要，他將自己上午聽課的所見所聞，以及與老師們的交流反饋，都一一寫在自己的紀(jì)要上，這些，他都需要整理好，便于在自己給學(xué)校寫智慧課堂改革方案中體現(xiàn)，老師們感覺備課壓力大，備課資源匱乏，那剛好可以用我們的智慧課堂啊，智慧課堂里有大量的教學(xué)資源可以給老師提供，老師們沒有集體備課制度，集體教研能力弱，那也是要用我們的智慧課堂的，智慧課堂可以幫助學(xué)校搭建和完善集體備課集體教研制度。
還有老師們反饋沒有校本資源，老師們之間課件的共享，往往都是靠?jī)?yōu)盤拷貝，那依舊可以用我們的智慧課堂，幫助學(xué)校搭建校本資源，這樣老師們就可以實(shí)現(xiàn)云端儲(chǔ)存和共享課件了。智慧課堂仿佛一個(gè)萬(wàn)能課堂，學(xué)校需要什么，我就能給你解決什么。
這就是江海澤作為售前經(jīng)理所要掌握的技能，得深度了解客戶的需求和痛點(diǎn)，并且把自己公司的產(chǎn)品，不斷的和客戶的需求痛點(diǎn)相結(jié)合，你看，你的這些問(wèn)題，我是在調(diào)研之后了解到的，而解決這些問(wèn)題，你就得用我的智慧課堂。那做智慧課堂的項(xiàng)目，就是所謂的雪中送炭，順應(yīng)天道民心。
青老師吃過(guò)午飯后，回到了學(xué)校，他走到了自己的辦公室，看到江海澤在認(rèn)真的敲著電腦鍵盤，連忙遞了根煙：“江老師，中午還忙啊，不歇會(huì)，來(lái)吸一支？”江海澤連忙掏出自己的煙：“您抽我的，抽我的?！闭f(shuō)著，將自己手中的煙給青老師遞了過(guò)去?！岸家粯?。”青老師接過(guò)了江海澤的煙，掏出打火機(jī)，要給江海澤點(diǎn)燃他手中的煙，這江海澤哪里肯，忙推著：“自己來(lái)，自己來(lái)?！闭f(shuō)著，他卻早已把打火機(jī)點(diǎn)燃，遞到了青老師叼煙的嘴邊。兩個(gè)人各自吸著煙，青老師又忙著給江海澤倒茶，江海澤一邊笑著寒暄，一邊把筆記本放到一邊，他想和青老師聊會(huì)天。
“青老師，我今天聽課的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)一些坐在位置后排的學(xué)生，還是有一些不喜歡學(xué)習(xí)，不喜歡聽課的孩子，看似對(duì)學(xué)習(xí)興趣不足，而課堂上，與老師的交流也比較少，咱們現(xiàn)在在上課教學(xué)中，遇到這樣的學(xué)生多嗎？”江海澤吸著煙，，他拋出這個(gè)話題，其實(shí)是想引出另外一個(gè)話題，哪個(gè)學(xué)校還沒有幾個(gè)不愛學(xué)習(xí)的學(xué)生呢，課堂上不愿意與老師交流的學(xué)生也肯定有吧，但是，如果把這個(gè)話題放大來(lái)，那就是學(xué)生學(xué)習(xí)興趣不足，師生交互比較少，這樣就是深挖客戶痛點(diǎn)，而當(dāng)這個(gè)痛點(diǎn)表現(xiàn)的淋漓盡致的時(shí)候，你該把你的產(chǎn)品推出來(lái)了，智慧課堂能夠解決什么？就是解決學(xué)生學(xué)習(xí)興趣不足，師生交互較少這個(gè)問(wèn)題。
江海澤這是想拋磚引玉。
青老師吸了口煙，很坦然的講：“你說(shuō)的這個(gè)問(wèn)題啊，每個(gè)班都是有的，娃娃們不愛學(xué)習(xí)，不喜歡念書，這些問(wèn)題學(xué)校其實(shí)也知道，但是沒辦法啊，現(xiàn)在娃娃能夠坐在教室里上課，就已經(jīng)很不錯(cuò)了，我們這個(gè)縣，地處三個(gè)縣的交界處，少數(shù)民族的孩子很多，尤其是滿族的娃娃很多，滿族有滿族的風(fēng)俗，而且他們不與外族通婚，孩子們沒有見過(guò)外面的世界，沒有什么要念書，要改變命運(yùn)的想法，很多孩子讀著讀著，初中都念不完就不上學(xué)了。家長(zhǎng)觀念也落后，孩子不想讀了，就不讀了，早點(diǎn)下來(lái)打工掙錢，有的家長(zhǎng)還非常愿意。”
江海澤若有所思的點(diǎn)了點(diǎn)頭，想到自己一心推銷產(chǎn)品，卻換來(lái)了青老師推心置腹的訴苦，他覺得自己不了解學(xué)校乃至當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，只是急功近利推銷產(chǎn)品的心，真他媽的骯臟，“哦?！苯晌丝跓煟骸澳呛⒆硬蛔x書了，怎么辦呢，學(xué)校不管嗎？”
“管，怎么能不管?！鼻嗬蠋熚鵁煟粗桑骸艾F(xiàn)在國(guó)家提出控輟保學(xué)的政策，不允許一個(gè)義務(wù)教育階段的孩子不坐在學(xué)校的教室里上學(xué)，如果有孩子不在學(xué)校念書了，那校長(zhǎng)就是有責(zé)任的，要問(wèn)責(zé)的，所以一旦有孩子輟學(xué)，我們學(xué)校都是要跟家長(zhǎng)交流溝通勸返的，班主任要去學(xué)生家里跟家長(zhǎng)做工作，但我們這個(gè)地方，大部分家長(zhǎng)都是去外地打工了，娃娃們都是跟著奶奶爺爺，跟著外公外婆在家的，想找到孩子的父母，真的是難呀。”
青老師吸了口煙，將自己心中的無(wú)奈和嘆息伴隨著煙霧吐出：“去年，一個(gè)苗族的娃娃說(shuō)什么也不上學(xué)了，娃娃自己本來(lái)就不喜歡讀書，家長(zhǎng)也無(wú)所謂娃娃讀不讀書，班主任跑到家里做工作，給家長(zhǎng)做工作，家長(zhǎng)勉強(qiáng)算是答應(yīng)了，娃娃來(lái)了學(xué)校讀了兩天，又不來(lái)了，班主任又跑到家里做工作，娃娃，娃娃的爸媽，就是一個(gè)勁的對(duì)我們的家訪老師說(shuō)不讀書了，讀書沒啥用，早點(diǎn)下來(lái)結(jié)婚打工覺得比什么都強(qiáng)。打死也不來(lái)學(xué)校了?！?p> “那后來(lái)呢，這個(gè)孩子有沒有回到學(xué)校？”江海澤看著青老師，繼續(xù)問(wèn)。
“后來(lái)，我們校長(zhǎng)帶著班主任，帶著學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)班子，親自去娃娃家，想要跟他父母去講道理，告訴他父母讀書的重要性。青老師一臉的無(wú)奈，“苗族的風(fēng)俗就是這樣，十幾歲就要結(jié)婚的，結(jié)了婚生娃，打工，他們的觀念就是這樣，誰(shuí)也動(dòng)搖不得?！?p> 江海澤沒有再說(shuō)什么，他在聽一個(gè)故事，聽中國(guó)最偏遠(yuǎn)落后地區(qū)的教育故事，這是最真實(shí)的聲音，如果不是自己做著這個(gè)教育信息化售前經(jīng)理的工作，如果不是來(lái)到云南的一個(gè)小縣城，他一直生活在BJ，接觸著最為一線的資源和教育，恐怕，他這一輩子也聽不到這樣的故事吧，此時(shí)的他根本就忘記了作為一個(gè)售前經(jīng)理應(yīng)該跟客戶聊天中，是不斷的去引導(dǎo)客戶的需求，跟著自己的產(chǎn)品靠近，而他現(xiàn)在只想聽青老師把故事講完，想了解中國(guó)偏遠(yuǎn)地區(qū)教育的真實(shí)情況。過(guò)了許久，他才吐了口煙：“那這里的孩子，就沒有什么夢(mèng)想嗎，對(duì)外面的世界，就沒有渴望嗎？”
青老師笑了笑，又搖了搖頭，吐了口煙：“做保安，算夢(mèng)想嗎？”