第二十章 教育情懷
在與昆明的代理商交流溝通完，已經(jīng)是下午，知道朱老師對于吃飯比較講究，喜歡品嘗各地的美食，會濤提議：“我?guī)銈內(nèi)コ源鑫栋?，在昆明比較有特色，這兩天你們兩個都辛苦了，感謝來支持我的工作，一定要好好請你們吃個飯?！?p> 對于吃，江海澤倒是不講究，吃什么都可以，自己不挑剔，沒有朱老師那么會享受生活，他連忙道：“吃什么都行呀，會濤別客氣?！敝炖蠋焻s打趣：“會濤要盡盡地主之誼，怎么能辜負(fù)了會濤的一片心意呢！”
找了個停車的地方，把車停好，幾個人奔著市區(qū)中心的一條美食街走去，會濤跟江海澤等介紹：“這條街，全部都是吃飯的地方，集合了昆明當(dāng)?shù)馗鞣N特色的美食，這邊有個傣味，是云南當(dāng)?shù)氐囊粋€連鎖餐廳，里面的飯菜很好吃，一會，你們嘗嘗?！?p> 三個人到了餐廳，會濤將菜單遞給朱老師，讓朱老師點(diǎn)菜，朱老師倒是不推辭，拿著菜單，認(rèn)認(rèn)真真的看著上面的菜品，點(diǎn)了幾個菜，又把菜單推給江海澤：“你要不要看看，想來點(diǎn)什么？”江海澤掃了一眼菜單，又把菜單遞給會濤：“還是你來吧?！?p> 幾個人點(diǎn)了一條魚，點(diǎn)了兩道傣味的招牌菜，以及每個人要了一份湯。
三個人吃著飯，情不自禁的聊到了工作。
“你覺得這個代理商怎么樣？”會濤吃著飯，問朱老師。
朱老師認(rèn)真的品嘗著碗中的湯，感受著這個所謂的特色湯帶給自己味蕾不一樣的感覺：“這個代理商啊，實(shí)力應(yīng)該還是有的，但具體能不能做事，或者說幫我們做事，這個還不確定?！睍c(diǎn)了點(diǎn)頭，他心底里清楚，但凡有點(diǎn)實(shí)力和能力的代理商，不會輕易的跟廠家合作的，要考慮周全才會合作，這個所謂的考慮周全，一是看廠家有沒有實(shí)力，在業(yè)內(nèi)是否有名氣，諸如科飛集團(tuán)，天喻信息，這些都是業(yè)內(nèi)的大佬，跟這樣的企業(yè)合作，代理商們還都是十分愿意的，可跟未來教育合作，他們得好好考慮一下，第一，未來教育雖然是業(yè)內(nèi)知名做教育的公司，但對公業(yè)務(wù)，是剛剛起步，業(yè)務(wù)模式，對代理商的渠道政策，尚且處于摸索狀態(tài)，能不能繼續(xù)走下去，能走多久，都是未知，在未知的情況下，代理商要慎重選擇。
第二，未來教育剛剛起步，沒有成熟的產(chǎn)品，人家科飛集團(tuán)，在教育信息化方面，能拿得出十幾個成熟的產(chǎn)品來賣，而未來教育呢，也就一個智慧課堂，一個雙師課堂來給客戶，產(chǎn)品單一，產(chǎn)品不成熟，你怎么讓代理商賣？產(chǎn)品不好賣，那代理商何必去碰這個霉頭。
第三，每個代理商都是盤根當(dāng)?shù)囟嗄辏嘈慕?jīng)營自己的社會人脈和商務(wù)關(guān)系，他們做的不是一錘子買賣，你未來教育在當(dāng)?shù)貨]有把項目做好，產(chǎn)品和服務(wù)沒有做好，可以拍拍屁股走人了，以后這個地方的業(yè)務(wù)我不做了?？汕来砩虆s不一樣，他們還要在當(dāng)?shù)乩^續(xù)經(jīng)營，如果項目服務(wù)不好客戶，那會傷了客戶的感情和對自己的信任，以后，還怎么在這個地方混下去呢？
會濤吃著飯：“真的很希望和他們合作，但是，人家屌不屌我們，那就得看他的打算了。”
朱老師搖了搖頭：“這有實(shí)力的代理商，往往比廠家還牛叉，神氣十足的樣子?！?p> 江海澤插了句話：“等我們把業(yè)務(wù)做起來了，把產(chǎn)品做好了，做出爆品，那時候，就是代理商求爺爺告奶奶的跟我們合作了?！?p> 幾個人哈哈大笑，繼續(xù)吃著飯。朱老師把最后一口湯喝完：“不過，今天那個代理商跟我最后，聊的沒得聊了，居然跟我玩情懷?！?p> 江海澤想到，剛剛代理商與朱老師交流業(yè)務(wù)的時候，講到了偏遠(yuǎn)地區(qū)，講到了那些貧困地區(qū)的孩子們，他想到那個代理商說的話：“我也曾經(jīng)去那里做過調(diào)研，看著那些小孩，還沒有水桶高，卻拎著個水桶去打水，真的想為那些孩子做些什么?！贝砩陶f完這句話的時候，默不作聲了，整個辦公室里都默不作聲，辦公室的空氣中，壓抑著一份對貧困地區(qū)孩子的同情氣氛，江海澤抬頭望了望代理商，看到他的眼睛紅紅的。
“你是說，最后他和你聊偏遠(yuǎn)地區(qū)的教育?！睍龁?。
朱老師點(diǎn)了點(diǎn)頭：“他想和我聊教學(xué)，我就跟他聊教學(xué)，想跟我聊產(chǎn)品，我就跟他聊產(chǎn)品，最后覺得都聊不過我，那又跟我聊情懷，我就陪你聊情懷，你想聊什么，我奉陪到底，但說到底，一個商人，考慮的是企業(yè)如何盈利賺錢，而情懷這個東西，又太假大空，誰沒個情懷，誰沒個同情心，可最后，你到底為那些孩子做了什么呢？”朱老師看著會濤和江海澤：“如果做不到，就別整這些虛的，還是實(shí)際的做點(diǎn)什么，比如，你可以把你的產(chǎn)品做好，把你的服務(wù)做好，這樣實(shí)際一些。”
聽朱老師一番慷慨陳詞之后，江海澤頓時覺得，朱老師是一個很真實(shí)的人，真實(shí)的沒有斑點(diǎn)瑕疵。
見這個話題太過于沉重，朱老師連忙話鋒一轉(zhuǎn)：“咱們過幾天要出差?？诹耍銈兌既グ?？”他說著，看了看會濤，又看了看海澤：“海澤，你也會去吧？”
江海澤被朱老師問的一頭霧水：“去?？?，去海口干嘛？我沒接到通知??！”
“開會啊，柳丹不是一直要舉辦一個思源學(xué)校的教育信息化研討會嗎，時間都定了，就是這個月月底，會址選在了?？冢@可是個好地方啊，他們銷售們現(xiàn)在都忙著邀約客戶呢，我估計咱們售前部門的人都會去，這么大的會，肯定少不了人手支撐呀，大家都去幫幫忙，也學(xué)點(diǎn)東西。”
江海澤這才明白，會濤趕忙吃了一口菜：“我一會要開個線上會議，是丹姐拉的，說?？跁h的事情，你們不參加？”
朱老師搖了搖頭：“你們開就好，開完了告訴我說了什么就可以了。海澤，你參加一下吧，你是思源市場的售前，得跟他們銷售一起開會。”
江海澤點(diǎn)了點(diǎn)頭，看了看手機(jī)，孫曉晨給他發(fā)來消息：“一會，思源市場的銷售和售前一起開會，來說一說海口會議的事情，你跟會濤在一起吧，你們一起線上接入?！?