第二十八章 河南市場(chǎng)
售前部門回到BJ后，開始坐著出征前的準(zhǔn)備工作，關(guān)于思源學(xué)校的入校匯報(bào)ppt，給學(xué)校寫的方案，雖說之前已經(jīng)修改完善了幾版，但孫曉晨依舊覺得可以再完善的更好一些，她每天拉著江海澤，范老師，朱老師改ppt，可不能讓售前部門閑著。
自從海口會(huì)議結(jié)束后，銷售們都紛紛回到了各自的區(qū)域，將自己在會(huì)上篩選出來的客戶進(jìn)行了分類，柳丹帶著大家一起開會(huì)，將所有的客戶分為三個(gè)梯隊(duì)，第一梯隊(duì)是今年能夠落單的，稱之為碗里的，也就是今年可以吃的。第二梯隊(duì)，是今年有可能落單的，稱之為鍋里的，意思是需要再加把火，煮一煮。第三梯隊(duì)是田里的，今年落單無望，那就先養(yǎng)著，明年肯定能豐收。
志強(qiáng)手里的這幾個(gè)河南的學(xué)校，落單的希望都很大，有的甚至被劃分到了第一梯隊(duì)，在?？跁?huì)議的時(shí)候，志強(qiáng)將幾個(gè)校長照顧的很好，商務(wù)關(guān)系做到位了，海口會(huì)議對(duì)幾個(gè)校長觸動(dòng)也很大，各地的校長紛紛表示，自己今年要做項(xiàng)目，柳丹每天都要給志強(qiáng)打個(gè)電話，問一下他那邊的情況怎么樣，志強(qiáng)如實(shí)匯報(bào)，柳丹很高興，電話里給志強(qiáng)安排工作：“你下一步，再進(jìn)行回訪，將這幾個(gè)學(xué)校都再次跑一遍，這次，不要蜻蜓點(diǎn)水，要在客戶那里泡幾天，每個(gè)學(xué)校，一定要再次見到局長，給局長再做匯報(bào)，而且，一定要拿著方案和報(bào)價(jià)去給局長匯報(bào)。”
“好的，丹姐，我知道，我這邊已經(jīng)開始約這幾個(gè)學(xué)校的校長了，明天就開始一個(gè)一個(gè)的跑，但是涉及到方案和報(bào)價(jià)，我需要售前那邊支持我?！敝緩?qiáng)提出了自己的需求。
“這個(gè)你放心，售前那邊我來安排，我跟孫曉晨說一下，讓她給你安排人，你這幾天，就把所有的思源學(xué)校都再跑一遍吧，這周都要泡在客戶那里！”
掛了電話，柳丹給孫曉晨打電話：“河南那邊，志強(qiáng)開始跑項(xiàng)目了，需要售前支持，你看，你要不過去支持一下？”
“我啊，我這邊最近手頭的事情還有很多，你需要幾天？”孫曉晨問。
“至少一周?！绷ぷ钕Ｍ氖菍O曉晨能夠親自跟進(jìn)河南的項(xiàng)目，志強(qiáng)手里的項(xiàng)目，是今年最有希望落地的，所以，她會(huì)給志強(qiáng)配最好的售前來支持，而售前關(guān)于思源項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)最豐富的，除了孫曉晨，再無第二個(gè)人，好馬就得配好鞍，河南項(xiàng)目支持，非孫曉晨莫屬。
孫曉晨笑了笑，無奈到：“一周肯定不行的，這樣吧，我給你找一個(gè)人，讓海澤去支持吧，海澤已經(jīng)跑過幾個(gè)項(xiàng)目了，經(jīng)驗(yàn)也有一些了，這次?？跁?huì)議，他也參加了，對(duì)思源項(xiàng)目已經(jīng)了解的很多了，該把他們拉出來，上來練練了，我看干脆把河南區(qū)域分給他，小伙子挺有干勁的，他跟志強(qiáng)又都是從科飛集團(tuán)出來的，兩個(gè)人搭檔，應(yīng)該可以?！?p> 見孫曉晨把江海澤毛遂自薦，柳丹只得答應(yīng)，孫曉晨能力是最強(qiáng)的毋庸置疑，但她畢竟沒有分身術(shù)，不能什么事情都指望著她，得培養(yǎng)幾個(gè)人，能幫她分擔(dān)幾個(gè)區(qū)域的思源工作：“好，那就海澤吧，我讓志強(qiáng)跟他聯(lián)系，明天就去跟志強(qiáng)匯合?！?p> 柳丹又給志強(qiáng)發(fā)消息：你聯(lián)系一下海澤，這周，就由他跟你一起跑思源，你們兩個(gè)搭檔好，海澤思源經(jīng)驗(yàn)算是比較豐富了，你多向他學(xué)習(xí)。
孫曉晨找到江海澤：“海澤，你活來了！”
江海澤放下自己手中的ppt：“要出差？”
“對(duì)，剛剛柳丹給我打了電話，讓你去支持河南的志強(qiáng)，他那邊有幾個(gè)學(xué)校要跑，這周，估計(jì)你都會(huì)在外面，具體要去哪些地方，志強(qiáng)一會(huì)會(huì)聯(lián)系你，你要配合好他，因?yàn)楹幽鲜俏覀兊拇蟊緺I，我們已經(jīng)在河南做了四所學(xué)校了，今年，也至少要再做兩所。”
這倒是出乎江海澤的意料，河南這么重要的區(qū)域，孫曉晨居然會(huì)劃分給自己，想著自己那天在?？诤椭緩?qiáng)吃早餐，心里還期待著能夠跟志強(qiáng)一起搭檔跑項(xiàng)目呢，如今卻居然如愿了，江海澤心底里高興：“好的，我一會(huì)跟志強(qiáng)聯(lián)系，一定不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望！爭(zhēng)取今年再在河南做幾個(gè)項(xiàng)目。”說著，他沖孫曉晨笑了笑。
“河南的項(xiàng)目，還是比較有望今年落單的，我跟柳丹，去年把河南的思源學(xué)校幾乎跑了一遍，每個(gè)學(xué)校都入校做過調(diào)研和方案，但去年，由于每個(gè)地方的情況不一樣，有的是財(cái)政資金沒有預(yù)算，有的是局長不愿意做，所以最后只落地了三個(gè)學(xué)校，但是我們現(xiàn)在商務(wù)層面已經(jīng)推動(dòng)的很好了，而且去年經(jīng)過一輪的拜訪，客戶起碼對(duì)我們是不陌生的，加上這次?？跁?huì)議，應(yīng)該對(duì)我們非常了解了，所以你這次去，要把方案和報(bào)價(jià)講清楚，把言愛的捐助政策講清楚，爭(zhēng)取那些去年想做卻沒做的學(xué)校，今年做了。”看著江海澤要去河南，孫曉晨把自己了解到的情況，都一一告訴江海澤。
聽著孫曉晨將河南的情況講述了一遍，江海澤心底里有譜了，看來，公司很重視河南市場(chǎng)，而河南市場(chǎng)也是今年最有望落幾個(gè)項(xiàng)目的，江海澤信心滿滿，這么好的市場(chǎng)，這么好的機(jī)會(huì)，自己一定要全力的支撐好。
志強(qiáng)給江海澤打來了電話：“海澤老師，我這邊明天打算去拜訪客戶，需要你過來支持一下?。 ?p> “好啊，志強(qiáng)，看來這次真的要跟你搭檔了，曉晨老師都已經(jīng)跟我說了，這今天咱們是怎么安排的，我好提出差申請(qǐng)?！?p> “這邊，至少要跑一周吧，你先到洛陽，我在洛陽等你，我們明天去洛陽下面的一個(gè)縣，先跑汝陽思源學(xué)校，汝陽思源學(xué)校跑完，還要去宜陽，伊川思源學(xué)校，還有信陽那邊的商城思源學(xué)校，丹姐特意交代，這次出差，一定要見到局長，所以我們每個(gè)學(xué)校，至少要待上兩天?！?p> “好的，志強(qiáng)，你也跟關(guān)天燕老師說一下，我好跟她提出差申請(qǐng)！”
“明白！”志強(qiáng)笑了笑：“我一會(huì)就提出差申請(qǐng)，那你今天下午就過來吧，先到洛陽，我們洛陽匯合。”
掛了志強(qiáng)的電話，江海澤跟關(guān)天燕匯報(bào)，畢竟，關(guān)天燕是自己的直屬領(lǐng)導(dǎo)，而孫曉晨是思源項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，是自己業(yè)務(wù)上的領(lǐng)導(dǎo)，而自己所有的出差報(bào)銷申請(qǐng)，卻又都需要關(guān)天燕審批。聽到江海澤要出去跑項(xiàng)目，關(guān)天燕自然是開心：“可以啊，現(xiàn)在該我們售前去支持了，你讓志強(qiáng)發(fā)郵件給我，提出需要售前出差支持，我給你批出差申請(qǐng)?！?p>