第三十一章 饑腸轆轆的一天

　　“好的，聽課，想聽哪個年級的課，或者是哪個學(xué)科的，有什么要求？”校長問

　　“最好是高年級，比如4-6年級，或者初一初二年級，學(xué)科還是以語數(shù)外為主。”江海澤回答。

　　“好，沒問題，我這就安排?！毙ｉL說著掏出手機(jī)，給主管教學(xué)的主任打了個電話：“未來教育集團(tuán)的幾個老師過來了，想聽一下課，你來我辦公室一下！”

　　沒一會的功夫，教學(xué)主任來到了校長辦公室，校長交代了一下，江海澤跟著教學(xué)主任去了教學(xué)班聽課，志強(qiáng)則是留在校長辦公室繼續(xù)跟校長交流業(yè)務(wù)，兩個人心領(lǐng)神會的分工明確，銷售就是負(fù)責(zé)做商務(wù)，溝通客戶關(guān)系，而售前就是入校聽課，調(diào)研師生需求。江海澤被教學(xué)主任安排到了一個班級，班里的數(shù)學(xué)老師正在上數(shù)學(xué)課，他坐在后面，拿出筆記本開始做筆記。

　　較比智慧課堂，數(shù)學(xué)老師的授課方式依舊是十幾年前，甚至幾十年前的授課方式，老師倒是講的激情澎湃，學(xué)生也聽的聚精會神，這種傳統(tǒng)的授課方式，其實是目前國內(nèi)絕大多數(shù)學(xué)校的教學(xué)方式，但正是這樣的方式，常常被江海澤寫在方案里所詬病，比如他會寫到：教學(xué)方式還是傳統(tǒng)的講授式教學(xué)，師生交互較少，填鴨式將授課內(nèi)容灌輸給學(xué)生，學(xué)生興趣不足等。但看著老師講課那么認(rèn)真，學(xué)生也聽的似乎很認(rèn)真，江海澤反思自己，如果真的給學(xué)生配備了平板電腦，教學(xué)方式發(fā)生了改變，課堂真的被信息化技術(shù)手段反轉(zhuǎn)，那這樣新的形式替代現(xiàn)在的這種形式，真的是一件好事情嗎？

　　待數(shù)學(xué)老師上完課后，江海澤又?jǐn)r下老師，跟老師交流了幾句，問老師現(xiàn)在在教學(xué)中遇到了什么問題，老師的反饋，跟他在其他學(xué)校聽到的也幾乎是一致，無疑是感覺到教學(xué)資源不好找，學(xué)生的課堂管理有一些問題，當(dāng)他老師是否聽說過智慧課堂，見過智慧課堂的時候，老師卻搖搖頭，表示沒有聽過，江海澤連忙解釋，學(xué)生拿著平板電腦上課，老師拿著平板電腦上課，這下，老師仿佛明白了一些，笑著說：“只是聽過，還沒見過?！?p>　　江海澤又走到辦公室里，找了幾位老師聊天調(diào)研，處于本職工作，江海澤還是圍繞著老師們現(xiàn)在在教學(xué)中遇到了哪些問題和難點，有哪些需求是要解決的，這些慣用的套話，他連自己問的都有些煩，但不問這些，還能問哪些，之前，孫曉晨還整理過一版“入校調(diào)研100問”就是有哪些問題可以問老師，江海澤掃了一眼，那些問題太過于細(xì)致，總結(jié)出來，也就是自己現(xiàn)在所問的這些問題，但老師們的回答也是圍繞著資源不足，備課壓力大等等，這些，都是江海澤所要聽到的答案，他都可以把這些，寫到自己的方案里去。

　　江海澤又聽了兩節(jié)課，不知不覺中，一下午的時間已經(jīng)過去，他覺得自己聽的差不多了，便回到了校長辦公室，志強(qiáng)還在跟校長交流：“你約一下局長，不行我們明天再過來一趟，拜訪拜訪局長?；蛘呖纯淳珠L哪天有空，我們再過來！”

　　校長想了想：“那你這個方案和報價，今天能給到我嗎？”

　　“可以給到，校長，我剛剛聽了課，也跟咱們學(xué)校的老師交流了一下，我今天晚上就可以把方案和報價做好，給到您！”江海澤連忙說到。

　　聽到今晚就可以給方案和報價，校長很高興：“那這最好不過了，局長要是今天有空，我今天就給你們約上見一面。”

　　“對，你約一下，看看晚上能不能一起出來吃個飯，這也快到飯點了?！敝緩?qiáng)看了看手機(jī)，已經(jīng)是晚上七點多鐘，再過一會，估計天都要黑了。

　　校長打了幾個電話，局長并沒有接：“估計是他還在開會！”校長喃喃自語，看了看志強(qiáng)：“局長最近忙，現(xiàn)在正是脫貧階段，他們每天都忙著下鄉(xiāng)?！?p>　　“沒事，那我們再等等，最好是今晚能約上一起吃飯，如果今晚約不上，明天也行，我們就住在洛陽，這幾天都在這邊，可以隨時過來?！彪m說自己希望今晚能夠跟校長一起吃晚飯，做一下客情關(guān)系，但局長的時間，誰也無法把控，志強(qiáng)也只有表明自己的態(tài)度，今天見不到，明天見，明天見不到后天見，反正我這是不見局長誓不罷休。

　　江海澤倒是更希望了解一下縣里財政資金的問題，從消費(fèi)者心理學(xué)的角度講，商機(jī)有了，客戶需求有了，購買欲望也有了，那最后一個環(huán)節(jié)就是購買力，縣里的財政資金到底支不支持，這才是整個項目最為重要的一部分：“校長，我想問一下，咱們縣里的財政預(yù)算怎么樣，如果咱們要做這個智慧課堂，縣里是否可以拿出一些資金支持?！?p>　　校長大手一揮：“支持，肯定是支持，現(xiàn)在縣教育局對咱們思源學(xué)校那是格外的重視，要以咱們?nèi)觋査荚磳W(xué)校，打造一張縣教育信息化的新名片，前期給咱們學(xué)校的財政投入已經(jīng)很多了，從縣長到局長，都很重視咱們學(xué)校，財政上拿出幾百萬來，沒問題。”

　　“那這是好事啊，縣里重視，咱們才能更好的做教育信息化?。　敝緩?qiáng)連忙稱贊。

　　“校長，你放心，我們一定會把咱們學(xué)校教育信息化再提升一個臺階，讓咱們學(xué)校真正的成為一張教育信息化的名片?！苯梢桓毙攀牡┑┑臉幼?，表明自己的態(tài)度和決心。

　　又等了一會，局長的電話終于打通，校長連忙說明了未來教育來學(xué)校入校調(diào)研的事情，想跟局長見一面，局長在電話的那頭講了幾句，校長掛了電話。

　　“怎么樣？”志強(qiáng)問。

　　“局長下鄉(xiāng)去了，估計要一周后才回來，他先讓我跟你們談，等他回來，再給他匯報方案。”果然不出校長所料，局長最近正忙的很。

　　看來這次想見到局長，怕是沒那么容易了，志強(qiáng)便立刻打消了見局長的念頭，對于他現(xiàn)在來說，是要把這幾個學(xué)?？焖俚呐芤槐?，這個過程，其實也是一個再次篩選的過程，這四個學(xué)校，不可能每個學(xué)校都會做智慧課堂，他就是要快速的了解到哪些學(xué)校最有希望：“那校長，既然局長今天沒有時間，我們?nèi)齻€出去一起吃個飯?！贝藭r，天已經(jīng)黑了，志強(qiáng)和江海澤早已饑腸轆轆。