第三十七章 折中辦法

　　兩個人中午找了一家水吧，點(diǎn)了兩杯冷飲坐了會，到了下午約定的時間，兩個人準(zhǔn)備去學(xué)校，“你一會匯報(bào)的時候，不要一上來先把學(xué)校的各種問題拋出來，要先說一下學(xué)校好的地方，恭維校長領(lǐng)導(dǎo)有方一番，再說一下學(xué)校的問題，否則你一上來就說問題，校長臉上是掛不住的?！敝緩?qiáng)剛剛聽到江海澤跟自己說了學(xué)校遇到的很多問題，怕江海澤一會表達(dá)的太過于激烈。

　　“嗯！”江海澤點(diǎn)了點(diǎn)頭，這個套路他懂，但每次臨場發(fā)揮的時候，卻總是忘掉。

　　蒲老師吃過午飯?jiān)缭绲膩淼綄W(xué)校，打開會議室的門邀請志強(qiáng)和江海澤坐下一起等校長和其他校領(lǐng)導(dǎo)，校領(lǐng)導(dǎo)班子非常重視這次與未來教育的合作，但直到校長來了，其他幾個副校長也沒有到，校長打了一通電話：“算了，不等他們了，大家家里都有事情要忙，我們先開始吧！”

　　江海澤已經(jīng)在學(xué)校里等校長就等了很長時間，等副校長又等了很長時間，海南悶熱都空氣讓他有些焦躁，他最終還是忘記了志強(qiáng)之前對自己對叮囑，上來就說了一通學(xué)校現(xiàn)在面臨對種種問題，自己一番慷慨激昂之后，看著臉上表情有些不自然的校長，江海澤忽然意識到自己犯了一個錯誤，這才想到自己說的太過于偏激了。

　　校長連忙解釋：“你說的這些問題，我們學(xué)校目前的確存在，但現(xiàn)在學(xué)校的辦學(xué)水平，辦學(xué)能力，以及師資的配置，學(xué)生的基礎(chǔ)有些東西還是現(xiàn)在無法改變的，但我們已經(jīng)在努力的去做好了?！毙ｉL開始一一細(xì)數(shù)學(xué)校種種受限的辦學(xué)條件，剛剛江海澤講了一大堆學(xué)校的不是，作為一校之長，豈能容他人質(zhì)疑自己的管理和領(lǐng)導(dǎo)能力。

　　“所以我非常感謝整個領(lǐng)導(dǎo)班子，能夠和我一起去管理學(xué)校，尤其是蒲老師，平時的大小事情，我都會交給她來做，她也總是會幫我分擔(dān)一些事情?！毙ｉL說完，看了看坐在旁邊的蒲老師，眼睛里充滿著信任和感謝。

　　江海澤靜靜的聽著，并不斷的點(diǎn)頭表示自己的認(rèn)可和理解，他只能通過這種方式，來表達(dá)自己的歉意，但他同時也認(rèn)識到了一個重要的信息，就是校長名則校長，但學(xué)校的大小事情，都是蒲老師來定奪，尤其是教育信息化這方面，蒲老師的意見可以左右校長的決策，坐在旁邊的志強(qiáng)，也看出了這一點(diǎn)，看來這個項(xiàng)目的關(guān)鍵，不僅僅是校長這一關(guān)，而看似貌不驚人的蒲老師，其實(shí)有很大的話語權(quán)。

　　好在校長說完自己的苦衷，心里痛快些了，四個人開始聊項(xiàng)目的事情。

　　蒲老師還是那些話，科飛集團(tuán)的項(xiàng)目已經(jīng)被批下來了，未來教育他們也是想合作的，但現(xiàn)在就是這樣被夾在中間，左右為難。

　　四個人索性打開天窗說亮話，蒲老師表示：“你們我也是要合作的，但是科飛集團(tuán)的智慧課堂項(xiàng)目，我們已經(jīng)報(bào)上去了，而且省里也已經(jīng)批了，我現(xiàn)在只需要和你們合作教師培訓(xùn)這個項(xiàng)目，這也是我們現(xiàn)在所急需的，也是科飛集團(tuán)所沒有的。”

　　江海澤默不作聲，像是一個犯了錯的孩子沉默不語，志強(qiáng)想了想：“可單純的合作教師培訓(xùn)，公司志強(qiáng)沒有這個先例，恐怕不會去做，畢竟教師培訓(xùn)都是配合著智慧課堂項(xiàng)目來做的，單純的只做教師培訓(xùn)，公司估計(jì)不會投入人力物力來做，單一項(xiàng)目的合作，對于公司來說，體量太小。”

　　“是啊，我也知道，你們可能看不上這二三十萬的項(xiàng)目，所以我很糾結(jié)，很矛盾，但也很希望和你們合作！”蒲主任笑了笑，換做自己，恐怕也不愿做這種不賺錢的買賣。

　　江海澤心底里想：如果單純的做教師培訓(xùn)這個項(xiàng)目，公司肯定不會做的，想都不要想，教師培訓(xùn)是對老師們的培訓(xùn)，而這個培訓(xùn)不可量化，且不能夠快速的反饋到對學(xué)生的教學(xué)和教學(xué)成績的提升，見效慢，做的不好，反而會砸了未來教育自己的牌子，這個責(zé)任，沒人擔(dān)得起?！?p>　　志強(qiáng)想了想，作為銷售，要想辦法解決客戶的問題：“校長，蒲老師，您方便跟我說一下，咱們現(xiàn)在財(cái)政批下來多少預(yù)算了嗎？”

　　校長和蒲老師面面相窺，校長默不作聲，意思是看蒲老師，想不想把預(yù)算資金告訴他們，蒲老師倒是真的能夠跟他們合作：“既然你們都是從科飛集團(tuán)出來的，那我也但說無妨了，現(xiàn)在省里已經(jīng)批了60萬，是科委那邊批的，要在我們學(xué)校做教育信息化試點(diǎn)學(xué)校，我們縣里還會再給一百多萬，也是從信息化口子里出錢，現(xiàn)在的資金，大概有200多萬！”

　　“那我們是否可以拿出一部分來，跟未來教育合作呢？”志強(qiáng)問。

　　“校長，蒲老師，要不我們看一下報(bào)價吧！”江海澤開口了，拿出未來教育智慧課堂的方案和報(bào)價，給校長和蒲老師講解，校長和蒲老師仔細(xì)的聽著江海澤的講解，想著手里的這200多萬，也不是不可以拿出一部分跟未來教育合作。

　　志強(qiáng)也湊過來，一起跟兩位領(lǐng)導(dǎo)商量，看看有什么辦法可以解決兩家公司分同一筆錢的問題。聽著江海澤滔滔不絕的講，蒲老師思索再三：“我看這樣吧，我們肯定是要跟科飛集團(tuán)做智慧課堂的，但同時也可以拿出兩個班，讓你們來做，就當(dāng)作是跟你們合作的試點(diǎn)，另外四個班級的智慧課堂，交給科飛集團(tuán)來做，這樣賽馬機(jī)制，也未嘗不是一種好的選擇，你們相互競爭，看看誰的智慧課堂做的更好，除此之外，我們也要你們的教師培訓(xùn)?！逼牙蠋煹倪@個折中的辦法，聽起來倒是一種不錯的選擇。幾個人覺得事情越聊越開，大家都作出了讓步，會議室的氣氛一下子緩和了很多。

　　蒲老師甚至還想出該以什么樣的名義，跟省里再去申報(bào)項(xiàng)目，能夠再多批一些錢，用來跟未來教育合作，她把自己的想法跟校長商量著，旁邊的江海澤和志強(qiáng)也都聽著，四個人聊的其樂融融，雙方合作的點(diǎn)終于找到。但志強(qiáng)并沒有說這樣的辦法是行的通的，因?yàn)樵谝粋€學(xué)校里做兩個班的智慧課堂試點(diǎn)，公司之前沒有過這樣的先例，他要回去跟領(lǐng)導(dǎo)申請一下。蒲老師笑著說：“哎呀，申請什么啊，本來智慧課堂都是科飛集團(tuán)的，已經(jīng)讓出兩個班來給你們做，這是多好的事情啊，我們已經(jīng)很努力了，這也是最好的折中辦法呀！”

　　“是，蒲老師，我也看出來了，您是真心想和我們合作?。　苯梢舱f出了自己的心里話，目前，這已經(jīng)是最好的辦法，但公司會同意嗎，柳丹會同意嗎，江海澤不知道，志強(qiáng)也不知道。