等陳陽說完，李蓉若有所思的緩緩點頭，“明白了。”
她想的是另外一個問題，老板一下子留了三層，是不是有大動作?。?p> 陳陽身體后仰，看著她笑道，“對于租售方案，你有什么想法沒有？”
李蓉抿抿嘴，正色說道，“這段時間我也有考慮過，您也知道，東河大廈這個物業(yè)之前我也有參與銷售，對這個物業(yè)我是非常熟悉的，怎么說呢，其實東河大廈的自身條件并不差，甚至可以稱得上優(yōu)秀，周邊環(huán)境也很好，交通便利，地鐵站和火車站都在附近，只是，那附近的優(yōu)質(zhì)高檔物業(yè)實在太多了，老的有中心廣場，新的有耀宗廣場，還有一些其他正在建的高檔寫字樓，跟他們比起來，我們的競爭力真的不算大，
所以，我的想法是，能不能降價促銷？！”
陳陽眉頭輕揚，臉上的笑容不變，盯著她問道，“降價？”
“對，降價，”李蓉重重點了點頭，說道，“相比其他業(yè)主，我們有一個最大的優(yōu)勢，就是價格優(yōu)勢，這點我非常清楚，東河大廈的所有業(yè)主中，價格最低的也在四千二這條線上，而且那是一家大公司，他們買了是為了自用，是不可能出售物業(yè)的，其他的大業(yè)主基本上都在四千六以上，至于那些小散業(yè)主，購房價基本上鎖定在四千八到五千六之間，而我們的購房均價卻只有三千六，這就留了非常大的降價空間，另外，我手上還有一些之前有購樓意向的客戶聯(lián)系方式，他們差不多都是因為價格因素才沒有下手的，如果我們降價銷售，一定能很快出售一批物業(yè)！”
東河大廈開盤價是四千八，但不意味著就不能降價，散客業(yè)主當(dāng)然是只會高不會低，對于大客戶，一切可談，但總體來說，均價還是控制在四千八左右。
耐心地聽李蓉把話說完之后，陳陽轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)脖子，看著她笑道，“如果降價銷售，你有沒有考慮過，現(xiàn)有業(yè)主會有什么反應(yīng)？”
他沒提當(dāng)初簽合同時，東河地產(chǎn)的姚董有個售樓均價不得低于開盤價的條件，因為他根本就不打算降價賣。
李蓉咬咬細(xì)碎整齊的銀牙，伸了伸脖子，正色說道，“這個我也有考慮過，的確，降價的話可能會引發(fā)現(xiàn)有業(yè)主的不滿，不過，我們畢竟不是開發(fā)商，單憑這一點，我想他們的怨氣應(yīng)該就不會太大，或者說，即使有怨氣，也不會沖著我們來，另外，目前外面中介也有個別業(yè)主在降價轉(zhuǎn)讓二手房，只是幅度不太大而已，他們的降價轉(zhuǎn)讓也沒有引起太多怨氣，如果我們能注意控制節(jié)奏，應(yīng)該不會造成多少負(fù)面影響。”
看著侃侃而談的李蓉，陳陽忍不住輕輕咂嘴，心里不禁感慨，難怪她做了兩年半，還只是一個房產(chǎn)銷售員，能力確實差得太遠(yuǎn)啊。
……
降價？
哼哼，想都別想！
東河大廈均價是四千八，陳陽買過來之后，以這個價格為基準(zhǔn)價抵押給銀行，立刻變成五千七百六一平，再算上利息，低于六千就屬于虧損，
虧本的生意能做？！
這個李蓉，路子走窄了啊。
當(dāng)然，李蓉并不知道他把房產(chǎn)高價抵押給了銀行，但是，在房價高不可攀之前，賣房套路千千萬，最不能走的就是——降價！
陳陽轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)腦袋，想著怎么開口，
這時李蓉又說道，“除了降價之外，我們還可以和其他中介公司合作，把我們的房源放給他們，我之前的公司也是這么做的?！?p> 邊上好久沒吭聲的張春麗突然瞪大眼睛問道，“你的意思是，那附近的中介放出來的房源，其實是你們的？”
李蓉看著她笑了笑，說道，“也不全是，還是有三四間是真業(yè)主?！?p> 張春麗一聽，頓時垮著臉哭笑不得，之前自己去那邊看過，總共大概有四五十套單元房在放賣，沒想到百分之九十以上是他們放出來的，這套路太深了啊。
轉(zhuǎn)過頭來看著陳陽，李蓉繼續(xù)說道，“一方面借用同行渠道，另一方面，跟物業(yè)商量一下，把一樓的售樓處保留下來，我們繼續(xù)自己賣，不過兩邊的價格要有點差異，同行那邊放賣的價格要低一些，我們自己賣的價格要稍微高一點，最低也不能低于他們那邊的價格，否則他們是不會愿意接盤的。
除此之外，如果能再多一筆預(yù)算，在那片區(qū)域周邊做一些戶外廣告，可能效果會更好?！?p> 等她說完，陳陽笑著問道，“還有嗎？”
“呵呵，”李蓉咧著嘴緩緩搖頭，“暫時就這些了，其他就是一些執(zhí)行層面的。”
“嗯，”陳陽點點頭，看著她笑道，“這樣，我來說一下，你最近的工作安排，”
“好的，”李蓉立刻直起腰肢，認(rèn)真地看著老板。
陳陽說道，“第一個，理論指導(dǎo)實踐嘛，你先做一份培訓(xùn)教案，如果有原來公司現(xiàn)成的最好，把你上次說過的那些收房賣房策略，都給大家講一講，讓所有人對這個崗位工作有個清晰的認(rèn)識?！?p> 李蓉點頭，“好?！?p> “第二個，”陳陽指了指外面某個方向，“我們這邊的門店裝修本周就可以完工，等你給他們培訓(xùn)完，就帶著他們在這里搞實戰(zhàn)，怎么去找房源，怎么做宣傳，怎么拓客，怎么互相策應(yīng)談判，從頭到尾都把他們帶一遍，這些培訓(xùn)內(nèi)容和流程也最好能固化下來，作為以后公司的必備培訓(xùn)項目?！?p> 不管是這邊買的，還是那邊租的，兩間門店都是極簡裝修風(fēng)格，地上勘瓷磚墻上刷白就完了，幾天時間就能完工，別看速度快，質(zhì)量倒是不差，建材也都是正經(jīng)的國標(biāo)材料，給個幾天時間通風(fēng)就能進(jìn)駐了。
“好的，”李蓉繼續(xù)點頭，第一次見面的時候，老板就說過，開十萬的保底年薪，是要負(fù)擔(dān)起帶徒弟任務(wù)的，這點她自然早有心理準(zhǔn)備。
陳陽又重點交代，“尤其是周志然，他以后會是這家店的店長，你需要對他進(jìn)行重點考核，另外，你是業(yè)務(wù)部經(jīng)理，有權(quán)對他考核和進(jìn)行人事建議，回頭直接告訴他，就說是我說的，如果完不成考核，或者成績不如其他人，那這個店長崗位就是別人的，怪不得別人?！?p> 李蓉再次用力點頭，“明白?！?p> 心里卻猛地打了個激靈，老板這是在敲山震虎，還是在給自己機會立威??？
“最后一個，”陳陽手指在桌上輕輕敲了兩下，看著她笑道，“就是關(guān)于東河大廈的營銷方案，你說的那些東西呢，我基本上同意，就是有一點，要做個小小的改動?！?p> “嗯，”李蓉又點頭，眨著眼笑道，“您說?！?p> 領(lǐng)導(dǎo)嘛，都喜歡說點小建議啊什么的，要不然怎么叫領(lǐng)導(dǎo)呢。
陳陽呵呵一笑，說道，“什么找同行渠道啊，做宣傳啊，這些都沒問題，就一點，不是降價，而是漲價?！?p> 盡管打廣告做宣傳需要花錢，但舍不得孩子套不著狼，十幾二十萬的投入，可以賭一把。
哈？？？
李蓉不自然地擺出一副問號臉，“漲價？”
窩的那個老天爺吶，上家公司想方設(shè)法打折搞促銷都沒能賣出去，結(jié)果你跟我說漲價？
干脆你直說不想賣不就完了嗎，還扯那么多干嘛呀！
“對，就是漲價，”陳陽拍拍腦門，想了想說道，“這樣，剛開始不好一下子漲太多，就，五千八吧，”
李蓉更懵了，就算按原來四千八的均價算，這一下子就漲了一千不說，還是剛開始，合著您覺得漲少了是嗎？
下一秒，當(dāng)她聽到陳陽的話，頓時更暈了。
“一下子提這么多，肯定是沒什么人會愿意買的，這就正好給了我們漲價的時間，回頭再等上半個月，直接提價到六千二，要是還沒人買也沒關(guān)系，再等半個月，繼續(xù)提到六千六，到這個價位暫時應(yīng)該差不多可以了，不管有沒有人買，都暫且封在這個位置上，等明年再說?！?p> 當(dāng)然，敢這么做也跟他手里籌碼夠多有關(guān)，要是換成只有幾間房，瘋了才會這么干，
至于有沒有人買，反正這片區(qū)域未來房價漲不了十倍也能漲個七八倍，他也不怕砸手里，而且說真的，要不是需要填窟窿，他還真舍不得賣房，留著等升值不香嗎。
……