第一百一十一章 分清主次
新店開(kāi)業(yè)，要做的準(zhǔn)備工作自然很多，
花籃、禮炮、鞭炮這些不用說(shuō)，有些熟人該請(qǐng)的要請(qǐng)吧，別的不說(shuō)，阿姨他們?cè)谶@里做了五六年的生意，認(rèn)識(shí)的老鄉(xiāng)熟人可不算少，這鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的不請(qǐng)人家，難免會(huì)有意見(jiàn)，
還有市場(chǎng)管理處的彭主任，聯(lián)防隊(duì)的彭隊(duì)長(zhǎng)，汪阿姨農(nóng)產(chǎn)品有限公司的某些重點(diǎn)供應(yīng)商們，不管人家來(lái)不來(lái)，這禮節(jié)得到位，
陳爸當(dāng)即拿出一個(gè)筆記本，就這么坐到收銀臺(tái)上，和眾人一起討論客人名單，
楊勇則把陳陽(yáng)拉到一旁，小聲說(shuō)道，“你讓我從老家買(mǎi)的雞蛋，明天可以到廣洲，采購(gòu)價(jià)是一塊錢(qián)一斤，加上運(yùn)費(fèi)成本要去到一塊五，你真打算按兩塊錢(qián)一斤賣(mài)啊？”
陳陽(yáng)呵呵笑著看了看他，“怎么，舍不得?。俊?p> “當(dāng)然舍不得啊，”楊勇咬著牙說(shuō)道，“之前沒(méi)販過(guò)雞蛋，我都不知道什么價(jià)，你曉得現(xiàn)在市場(chǎng)里雞蛋批發(fā)價(jià)是多少？”
陳陽(yáng)聳聳肩，說(shuō)道，“知道啊，六塊錢(qián)一公斤，也就是三塊錢(qián)一斤。”
批發(fā)價(jià)三塊，零售價(jià)至少也在五六塊。
“你知道？”楊勇瞪著眼睛，“你怎么知道的？”
“看新聞啊，”陳陽(yáng)笑著小聲道，“新聞里天天報(bào)，今年下半年的禽流感造成大量蛋雞被捕殺，飼料價(jià)格又在上漲，加上到了年底，各類(lèi)物價(jià)都在上升，雞蛋價(jià)格大幅上漲也不奇怪啊?！?p> “知道你還讓我這樣賣(mài)？”楊勇無(wú)語(yǔ)了，“我讓我同學(xué)幫忙找雞蛋，他找了好幾個(gè)養(yǎng)雞場(chǎng)都缺貨，后來(lái)還是從他親戚的一個(gè)同學(xué)那里搞來(lái)的，今天我也去隔壁那個(gè)菜場(chǎng)看了一下，他們都是賣(mài)五塊五到六塊錢(qián)一斤，你才賣(mài)兩塊，那不是燒錢(qián)嗎?！?p> 陳陽(yáng)抿起嘴，輕輕搖了搖頭，說(shuō)道，“哥，有兩個(gè)事，你搞錯(cuò)了，第一，現(xiàn)在大城市缺貨很正常，但咱們老家卻未必有那么緊張，唉，我小學(xué)同班同學(xué)有個(gè)跟我名字一模一樣，也叫陳陽(yáng)的，你還記得吧？”
楊勇愣了愣，隨即點(diǎn)點(diǎn)頭，“記得啊，比你大一歲，不過(guò)按輩分算，他比你低兩輩，要叫你叔爺爺。”
“嗯，”陳陽(yáng)嘴角微抽，略過(guò)這個(gè)話題繼續(xù)說(shuō)道，“你兩年沒(méi)回去所以不清楚，但我聽(tīng)人說(shuō)過(guò)，前年他回家搞了個(gè)養(yǎng)雞場(chǎng)，去年賺了不少錢(qián)之后，他們村里有十幾個(gè)人跟風(fēng)，滿(mǎn)村都是雞味，咱們鎮(zhèn)上起碼有一半的人都知道，經(jīng)常去那里買(mǎi)雞蛋，你找的人，要么屬于另一半，要么，呵呵……”
這事上輩子不知道被老媽嘮叨過(guò)多少回，哪怕隔了十幾年他都記得。
楊勇臉色一黑，要是還不明白發(fā)生了什么，那未免也太蠢了，本來(lái)以為那個(gè)老哥們兒不會(huì)坑自己，原來(lái)還是自己太想當(dāng)然。
對(duì)于這種情況，陳陽(yáng)是一點(diǎn)都不意外，之前故意沒(méi)有跟楊勇交代清楚，就是想讓他先碰個(gè)釘子，現(xiàn)在的他還不是十年之后的樣子，心思還沒(méi)那么復(fù)雜，
你把別人當(dāng)哥們兒，別人心里卻未必這么想，更重要的是，做生意需要講交情，但更需要講利益，要是能提前跟他那個(gè)哥們兒講清楚，給他多少錢(qián)的勞務(wù)費(fèi)，人家也未必會(huì)坑他這一筆，
公司不是說(shuō)開(kāi)就能開(kāi)的，里面門(mén)道多得很，板子沒(méi)打到自己頭上，真是很難記得住。
陳陽(yáng)又說(shuō)道，“不過(guò)他報(bào)給你的價(jià)也不算太黑，正常來(lái)說(shuō)，也就是八毛到一塊一斤的樣子，你一下子進(jìn)一車(chē)貨肯定會(huì)稍微便宜些，但也不會(huì)低于七毛，再低人家就要虧本，既然請(qǐng)人辦事，就當(dāng)是付勞務(wù)費(fèi)了，我要說(shuō)的是另一個(gè)，我問(wèn)你，你買(mǎi)這批雞蛋是干什么用的？”
楊勇頓時(shí)莫名其妙地看著他，“開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)啊，不是你讓我買(mǎi)的嗎?！?p> “對(duì)啊，開(kāi)店促銷(xiāo)，”陳陽(yáng)回頭看了看，他們還在商量，然后轉(zhuǎn)過(guò)頭小聲說(shuō)道，“做生意必須分清主次知道取舍，你是干什么的？開(kāi)公司搞生鮮店的，不是搗騰雞蛋賺差價(jià)的！這個(gè)行當(dāng)要的是細(xì)水長(zhǎng)流，不是一把暴富，別說(shuō)這批雞蛋你還能賺一筆，就算是賠錢(qián)，只要能讓這個(gè)小區(qū)的居民知道咱們這家店，愿意過(guò)來(lái)買(mǎi)菜，你還怕賺不到錢(qián)？！”
楊勇一聽(tīng)，臉色頓時(shí)僵住，對(duì)啊，我是要搞生鮮店，干嘛揪著雞蛋不放？自己固然可以提價(jià)，只要比隔壁市場(chǎng)便宜也能賣(mài)出去，但多半達(dá)不到拉客的效果，可要是按表弟說(shuō)的去做，兩塊錢(qián)一斤的雞蛋，呵呵，恐怕會(huì)被搶瘋！
見(jiàn)到楊勇臉色變幻，陳陽(yáng)知道他是想通了，隨即指了指里面的房間，說(shuō)道，“明天到貨的雞蛋，放這里能放得下吧？”
“?。颗?，”楊勇回過(guò)神來(lái)，看了看房間，說(shuō)道，“沒(méi)問(wèn)題，又不是大掛車(chē)，就是個(gè)八米的貨車(chē)，一個(gè)大房間就能堆下?！?p> “好，”陳陽(yáng)點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道，“等明天貨到了，就直接卸到這里，至于其他的菜，你按之前擬好的菜單去進(jìn)貨，照著咱們商量的流程辦就行，”
“嗯，”楊勇想了想，又說(shuō)道，“你說(shuō)我們店里要不要進(jìn)一點(diǎn)米面調(diào)料類(lèi)的東西搭著賣(mài)，這樣品種也多些?！?p> “千萬(wàn)別，”陳陽(yáng)趕緊說(shuō)道，“還是那句話，必須得分清主次，生鮮店就只賣(mài)生鮮，搭點(diǎn)鹵味也就算了，別的最好什么都別弄！”
后世就有很多生鮮店這樣干，又是米面又是調(diào)味料，有的還賣(mài)起了日用品，但只要附近開(kāi)一家錢(qián)大爹，生意立馬被搶走，
為什么？
人家過(guò)來(lái)是買(mǎi)菜的，你搞得像個(gè)雜貨店，這購(gòu)物體驗(yàn)就差人一等，所以，找準(zhǔn)定位很重要！
楊勇自然從善如流，隨即又看著店里發(fā)呆，
看到他有些神不守舍的樣子，陳陽(yáng)笑了笑說(shuō)道，“什么準(zhǔn)備工作都做好了，肯定出不了岔子，把心放好就是。”
楊勇吐出一口濁氣，苦笑著說(shuō)道，“說(shuō)得好聽(tīng)，能放心才怪?！?p> 陳陽(yáng)聳聳肩，這個(gè)他就沒(méi)辦法了，
不過(guò)想想也正常，人生第一次嘛，又把全部身家都投了進(jìn)去，緊張才正常。
……
12月11日，星期一，和風(fēng)送暖晴空萬(wàn)里，
什么？冬天？
呵呵，今年冬姑娘又放廣洲鴿子了，除了早晚要加一件薄外套，中午走在外面，穿個(gè)襯衫都得把袖子擼起來(lái)。
陳陽(yáng)將車(chē)靠路邊停好，推門(mén)下車(chē)，不禁出了口長(zhǎng)氣，
這條石牌街好像就沒(méi)有人少的時(shí)候，都上午十點(diǎn)多，依然人潮洶涌，這些人都不上班的嗎？
后面一輛速騰緊挨著他的車(chē)停下，開(kāi)車(chē)的是李蓉，張春麗跟著下車(chē)，兩人齊刷刷地站到陳陽(yáng)身后。
抬起頭看了一眼，陳陽(yáng)邁步就往店里面走。
這間店鋪的裝修風(fēng)格和松鶴那邊的店保持一致，白色的主色調(diào)搭配淺藍(lán)的LOGO色，給人簡(jiǎn)潔明亮卻又不失溫暖的感覺(jué)，
進(jìn)門(mén)一左一右擺著兩張洽談桌，往里是擺著四臺(tái)電腦的工作臺(tái)，順著靠右墻的小門(mén)往里走，還有一間辦公室和一間會(huì)議室，最里面還有一扇小門(mén)，陳陽(yáng)推開(kāi)一看，又順手關(guān)上，
嗯，是衛(wèi)生間。
這時(shí)張春麗說(shuō)道，“我們已經(jīng)安排好了，明天先調(diào)兩個(gè)人過(guò)來(lái)，第一批房源除了東河大廈，其他的是和附近的幾個(gè)私人中介合作的，先用他們的房源掛出來(lái)，再慢慢找自己的。”
“嗯，”陳陽(yáng)點(diǎn)了點(diǎn)頭，“好，去那邊看看?！?p> 說(shuō)著就往外面走，
李蓉趕緊給張春麗使了個(gè)眼色，張春麗輕輕點(diǎn)頭，快步跟了上去，“陳總，我們需不需要搞個(gè)開(kāi)業(yè)儀式的？”
“不用，”陳陽(yáng)頭也不回地繼續(xù)往前走，“這里又不能放鞭，請(qǐng)舞獅還容易吵到鄰居街坊，直接在門(mén)口擺兩排花籃就行。”
他倒是想搞個(gè)熱鬧點(diǎn)的開(kāi)業(yè)儀式，但中介生意不比生鮮店，那邊人多熱鬧，搞儀式也能搞出氣氛來(lái)，這邊頂多就認(rèn)識(shí)個(gè)東河集團(tuán)和民安銀行，回頭把人請(qǐng)過(guò)來(lái)，稀稀拉拉三五個(gè)人，舞獅隊(duì)比賓客還多，氣氛得多尷尬，
總不能像后世網(wǎng)紅店開(kāi)業(yè)，請(qǐng)一大堆水軍過(guò)來(lái)排隊(duì)吧，這里是房產(chǎn)中介，有那么多買(mǎi)房嗎？！
張春麗一想，好像也對(duì)，便點(diǎn)了點(diǎn)頭，“哦，好的?！?p> 李蓉則跟在后面嘆了口氣，這個(gè)老板要不要這么奇葩啊，現(xiàn)在還有開(kāi)店不搞點(diǎn)儀式感的？算了，人微言輕，還是多想想怎么沖業(yè)績(jī)吧。
……