第五章 煉獄周末(下）

　　艾達(dá)立刻化作童莎的聲音，在劉智平的大腦中輕聲說道：

　　“不管他們哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，我要看看他們能不能馬上給我個(gè)解決方案！”

　　果然，老板現(xiàn)在最著急的是解決問題！

　　他早已想好答案，立刻在電話會(huì)議中回答道：

　　“我注意到了客戶的需求有更新，相信這肯定是客戶經(jīng)過仔細(xì)討論后，在比較各家方案時(shí)想重點(diǎn)關(guān)注的部分。

　　為了更好地應(yīng)對(duì)客戶需求，我今天一早約了視圖科技的財(cái)務(wù)總監(jiān)和數(shù)據(jù)分析專家，現(xiàn)在正在一起討論如何對(duì)方案進(jìn)行補(bǔ)充調(diào)整。估計(jì)很快可以發(fā)出來給老板們審閱?！?p>　　這時(shí)，在旁邊一直看戲的安宏明驚訝地嘴巴不自覺地成了個(gè)O字，然后豎起大拇指在劉智平眼前連晃了幾下。

　　“視圖科技財(cái)務(wù)總監(jiān)？.......非常好。視圖科技這家公司我知道是初創(chuàng)企業(yè)，但是他們的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)在業(yè)內(nèi)很有名氣了。”

　　童莎的語氣明顯緩和了許多。

　　“森本集團(tuán)這家企業(yè)非常注重創(chuàng)新，能夠與視圖科技合作相信會(huì)是我們方案的一大亮點(diǎn)。我們的會(huì)就先開到這里，由于時(shí)間也沒有多少了，劉智平你更新好后直接發(fā)給我看吧?！?p>　　“好的，沒問題?！眲⒅瞧交貜?fù)道。

　　“杜剛你那邊有什么要補(bǔ)充的嗎？”童莎象征性地問了下自己的項(xiàng)目經(jīng)理。

　　“哦......我覺得劉智平的建議非常好，沒有其他意見?！?p>　　杜剛這時(shí)有點(diǎn)像霜打的茄子，他萬萬沒想到劉智平穩(wěn)穩(wěn)地接住了鍋，還在合伙人面前大展身手。

　　“那好，會(huì)議就到此為止吧，大家再見?！?p>　　所有人退出電話會(huì)議。

　　“看你這樣子，是全部搞定了嗎？我看你最后還幫我拉了生意??？”安宏明問道。

　　劉智平?jīng)]有馬上回答，而是嘴角微翹，并側(cè)頭用食指點(diǎn)了點(diǎn)自己的太陽穴。

　　安宏明狠狠地拍了一下劉智平的肩膀，興奮地說道：

　　“我去，你這一通電話，搞定了2個(gè)老板，還順便幫我介紹了生意，小子你可以啊！士別一日刮目相看！快說你是不是得到了什么高人指點(diǎn)！”

　　“我只是賭了下運(yùn)氣而已?！眲⒅瞧皆频L(fēng)輕地答道。

　　“你......”安宏明看著劉智平波瀾不驚的樣子，越發(fā)感覺他應(yīng)該發(fā)生了什么事情。“我馬上把我們售前顧問叫過來一起修改方案?！?p>　　“辛苦辛苦，最后事成了記得請(qǐng)我吃飯?！?p>　　“嘿~你這家伙，怎么現(xiàn)在倒成了我欠你的！”

　　這時(shí)，艾達(dá)的聲音突然在劉智平的腦海中響了起來。

　　“這邊事情結(jié)束了嗎？那我去休息了?！?p>　　“你干什么了這么累嗎？”

　　“......”艾達(dá)的聲音和之前幾次一樣，猶如拔了耳機(jī)一樣瞬間消失了。

　　視圖科技的售前顧問很快打車到了MEET，然后三人小組立刻開始了招標(biāo)邀請(qǐng)書的分析和方案的更新。由于大家都是熟練工，更新版在下午2點(diǎn)半左右就改好了。

　　這時(shí)，3個(gè)人才想起來午飯他們都忘記了吃。

　　安宏明站起身伸了個(gè)懶腰，對(duì)劉智平道：“我先去點(diǎn)些吃的，你馬上發(fā)給合伙人看吧?！?p>　　“當(dāng)然，從這里開始才是重點(diǎn)?！眲⒅瞧秸谄鸩萼]件，頭也沒抬地答道。

　　郵件發(fā)出去大概15分鐘后，劉智平的手機(jī)響了，是童莎。

　　他沒有馬上接起來，而是把電話給安宏明看了下，并使了一個(gè)眼色道：

　　“宏明，等下我問問看可不可以讓你們一起參加討論。需要開下公放，這邊太吵了不合適，你去問問老板有沒有包房可以用下?！?p>　　劉智平這會(huì)兒居然使喚起安宏明來。

　　“好啊，我的劉總~”安宏明半開玩笑似的說道。

　　“童總您好，請(qǐng)稍等下，我現(xiàn)在正和視圖科技的同事在一個(gè)餐廳里，現(xiàn)在我們?nèi)フ覀€(gè)包間和您打電話。對(duì)了，為了溝通方便，等下可以開下公放嗎？我們這邊就我還有視圖科技的兩個(gè)人?！?p>　　“沒問題是沒問題，不過我想再確認(rèn)一下，你確定他們沒有參與其他競爭對(duì)手的此次競標(biāo)嗎？”童莎犀利地問道。

　　劉智平一下子有點(diǎn)懵住了，他一直以為自己這步棋走在所有人前面，但是沒想到還是漏算了一步。

　　“視圖科技的財(cái)務(wù)總監(jiān)是我多年的朋友，他如果參與了其他公司的方案的話，應(yīng)該會(huì)早就告訴我的?！?p>　　“多年的朋友？......好的，我就是再確認(rèn)一下?！?p>　　這時(shí)安宏明從柜臺(tái)走了回來，笑著和劉智平說道：

　　“我們還挺幸運(yùn)的，剛好有一家人吃好飯包廂空了出來，走吧?！?p>　　劉智平看著好友安宏明，內(nèi)心深處有了一瞬間的糾結(jié)。

　　他此刻完全可以叫艾達(dá)出來，但是這個(gè)念頭又馬上被他扼殺了。

　　這時(shí)，電話里那頭又傳來了童莎的聲音：

　　“這個(gè)服務(wù)建議書基本是你自己弄的吧？我知道杜剛周三就去度假了。”

　　“嗯老板，是我這兩天加班搞的。有不足之處請(qǐng)您多多指點(diǎn)?！?p>　　“沒有整體挺好的，等下我們一起過下數(shù)據(jù)分析的部分，然后討論下報(bào)價(jià)就可以發(fā)出去了。對(duì)了，杜剛最近這段時(shí)間同時(shí)在搞另外一個(gè)合伙人的幾個(gè)項(xiàng)目......這個(gè)項(xiàng)目如果能拿下來，你能夠擔(dān)任下項(xiàng)目經(jīng)理的角色嗎？”

　　終于來了！

　　劉智平等的就是這句話！

　　在勤道咨詢，項(xiàng)目經(jīng)理名義上通常是由經(jīng)理甚至總監(jiān)級(jí)別的人員擔(dān)任，在極個(gè)別情況下資深的咨詢顧問也會(huì)承擔(dān)經(jīng)理的角色，但前提是這個(gè)咨詢顧問的能力要足夠強(qiáng)，并能夠得到合伙人的充分信任。

　　“當(dāng)然沒有問題。我也非常希望可以全力幫助您拿下這個(gè)項(xiàng)目并做好項(xiàng)目的遞交?！?p>　　“其實(shí)，我關(guān)注你有些時(shí)間了。”童莎繼續(xù)說道，“你之前跟錯(cuò)了人吧......這次好好干，以后有的是機(jī)會(huì)。你們準(zhǔn)備好，我們就一起來討論下細(xì)節(jié)吧?！?p>　　方案很快就過好了，安宏明在會(huì)議中間打了幾個(gè)電話，直接敲定了視圖科技部分的產(chǎn)品和后續(xù)服務(wù)價(jià)格。

　　最終，整個(gè)項(xiàng)目預(yù)計(jì)報(bào)價(jià)400萬，其中勤道咨詢300萬，視圖科技部分100萬。

　　這個(gè)項(xiàng)目的規(guī)模，在勤道咨詢不大不小，但是由高級(jí)咨詢顧問級(jí)別出任這種規(guī)模項(xiàng)目的經(jīng)理，絕對(duì)是少見前例。

　　童莎最后在電話里總結(jié)了下。

　　“今天辛苦大家周末加班，但我們明天還有一場硬仗要打。客戶對(duì)我很熟悉了，但是智平和視圖科技的同事還是第一次和客戶接觸。

　　為了讓客戶對(duì)項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊(duì)有充分的信心，我會(huì)做整體的介紹，但是我希望智平可以和安總商量下明天如何分工負(fù)責(zé)各自說明的部分，決定好了給我個(gè)消息即可。好了，大家散會(huì)吧，明天請(qǐng)準(zhǔn)時(shí)線上撥入?！?p>　　“好的，童總周末愉快，再見！”

　　“再見?！?p>　　劉智平知道，他的機(jī)會(huì)終于來了，問題僅在于他有沒有準(zhǔn)備好！