第四十二章 再次忽悠齊國(guó)生
“慕煙，你朋友遇到強(qiáng)勁對(duì)手嘍?！?p> 見(jiàn)秦慕煙盯著報(bào)紙一動(dòng)不動(dòng)，時(shí)不時(shí)的輕蹙眉頭，李麗笑嘻嘻的調(diào)侃著。
“你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，O.B的海報(bào)風(fēng)格和內(nèi)容跟蘇崢的很像？”秦慕煙抬頭看著李麗，眉目之間盡顯愁容。
“除了產(chǎn)品名字不一樣，其他基本一致，但又能說(shuō)明什么呢？”李麗坐在床上，心不在焉地哼哼著，“虧你一直標(biāo)榜那個(gè)姓蘇的多聰明呢，現(xiàn)在好了吧，被人搶先在報(bào)紙上刊登廣告，現(xiàn)在大家都知道外國(guó)衛(wèi)生巾，誰(shuí)知道他？”
李麗自己不覺(jué)得自己的語(yǔ)氣有問(wèn)題，但在秦慕煙聽(tīng)來(lái)就感覺(jué)很不舒服，可又找不出反駁的理由，重新低頭看報(bào)不再搭理李麗。
“等O.B的產(chǎn)品有賣(mài)，我得去買(mǎi)一包試試……”
聽(tīng)到李麗的話，秦慕煙下意識(shí)的朝書(shū)桌左側(cè)的柜子看了一眼。
……
無(wú)奈掛斷電話，蘇崢臉上急色更濃。
連續(xù)撥打兩遍都無(wú)人接聽(tīng)，蘇崢在心里暗罵十一廠領(lǐng)導(dǎo)不務(wù)正業(yè)，上班時(shí)間不待在辦公室亂跑什么。
“你還要打嗎？”
“不用了，謝謝。”
返回倉(cāng)庫(kù)時(shí)，蘇崢突然想到什么，扭頭看向某個(gè)方向。
來(lái)到齊國(guó)生的辦公室門(mén)口，剛抬起手準(zhǔn)備敲門(mén)就聽(tīng)到屋里模糊不清的說(shuō)話聲音，屏氣凝神仔細(xì)聽(tīng)了一會(huì)兒，能感覺(jué)到里面不是一個(gè)人。
往后退了幾步路，靠在墻上等待里面的人出來(lái)，同時(shí)思考見(jiàn)了齊國(guó)生怎么說(shuō)。
不知道過(guò)了多久，就在蘇崢不耐煩時(shí)，齊國(guó)生辦公室的房門(mén)終于打開(kāi)了。一個(gè)身穿淡藍(lán)色西裝的男人率先走出來(lái)，邁出門(mén)口時(shí)轉(zhuǎn)身對(duì)屋里笑道：“齊經(jīng)理留步?！?p> 齊國(guó)生從屋里出來(lái)，目送西裝男人離開(kāi)，準(zhǔn)備進(jìn)屋時(shí)瞥到旁邊的蘇崢，笑著沖蘇崢招手示意他進(jìn)入辦公室。
“剛才離開(kāi)的那個(gè)就是O.B衛(wèi)生巾的銷(xiāo)售經(jīng)理?！?p> 沒(méi)等蘇崢坐下，齊國(guó)生就丟出這樣一句話。
蘇崢心頭一動(dòng)，剛打完廣告就開(kāi)始著手鋪貨了嗎？雖然心中驚訝O.B的效率，坐穩(wěn)之后卻是不疾不徐問(wèn)道：“齊經(jīng)理，百貨大樓的意思呢？”
齊國(guó)生饒有興趣地打量著蘇崢，看到蘇崢時(shí)就猜到他肯定是看到報(bào)紙過(guò)來(lái)的。見(jiàn)識(shí)過(guò)蘇崢的口才，進(jìn)入辦公室時(shí)齊國(guó)生甚至在心里猜測(cè)蘇崢會(huì)用什么說(shuō)辭勸服自己留下他的產(chǎn)品。
想想上次被這個(gè)年輕人說(shuō)的啞口無(wú)言，齊國(guó)生心里不禁生出惡趣味，主動(dòng)拋出O.B衛(wèi)生巾銷(xiāo)售人眼的身份，就像看看蘇崢會(huì)不會(huì)慌亂?？伤f(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到蘇崢會(huì)如此直接地說(shuō)話，只是一句話就把皮球踢了回來(lái)。
“百貨大樓是營(yíng)利單位，自然是以營(yíng)利為主。”齊國(guó)生玩味看著蘇崢，同樣不緊不慢回道：“對(duì)我們來(lái)講，肯定是什么產(chǎn)品好賣(mài)，什么產(chǎn)品有利潤(rùn)我們就會(huì)去賣(mài)。”
齊國(guó)生的說(shuō)法中規(guī)中矩，蘇崢輕輕點(diǎn)頭表示贊同，“齊經(jīng)理說(shuō)的不錯(cuò)，不以賺錢(qián)為目的的盈利單位肯定無(wú)法長(zhǎng)期存活下去。冒昧地問(wèn)一句，百貨大樓以后是不是只賣(mài)一個(gè)品牌的衛(wèi)生巾？”
“什么意思？”齊國(guó)生微微一怔，自己說(shuō)的不夠清楚嗎？誰(shuí)的產(chǎn)品好賣(mài)就賣(mài)誰(shuí)的，難不成還要留下一個(gè)不好賣(mài)的給自己添堵？
蘇崢無(wú)聲笑了笑，伸手將辦公桌角的墨水瓶拿起擺在齊國(guó)生面前，“就拿墨水來(lái)講，同樣的產(chǎn)品，不同品牌肯定存在細(xì)微不同的差異。差異可能是質(zhì)量方面，也有可能是價(jià)格方面，這一點(diǎn)齊經(jīng)理不否認(rèn)吧？”
齊國(guó)生下意識(shí)地想點(diǎn)頭贊同蘇崢的說(shuō)法，可他心里又有一種感覺(jué)，蘇崢怕不是又要展示他的口才了，這讓齊國(guó)生本能地提高警惕。
“齊經(jīng)理，如果商場(chǎng)只賣(mài)一種墨水，是不是可以理解為只給顧客提供一種選擇？這種做法是不是意味著剝奪了顧客應(yīng)該擁有的選擇權(quán)？”
蘇崢能感覺(jué)到齊國(guó)生的警惕，沒(méi)等齊國(guó)生說(shuō)話又是繼續(xù)說(shuō)道：“如果我是顧客，想要購(gòu)買(mǎi)某一種東西，首選肯定是百貨商場(chǎng)，哪怕只是進(jìn)來(lái)看看價(jià)格。因?yàn)檫@是多年養(yǎng)成的習(xí)慣使然，再加上心里默認(rèn)百貨商場(chǎng)是一種標(biāo)準(zhǔn)?！?p> “如果這東西只有百貨商場(chǎng)有賣(mài)，自然不用多說(shuō)肯定會(huì)選擇在百貨商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)?？扇羰莿e的地方也有呢？顧客會(huì)不會(huì)去別的地方看看，然后才會(huì)再兩者之間做出選擇?！?p> 齊國(guó)生心中一凜，自從私營(yíng)合法后，這種情況屢見(jiàn)不鮮。好多人來(lái)百貨商場(chǎng)都是轉(zhuǎn)上一圈，真正買(mǎi)東西的越來(lái)越少。
想想蘇崢剛才的話，齊國(guó)生腦子里閃過(guò)一個(gè)念頭，試探問(wèn)道：“你的意思是，同類(lèi)產(chǎn)品多擺放不同的品牌，給顧客更多的選擇？”
“對(duì)?！?p> 蘇崢毫不遲疑地點(diǎn)頭，“只有增加顧客的選擇性，才有可能全方位覆蓋不同層次的消費(fèi)者。如果有的選，顧客還會(huì)多跑一趟去其他地方做對(duì)比嗎？”
齊國(guó)生若有所思，片刻之后突然醒悟，蘇崢說(shuō)了這么多，不就是想讓百貨大樓把他的產(chǎn)品留下來(lái)嘛。
這小子，還是這么能說(shuō)！
想明白之后，齊國(guó)生又是在心里感慨。
身為百貨大樓的負(fù)責(zé)人，他接觸過(guò)無(wú)數(shù)企業(yè)廠家的推銷(xiāo)員，見(jiàn)識(shí)過(guò)各式各樣的游說(shuō)方式。大部分都是一上來(lái)就闡述自己的產(chǎn)品有多么的優(yōu)秀，也有從利潤(rùn)方面著手的推銷(xiāo)員，不管是哪一種，都是一副急匆匆達(dá)成合作的心思，這樣的人見(jiàn)多了不自覺(jué)地就會(huì)厭煩。
但蘇崢不一樣！
加上今天，自己總共跟蘇崢見(jiàn)了兩次面，兩次都從蘇崢口中聽(tīng)到了不同的東西，不可否認(rèn)的是，蘇崢每次說(shuō)出來(lái)的東西都能給自己帶來(lái)啟發(fā)，甚至是直接給百貨大樓帶來(lái)好處。
兩相對(duì)比，孰高孰低了然于胸。
這小子的腦袋怎么長(zhǎng)的？里面到底裝了多少東西?。?p> 齊國(guó)生心情復(fù)雜，看著淡然自若的蘇崢，忍不住問(wèn)道：“蘇崢，你就不好奇O.B衛(wèi)生巾給我們的供貨價(jià)嗎？”
“不止是好奇，如果有機(jī)會(huì)，我都想在你身邊安插個(gè)間諜了。”
齊國(guó)生的話讓蘇崢陡然輕松，故作開(kāi)玩笑道：“但是好奇有用嗎？齊經(jīng)理能告訴我O.B的供貨價(jià)嗎？”
齊國(guó)生搖頭失笑，在臉上搓了一把，“行，你的產(chǎn)品會(huì)繼續(xù)保留，如果真像你說(shuō)的互不影響，咱們就繼續(xù)合作。如果事情跟你說(shuō)的不一樣……”
“我主動(dòng)下貨，絕對(duì)不讓齊經(jīng)理為難?！?p> 從百貨大樓出來(lái)，蘇崢只覺(jué)得渾身輕松。只要百貨大樓愿意這樣做，那些私營(yíng)商店就更好溝通了。
……
“郝廠長(zhǎng)？你怎么來(lái)了？”
感覺(jué)到眼前光線變暗，蘇崢抬頭看向來(lái)人，看清楚來(lái)人身份后不由驚訝出聲。再看到郝廠長(zhǎng)身邊的楊東來(lái)，蘇崢也是笑著打招呼，趕緊起身給兩人搬來(lái)椅子。
怪不得打電話沒(méi)人接，居然偷偷摸摸跑過(guò)來(lái)了，蘇崢先是腹誹一句，隨后變得欣喜，打電話有些話表述的可能不太準(zhǔn)確，正好讓他們感受一下O.B衛(wèi)生巾鋪天蓋地的廣告。