第六十六章 蘇崢的腦子跟咱們不一樣
連續(xù)三天的游街宣傳讓國(guó)民電器商場(chǎng)這個(gè)名字傳遍京城，茶余飯后大街小巷都是對(duì)國(guó)民電器商場(chǎng)的引論。
五月三十一日中午，蘇崢在火車站接到輕裝簡(jiǎn)行的秦慕煙，連個(gè)拎包表現(xiàn)的機(jī)會(huì)都沒撈到。
“不著急吃飯，你先帶我去看看你的商場(chǎng)?！?p> “還是先吃飯吧，商場(chǎng)現(xiàn)在還是一個(gè)空殼子，今天晚上才會(huì)把電器擺進(jìn)去，明天早上開業(yè)你再參觀也不遲?！?p> “我現(xiàn)在不太餓，咱們還是先去商場(chǎng)吧?！鼻啬綗焾?jiān)持道。
看她態(tài)度堅(jiān)決，蘇崢只能帶她回珠市口。
“連個(gè)柜臺(tái)都沒有？這些不高不低的東西是干嘛用的？”
大通間的鋪面，一眼就能把屋內(nèi)擺設(shè)收入眼底，秦慕煙疑惑看著蘇崢。
蘇崢點(diǎn)頭，伸手指著說道：“柜臺(tái)太高了，把賣家和買家隔開相處容易讓人產(chǎn)生距離感。這是我自己弄的展示臺(tái)，所有電器都會(huì)擺在這上面，讓進(jìn)來的每一個(gè)顧客都能近距離接觸產(chǎn)品，從而分辨出哪一款更適合他們?！?p> 距離感？
秦慕煙想到之前去商場(chǎng)買東西的經(jīng)歷，想多看幾樣?xùn)|西都會(huì)讓售貨員不耐煩，總有種求著別人的感覺。再對(duì)比蘇崢這里的設(shè)計(jì)，孰強(qiáng)孰弱一目了然。
側(cè)頭看了蘇睜一眼，心還挺細(xì)！
“蘇總，你可算是開門了?！?p> 陳志高上午就帶著潘斌趕到京城，下飛機(jī)后直奔珠市口的門店而來，可惜一直關(guān)著門。他又不知道蘇崢家在哪里，根本聯(lián)系不上蘇崢。無奈之下只能忙中偷閑帶著潘斌去故宮附近轉(zhuǎn)悠，沒想到這一圈轉(zhuǎn)下來，竟聽到不少人在談?wù)摷磳㈤_業(yè)的電器商場(chǎng)。
好奇心一上來，再也沒心思繼續(xù)瞎轉(zhuǎn)了，剛回來就看到店鋪開了門。進(jìn)入門店之后才發(fā)現(xiàn)蘇崢身邊站著一個(gè)女人，等女人轉(zhuǎn)過身來，陳志高頓時(shí)愣住，“慕煙，你怎么來了？”
“我不能來嗎？”
前幾天聽完蘇崢的詭辯，秦慕煙回去之后仔細(xì)想了想，蘇崢固然有不好的地方，但是罪魁禍?zhǔn)卓隙ㄊ顷愔靖?。如果他不主?dòng)跟蘇崢說這種生意，蘇崢怎么可能知道？然后加入。
所以，看到陳志高這個(gè)罪魁禍?zhǔn)?，秦慕煙一點(diǎn)好臉色都沒給。
陳志高干笑一聲，瞥了蘇崢一眼，眼神莫名。
“蘇總，產(chǎn)品怎么沒擺上??？”潘斌及時(shí)出聲打破尷尬。
“晚上再弄也不遲?！?p> 說著，蘇崢伸手指向門外假裝路過實(shí)則伸頭往里看的行人，“你看，現(xiàn)在就有不少人對(duì)店里好奇，現(xiàn)在若是擺上產(chǎn)品，肯定少不了有人進(jìn)來問東問西。與其疲于應(yīng)付，還不如保持神秘感吊著他們的胃口，等著開業(yè)爆發(fā)?！?p> 潘斌笑著沖蘇崢比劃大拇指，而后從手提包里拿出一沓票據(jù)遞給蘇崢，“蘇總，每一臺(tái)產(chǎn)品都有相應(yīng)的正規(guī)票據(jù)?！?p> 蘇崢接過票據(jù)直接塞進(jìn)口袋里，轉(zhuǎn)頭看向秦慕煙，“看也看過了，現(xiàn)在去吃飯？”
秦慕煙輕輕點(diǎn)頭。
“陳總，一起去吃點(diǎn)兒？”
“不用了，我們吃過了?！标愔靖吒杏X到了秦慕煙對(duì)自己的態(tài)度不善，“我們先去上次住的地方，晚上開始上貨你通知我。”
……
晚上九點(diǎn)鐘，蘇崢、秦慕煙和陳志高潘斌四人站在店門口翹首以待。
不多時(shí)，一輛軍綠色的解放卡車緩緩?fù)？吭趪?guó)民電器商場(chǎng)門前，蘇峰從副駕駛位置跳下來，沖蘇崢?biāo)麄凕c(diǎn)頭，隨后扭頭朝來時(shí)的方向看去。
蘇崢趕緊打開店鋪大門，將電燈全部打開，瞬間燈火通明，整個(gè)店鋪沒有一絲光線死角。
“怎么裝這么多燈？”秦慕煙跟著蘇崢進(jìn)店，驚訝問道。
“等會(huì)兒你就知道了?！?p> 幾分鐘后，五輛二八大杠飛馳而來，距離卡車還有二十多米的時(shí)候，就看見駕駛?cè)松炷_向前，短暫的摩擦聲后自行車穩(wěn)穩(wěn)停在卡車跟前。
看到這一幕，蘇崢沒忍住笑出聲。好多自行車其實(shí)并沒有毛病，只是不知道什么時(shí)候開始流行用腳踩輪胎剎車的方式，可能感覺這個(gè)動(dòng)作夠有性格，有些人甚至故意把新自行車前面的泥瓦拆掉。
將自行車停放在不礙事的地方，這些年輕小伙子開始按照蘇峰的指示有序搬運(yùn)電器。
陳志高和潘斌兩人給工人們讓路，站在一旁看蘇崢指揮工人拆箱。
“電視機(jī)擺在最里面的展示臺(tái)上，錄像機(jī)功放機(jī)這些不常用的往前擺，洗衣機(jī)冰箱靠?jī)蛇??！?p> 每拆開一只包裝箱蘇崢都會(huì)對(duì)幫忙干活的伙計(jì)交代著擺放位置，伙計(jì)們只管干活，蘇崢讓怎么做就怎么做，一句疑問都不帶有的。
可一旁的陳志高和潘斌聽得直皺眉頭，就連不懂生意的秦慕煙都跟著露出質(zhì)疑目光。
“蘇總，開店跟批發(fā)不一樣，好賣的東西不能藏著掖著?！标愔靖甙崔嗖蛔∽约?，主動(dòng)走到蘇崢身邊，小聲提醒道。
“對(duì)啊蘇總，全指望好賣的產(chǎn)品招攬顧客呢?！迸吮筮m時(shí)補(bǔ)充一句。
蘇崢聽后莞爾一笑，“陳總，潘經(jīng)理，你們說的這些我都知道?！?p> 你都懂，為什么不這樣做？陳志高暗暗腹誹。
“但你說的這種方式太老套了，我不想用！”
蘇崢否定一句之后看向秦慕煙，“秦老師，你不算生意人，你來給陳總現(xiàn)身說法一次?！?p> 秦慕煙配合向前走了兩步，雖然她也覺得蘇崢這樣做不正常，但不知道為什么，心里就覺得蘇崢有理由。
“咱們都知道電視機(jī)是最好賣的產(chǎn)品，秦老師作為顧客，第一目標(biāo)大概率是電視機(jī)，這沒錯(cuò)兒吧？”蘇崢沖陳志高和潘斌問道。
兩人不知道蘇崢想說什么，卻是配合點(diǎn)頭。
“那好，如果按照你們說的方法把電視機(jī)擺在前面最顯眼的地方，進(jìn)來的顧客肯定會(huì)直奔電視機(jī)而去？不管最終成交與否，他們是不是會(huì)忽略店內(nèi)其他的產(chǎn)品？”
蘇崢自信笑著，回想后世的超市，有幾個(gè)把蔬菜肉類擺在門口的？
“我把吸引力最大的電視機(jī)擺在后面，進(jìn)門的顧客想要看電視機(jī)，是不是必須從這些商品跟前經(jīng)過？”
說話的時(shí)候，蘇崢輕輕推著秦慕煙的肩膀往前走，邊走邊說：“經(jīng)過的時(shí)候誰敢保證這些商品吸引不了顧客？萬一成功勾起顧客的購買欲望了呢？這都是細(xì)節(jié)，而細(xì)節(jié)往往決定成敗?！?p> 秦慕煙眼睛一亮，轉(zhuǎn)頭再看蘇崢時(shí)點(diǎn)頭認(rèn)同他的說法。
陳志高和潘斌也不笨，弄清楚蘇崢的意圖后，兩人先是尷尬一笑，隨后毫不吝嗇對(duì)蘇崢的佩服之意。
“蘇總，夠細(xì)！”
“蘇總，真細(xì)。”
說話的功夫，空蕩的店鋪內(nèi)已經(jīng)稀稀拉拉擺上了各種電器，在無死角燈光的輝映下，不同程度反射著光芒，給人無形中的滿足感。
“多跟蘇總學(xué)學(xué)，他的腦子跟咱們不一樣?！标愔靖吒锌鴮?duì)潘斌嘀咕道。
“小二，車上還有不少呢?！?p> 展示臺(tái)擺滿之后蘇峰走進(jìn)店鋪，先是掃視一圈，而后對(duì)蘇崢說道。
“全部搬下來，不用拆箱直接堆在東北角的角落里?！?p> 店鋪東北角沒有鋪設(shè)展示臺(tái)，提前預(yù)留了一個(gè)收錢付賬的辦公桌，辦公桌后面特意空出了將近二十平米的空地，就是為堆放東西用的。
蘇峰點(diǎn)頭出去繼續(xù)安排伙計(jì)干活，秦慕煙湊到蘇崢身邊，嬉笑問道：“你叫小二？”
“他是我大哥。”
秦慕煙愣了一下，朝外面看了一眼，“你倆長(zhǎng)得一點(diǎn)都不像?！?p> 汽車上的箱子全部搬下來后，幫忙干活的伙計(jì)迅速離開，只留下蘇崢?biāo)麄儙讉€(gè)站在店里說話。
“明天早上幾點(diǎn)開業(yè)？”陳志高一臉期待看著蘇崢，聊天時(shí)他特意詢問了前期準(zhǔn)備工作都做了哪些，聽完之后又暗暗做了對(duì)比，答案是如果換做他來做前期準(zhǔn)備工作，肯定不會(huì)比蘇崢強(qiáng)。
“九點(diǎn)五十八?！?p> “這么晚？”陳志高不解問道，別人開業(yè)都是巴不得早點(diǎn)開業(yè)早點(diǎn)賺錢。
“九五八，就我發(fā)！”蘇崢嘿嘿笑了一聲，“好飯不怕晚，不耽誤賣貨就行?！?p> “迷信思想。”
秦慕煙背著小手哼了一句，想到跟蘇崢第一次在火車遇見，他也是說討個(gè)好兆頭，又是忍不住笑了起來。