第九十一章 拉海爾一把
剛回到珠市口電器商場(chǎng)，就看到趙山河跟大哥笑著聊著什么。
看到蘇崢進(jìn)來(lái)，趙山河趕緊起身，“蘇老板，你昨天說(shuō)的事情我跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)過(guò)了，我們張廠(chǎng)長(zhǎng)想跟你親自通電話(huà)?！?p> 張大佬要跟自己通電話(huà)？
蘇崢先是一愣，隨后笑著點(diǎn)頭。
這是重生之后接觸的第一個(gè)大佬，雖然只是電話(huà)，卻讓蘇崢暗自得意。同時(shí)也生出一個(gè)念頭，張大佬能親自跟自己通話(huà)，足以看出他對(duì)自己掌握的渠道重視。
店里就有電話(huà)機(jī)，趙山河快速按下一串號(hào)碼，隨后將話(huà)筒遞給蘇崢。握住話(huà)筒那一刻，蘇崢竟是有些心跳加速。
“喂，是蘇老板嗎？我是海爾冰箱廠(chǎng)的負(fù)責(zé)人張瑞。”
“張總您好?！?p> 兩個(gè)素未謀面卻因?yàn)槔嫘枨笸ㄔ?huà)的人，自然少不了商業(yè)互吹，客套一陣兒后，張瑞率先進(jìn)入正題。
“蘇老板，盡管咱們是第一次通話(huà)，但我能感覺(jué)到你跟我應(yīng)該是同一類(lèi)人，都是直來(lái)直去的爽快性格。無(wú)論這次合作能否成功，我都希望交你這個(gè)朋友。”
啥時(shí)候商業(yè)互吹也能用直來(lái)直去形容了？
蘇崢下意識(shí)地抿了抿嘴，又想到自己交給趙山河的紙條，或許張大佬指的是這件事。
張瑞爽朗的笑聲逐漸變小，語(yǔ)氣平靜繼續(xù)說(shuō)道：“我是去年十二月底接手的冰箱廠(chǎng)，當(dāng)時(shí)冰箱廠(chǎng)負(fù)債147萬(wàn)元，產(chǎn)品積壓倉(cāng)庫(kù)，工人工資都發(fā)不出來(lái)。我跟幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)班子成員挨個(gè)回村大隊(duì)借錢(qián)，只是想讓工人們過(guò)個(gè)好年?！?p> 這件事蘇崢重生前有所耳聞，當(dāng)時(shí)聽(tīng)起來(lái)并不覺(jué)得有什么特別之處。此時(shí)從張大佬口中聽(tīng)到，感覺(jué)突然就不一樣了，仿佛能看到一個(gè)瀕臨倒閉的廠(chǎng)子和一群張口要飯吃的勞苦工人。
“我接手廠(chǎng)子時(shí)就在全廠(chǎng)職工面前表過(guò)態(tài)，要在最短時(shí)間內(nèi)帶領(lǐng)他們走出困境。過(guò)完年后，我們開(kāi)始找尋問(wèn)題根源，痛定思痛中有了改變的決心?！?p> 不是接到反應(yīng)嗎？
蘇崢側(cè)頭瞄了一眼正跟大哥聊天的趙山河。
“我很坦誠(chéng)告訴蘇老板，不管行業(yè)以前是如何生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，也不管其他同行如何運(yùn)作，海爾以后必將堅(jiān)持高品質(zhì)道路走下去，力爭(zhēng)打造國(guó)產(chǎn)冰箱中的名牌產(chǎn)品?！?p> 張大佬就像在講一件很普通平常的事情，但蘇崢卻能感覺(jué)到他的認(rèn)真態(tài)度。聲音中斷了幾秒鐘，隱約傳來(lái)一聲嘆息，然后再次出現(xiàn)張大佬的聲音。
“實(shí)不相瞞，這條路并不好走。特別是對(duì)現(xiàn)在的海爾冰箱廠(chǎng)來(lái)講，不單要面對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的壓力，還要忍受同行和百姓的質(zhì)疑。所以，海爾需要蘇老板的渠道來(lái)幫我們走出最艱難的一段路。”
“我們很真誠(chéng)的對(duì)待這次合作，只要蘇老板的要求不過(guò)分，只要給我們職工留一口飯吃，只要不讓我們餓死在前行的路上，我就敢答應(yīng)?！?p> 三個(gè)‘只要’如同重錘敲在蘇崢心頭，讓他有了片刻恍惚?？呻S后一想又覺(jué)得不對(duì)勁兒，這不是跟自己打苦情牌嘛！
不可否認(rèn)的是，張大佬的態(tài)度真心沒(méi)得挑，人家主動(dòng)把腦袋伸過(guò)來(lái)，還擺出任你下刀的姿態(tài)。
通話(huà)陷入沉默，蘇崢能聽(tīng)到話(huà)筒里傳來(lái)的平穩(wěn)呼吸聲，想必張大佬也是一樣。
蘇崢沒(méi)有說(shuō)話(huà)，腦子里卻在做劇烈的思想斗爭(zhēng)。
單從現(xiàn)在的情況來(lái)看，海爾就是剛剛起步，而且選擇了一條不同尋常的道路。在大家都不刻意追求產(chǎn)品質(zhì)量的大環(huán)境中，你一個(gè)人跳出來(lái)高舉嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)的大旗，無(wú)異于打諸多同行的臉，甚至有踩同行上位的嫌疑。
這種情況下，其他地方的同行能沒(méi)意見(jiàn)？
如果不是重生而來(lái)，蘇崢肯定不看好這種做法，甚至?xí)椭员?。因?yàn)閲?guó)人最大的習(xí)慣就是從眾隨大流，大家怎么干我就怎么干，反正天塌了有高個(gè)兒頂著。
可重生而來(lái)的經(jīng)驗(yàn)告訴他，海爾還真就在這種大環(huán)境中闖出了一條光明大道，甚至一舉奠定行業(yè)單品龍頭的地位。
這種情況下若是狠心下刀，會(huì)不會(huì)顯得自己格局不夠大？會(huì)不會(huì)讓張大佬給自己打上一個(gè)唯利是圖不可深交的標(biāo)簽？
面對(duì)這樣一個(gè)積極求變的廠(chǎng)子，若是在他們最困難的時(shí)候幫扶他們一把，必然會(huì)留份人情，獲取張大佬的好感，等海爾崛起之后單憑這份人情就能換回更多的好處。
想到這里，蘇崢眼神變得明亮。
“海爾？我知道，當(dāng)年就是我拉了他們一把才有了他們的今天，不信你去問(wèn)老張！”
這樣跟人聊天，會(huì)不會(huì)很過(guò)癮？
蘇崢終于開(kāi)口，“張總真能保證產(chǎn)品質(zhì)量嗎？”
“能?！?p> 張瑞快速回了一個(gè)字。
“如果出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題呢？”
“以后不可能出現(xiàn)這種情況。”
“我說(shuō)萬(wàn)一?！?p> “萬(wàn)一有，送回來(lái)，我給你換新的。”
兩人快速對(duì)答，語(yǔ)速一個(gè)比一個(gè)快，以至于讓一旁的趙山河和蘇峰停下聊天，齊齊看向蘇崢。
蘇崢笑了，笑得很輕松，很開(kāi)心?！澳阏f(shuō)個(gè)能讓工人吃飽喝足的價(jià)格?！?p> 這句話(huà)一出，電話(huà)那頭再次沉默，一旁的趙山河則是露出激動(dòng)之色，緊緊盯著蘇崢手里的電話(huà)。
幾秒種后爽朗的笑聲再次出現(xiàn)，“單門(mén)六百，雙門(mén)八百，我們要折算一部分殘次品，成本價(jià)格有點(diǎn)偏高?！?p> 蘇崢快速對(duì)比正常賣(mài)價(jià)，以正常價(jià)格出售的話(huà)每臺(tái)能有兩百塊錢(qián)左右的利潤(rùn)。除去中間費(fèi)用后，利潤(rùn)就顯得較為一般了。
“可以?！?p> 蘇崢點(diǎn)頭同意，“但我有一個(gè)條件?！?p> “你說(shuō)?！?p> “我說(shuō)的那些城市必須給我獨(dú)家銷(xiāo)售權(quán)，而且你們必須無(wú)條件配合我銷(xiāo)售。當(dāng)然，我不會(huì)提出過(guò)分的要求，肯定是在行業(yè)規(guī)則允許的范圍內(nèi)?！?p> “行?！?p> 電話(huà)掛斷了。
蘇崢?lè)畔码娫?huà)，趙山河就快步來(lái)到蘇崢跟前，笑容燦爛道：“蘇老板……”
“價(jià)格我跟你們張總說(shuō)好了，第一批先給我發(fā)五十臺(tái)吧，全部發(fā)到京城?！?p> “好的，好的，明天，不，我現(xiàn)在就給廠(chǎng)里打電話(huà)讓他們安排發(fā)貨?！?p> 趙山河的激動(dòng)溢于言表，說(shuō)完就朝店外走，甚至忘記問(wèn)詢(xún)貨款如何支付。
“小二，五十臺(tái)是不是有點(diǎn)多??？”蘇峰不清楚蘇崢跟冰箱廠(chǎng)老板怎么談的，但他就是覺(jué)得五十臺(tái)有點(diǎn)多。
“先試試看?！?p> 蘇崢呵呵一笑，既然決定要幫海爾，那就得拿出實(shí)際有效的行動(dòng)，必須讓張大佬看到自己的能力，只有這樣才能讓張大佬記住自己。
“大哥，你去印刷廠(chǎng)做一條橫幅……”
PS：前幾天少更時(shí)好像說(shuō)過(guò)要補(bǔ)回來(lái)，來(lái)了！