第71章 談判開始
“好了，再這么瞪下去，該吃中午飯了?！?p> “容我先介紹一下，我身邊這位，便是公司創(chuàng)始人，同時(shí)，也是各位一直想見的陳遠(yuǎn)先生。”
“陳總，這是來自京城IDG創(chuàng)投基金的投資團(tuán)隊(duì)，這位是錢主管，這位是資深投資人……”
早談晚談，早晚要談。
沉寂的氣氛中，最終還是徐穎笑著打破沉默。
陳遠(yuǎn)笑了笑，頷首：“錢主管，各位，你們好，作為公司創(chuàng)始人，我代表公司上下，熱誠歡迎你們的到來，同時(shí)也感謝你們對公司的青睞?！?p> 對面依然沒出聲。
早就知道這家公司的創(chuàng)始人年輕，可即便如此，真正見到真人的時(shí)候，還是讓人禁不住震驚，倒抽涼氣。
好久，錢豐嘆道：“自古英雄出少年，古人誠不我欺?。 ?p> 說完，這才笑了，道：“錢豐，這些都是我的團(tuán)隊(duì)成員，糾纏了這么久，希望接下來，咱們能有一個(gè)大家都滿意的結(jié)果。”
陳遠(yuǎn)笑著點(diǎn)頭：“那，咱們開始？”
“開始吧！”錢豐深吸一口氣，示意周圍的團(tuán)隊(duì)成員，可以開始了。
氣氛就此變得嚴(yán)肅，談判，也就此展開。
談判雙方，北極星方面，以徐穎為首，都是沒有過任何談判經(jīng)驗(yàn)的新丁。
準(zhǔn)確的說，除了徐穎，從技術(shù)到財(cái)務(wù)到市場到運(yùn)營，都是剛剛走出校園的大學(xué)生，甚至，是還沒有完全走出校園的大學(xué)生。
而另一方，錢豐團(tuán)隊(duì)，都是頂級的投資精英，哪怕剛剛進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的，都是談判專家。
可場面居然很熱鬧。
公司方面，雖然都是初入職場的新丁，甚至于，都不太懂融資怎么回事，但是，這些天下來，徐穎的要求下，都做了充分的準(zhǔn)備。
這個(gè)時(shí)候，每個(gè)部門負(fù)責(zé)來參加談判的，都拿著各自提前打印好的材料，當(dāng)這些材料分發(fā)下來，開始逐條匯報(bào)，戰(zhàn)爭，也悄悄打響。
這是一次試探，也可以說，是叫陣。
這場交鋒，陳遠(yuǎn)沒參與，徐穎沒參與，錢豐，也沒參與，就是雙方團(tuán)隊(duì)成員之間自由發(fā)揮。
程序上也很簡單，公司各部門，匯報(bào)情況，一個(gè)一個(gè)來，然后匯報(bào)過程中，投資團(tuán)隊(duì)成員詢問，記錄，提出疑問，再然后，匯報(bào)人要就提出的疑問進(jìn)行解答。
之所以說熱鬧，是因?yàn)殄X豐團(tuán)隊(duì)的問題特別多，對于匯報(bào)的內(nèi)容多有質(zhì)疑，而公司這邊，初生牛犢不怕虎，面對質(zhì)疑，寸步不讓，針鋒相對。
聽了一會(huì)，陳遠(yuǎn)表示十分滿意。
因?yàn)槎际锹殘鲂露?，是以公司這幫人多強(qiáng)的能力可能談不上。
但是那股朝氣，那股初生牛犢不怕虎的銳氣，遠(yuǎn)不是步入職場多年的老油子可比的。
這也是很多時(shí)候，用人單位都要求應(yīng)屆生的重要原因。
好管理是一方面，更重要的是，公司的成長，需要新鮮血液，需要銳意進(jìn)取。
錢豐卻有點(diǎn)頭疼。
早就預(yù)想到談判不會(huì)這么順利，卻沒想到，居然這么難纏。
對目標(biāo)公司的經(jīng)營情況提出質(zhì)疑，是談判桌上的慣用伎倆。
這就好比王婆賣瓜，自賣自夸，可我不能信王婆，我得說，你的瓜不好，不值那個(gè)價(jià)。
就是真的好，我也得吹毛求瘢，雞蛋里面挑骨頭，說不好。
這樣才能盡可能的把價(jià)錢壓下來。
投資也是一樣的。
投資，本質(zhì)上，也是買東西，我不能你說什么就是什么，你說好我就覺得好。
我得想方設(shè)法給你挑毛病，這樣才能壓價(jià)。
基于這個(gè)邏輯，談判桌上，其實(shí)出現(xiàn)什么稀奇古怪的刁鉆問題都不出奇，畢竟關(guān)系到切身利益。
可是，你也不能一昧的沒事找事，雞蛋里面挑骨頭。
挑是肯定要挑的，但是你得挑得有道理，有足夠的論據(jù)支撐。
而且如果對方有相應(yīng)的解答，你不能胡攪蠻纏，因?yàn)樗械囊磺?，都是以促成合作為基礎(chǔ)的，壓價(jià)，是在成功牽手的基礎(chǔ)上壓價(jià)，否則談來干嘛？
要是最后搞來搞去談崩了，我干什么費(fèi)那勁，我好好睡一覺不香，非得在這里浪費(fèi)時(shí)間？
而現(xiàn)在的問題就是，這雖然是一家剛剛起步的公司，但是內(nèi)部管理井井有條，對于未來有期待，有規(guī)劃，財(cái)務(wù)狀況良好，利潤模式穩(wěn)定……
你很難挑到真正意義上的毛病。
而且一幫大學(xué)生顯然有備而來，準(zhǔn)備十分充分，即便有問題，也能完美的解答回來。
可是，我又不能就這么聽著啊！
我得反駁！
我得質(zhì)疑！
不然這融資的代價(jià)，就太高了，五百萬美元，怕是直接給人裝進(jìn)口袋都沒戲！
偏偏又沒法開口。
因?yàn)殛愡h(yuǎn)和徐穎都沒開口，也因?yàn)?，找不到太合適的切入點(diǎn)。
畢竟，作為團(tuán)隊(duì)主管，他不能跟手下的成員們一樣，太過吹毛求瘢。
手下的成員們吹毛求瘢，那是正常的商業(yè)談判手段，可他要是也那樣，那會(huì)讓人懷疑他們的誠意。
似乎也看出來了，陳遠(yuǎn)起身，笑道：“有點(diǎn)悶，錢主管，要不要出去走走？”
“好??！”
其實(shí)出去走走也好，一方面可以避開這種壓力，防止心態(tài)受到影響，一方面則可以趁機(jī)聊一聊，試探一下陳遠(yuǎn)的底線。
是以，錢豐欣然應(yīng)允。
之后不久，兩人便在公司大廳的會(huì)客區(qū)坐了下來，然后有負(fù)責(zé)接待的員工來泡茶。
有趣的是，方勇居然沒走，也在這邊。
陳遠(yuǎn)就笑：“不是吧方哥，這么不放心，特意在這里盯梢呢？”
方勇略尷尬：“沒有沒有，就想早點(diǎn)知道結(jié)果，這事，市里挺重視的?！?p> 陳遠(yuǎn)沒出聲，看向錢豐。
錢豐摸出一包煙，問道：“能抽不？”
陳遠(yuǎn)笑著點(diǎn)頭：“隨意?！?p> 錢豐便拆了煙，遞給方勇一支，又遞給陳遠(yuǎn)一支，各自點(diǎn)上后，好久才苦笑道：“這事，一時(shí)半會(huì)怕是不會(huì)有結(jié)果，陳總你說呢？”
陳遠(yuǎn)吐了口煙，笑道：“我覺得也是，但是錢哥你得想清楚，公司的估值，不是一成不變的，可能你下次來，價(jià)格又不一樣了?！?p> 言下之意，你丫要想上車，趕早，哪怕多花點(diǎn)錢，要不然過兩天車費(fèi)又該漲價(jià)了！