20 定價(jià)三毛錢(qián)一袋
一下午的時(shí)間，共忙活了兩件事。
其一，是莫言帶著員工熟悉了生產(chǎn)線。
整整六個(gè)小時(shí)的時(shí)間，生產(chǎn)出來(lái)了二十箱干脆面。
每箱一百袋，一共兩千袋干脆面。
這個(gè)生產(chǎn)力不強(qiáng)，但主要是為了適應(yīng)工作，也算是不錯(cuò)的了。
其二，張鐵和陳鵬兩人把院子里面的大棚給搭起來(lái)了。
院子不大，但也不小，差不多一百來(lái)平米。
堆放個(gè)幾百箱干脆面是沒(méi)問(wèn)題的，儼然一個(gè)小倉(cāng)庫(kù)。
為了防止刮風(fēng)下雨，所以搭上大棚好一些。
六點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)放員工下班，同時(shí)確定明天一早八點(diǎn)正式開(kāi)工生產(chǎn)。
在莫言的示意下，陳鵬找了一輛貨車(chē)，把二十箱干脆面全部拉去他家。
同時(shí)和張鐵兩人隨行，一起去了他家，準(zhǔn)備請(qǐng)陳建國(guó)吃個(gè)晚飯。
和張鐵陳鵬第一次一樣，在嘗完干脆面之后，陳建國(guó)也震驚了，傻眼了。
他是真的沒(méi)有想到，莫言居然真做出了比豐華還要好吃許多的干脆面。
也正是從這一刻開(kāi)始，他算是徹底相信了莫言的豪言壯語(yǔ)。
甚至心中也在堅(jiān)信，有此干脆面，打敗豐華方便面并不是一個(gè)幻想。
“陳叔叔，二十箱干脆面已經(jīng)拉給你了，希望你明天好好幫我宣傳哈?！?p> 飯局上，莫言站起身來(lái)，一邊給陳建國(guó)敬酒，一邊說(shuō)道。
陳建國(guó)此時(shí)也已經(jīng)卸下了防備，對(duì)莫言非常的看好，態(tài)度早已轉(zhuǎn)變。
一臉笑意連連，拍著胸口保證道：“沒(méi)問(wèn)題?！?p> “我晚上回去就把其他干脆面全部給下架了，以后就擺你的干脆面?！?p> “哈哈哈，那我就在這里多謝陳叔叔了哈，這杯敬你，我干了，你隨意?！?p> 莫言高興不已，仰頭一口把杯中的酒給全悶了。
見(jiàn)他悶了，陳建國(guó)也并沒(méi)有倚老賣(mài)老，同樣一口給悶了。
一旁的張鐵和陳鵬見(jiàn)狀也不落下風(fēng)，兩人配合的干了一杯。
“銷(xiāo)售的問(wèn)題你就不用擔(dān)心了，明天我就能幫你全部推出去?！?p> “不過(guò)價(jià)格方面你想好了沒(méi)有，你打算賣(mài)多少錢(qián)一袋？”
酒過(guò)三巡，菜過(guò)五味，陳建國(guó)開(kāi)始跟莫言聊起了正事。
莫言早就想好的價(jià)格，直接回道：“想好了，我準(zhǔn)備賣(mài)三毛錢(qián)一袋?！?p> “啊，三毛錢(qián)一袋？這是不是……太便宜了啊？”
這句話不是陳建國(guó)說(shuō)的，而是陳鵬接的，在他看來(lái)是賣(mài)的便宜了。
要知道，現(xiàn)在市面上有兩種方便面。
一種是可以煮著泡著吃的方便面，售賣(mài)五毛錢(qián)一袋。
一種就是撒著調(diào)料吃的干脆面，售賣(mài)三毛五一袋。
這基本上都是豐華定的價(jià)格，其他品牌的干脆面只能隨波逐流。
也有一些小品牌，或者味道趕不上豐華的，但也售賣(mài)三毛錢(qián)一袋。
可莫言生產(chǎn)出來(lái)的干脆面直接就超越了豐華啊。
這樣的話，不說(shuō)比豐華貴了，但也應(yīng)該跟他平價(jià)才對(duì)，咋還便宜賣(mài)呢？
不過(guò)陳鵬想不通，陳建國(guó)倒是在一旁暗暗點(diǎn)頭。
他也是一個(gè)生意人，自然能夠明白莫言為什么會(huì)往低定價(jià)。
莫言的干脆面做的比豐華好是沒(méi)錯(cuò)。
但沒(méi)有豐華的市場(chǎng)，好又能怎么樣。
說(shuō)白了，兩者不是一個(gè)層次的，更不能在一起相提并論。
味道上面是不差了，現(xiàn)在所需要的就是市場(chǎng)了。
而高質(zhì)低價(jià)就是一個(gè)能夠迅速打開(kāi)市場(chǎng)的鑰匙。
只有有了自己的資本之后，才能在價(jià)格上面和他人定義。
陳建國(guó)現(xiàn)在對(duì)莫言是真的另眼相待了。
還記得一開(kāi)始見(jiàn)面問(wèn)他會(huì)不會(huì)做生意時(shí)，他說(shuō)略知一二。
這哪里是略知一二啊，簡(jiǎn)直就像是一個(gè)老江湖了，可他才二十歲而已。
“恩，三毛錢(qián)一袋這個(gè)價(jià)格沒(méi)毛病，先把市場(chǎng)搶占過(guò)來(lái)再說(shuō)?！?p> 頓了一下，陳建國(guó)夾了口菜問(wèn)道：“你打算給我進(jìn)價(jià)多少錢(qián)一袋？”
這點(diǎn)莫言也早就想好了，放下筷子道：“陳叔叔，我打算給你兩毛五一袋?！?p> “咱們都不是外人，我在這也給你托個(gè)底，實(shí)話實(shí)說(shuō)好吧?！?p> “兩毛五的進(jìn)價(jià)給你，我肯定也是賺錢(qián)的，但也賺的不多。”
“零售價(jià)三毛錢(qián)一袋，這個(gè)是不變的，你單價(jià)售賣(mài)也是這個(gè)價(jià)就可以?！?p> “如果有其他批發(fā)鋪找你進(jìn)貨，兩毛七或者兩毛八隨你賣(mài)?！?p> “到時(shí)候你把價(jià)格報(bào)給我就行了，要是有人來(lái)找我拿貨，我也這個(gè)價(jià)?！?p> “我保證，他們拿貨絕對(duì)不會(huì)比你的進(jìn)貨價(jià)低，完全不影響你的利益?！?p> “而且以后不管我發(fā)展的如何，在江城，你永遠(yuǎn)是我的第一代理商?！?p> 莫言這話說(shuō)的不可謂不誠(chéng)意十足，也讓陳建國(guó)無(wú)法反駁。
不過(guò)細(xì)想一下，一袋干脆面的成本大概在兩毛錢(qián)左右。
給自己的進(jìn)價(jià)兩毛五，也就才賺了五分錢(qián)而已，確實(shí)不多。
豐華的干脆面賣(mài)三毛五一袋，自己進(jìn)價(jià)還得需要三毛錢(qián)呢。
這樣一比的話，和豐華的差不多，都是只有五分錢(qián)的差價(jià)。
主要自己確實(shí)也有利頭可賺，這個(gè)是最重要的。
因此陳建國(guó)倒也沒(méi)有多說(shuō)什么，便同意了這個(gè)進(jìn)價(jià)。
實(shí)際上他可能不知道，在莫言極度壓縮成本的情況下。
他的一袋干脆面成本壓根不需要兩毛錢(qián)。
大概計(jì)算，把油面佐料，紙箱水電，外加上人工工資全部換算下來(lái)的話。
每一袋干脆面的成本應(yīng)該在一毛錢(qián)左右，撐死了也就一毛二那樣。
一袋干脆面三毛錢(qián)售價(jià)的話，他能凈賺兩毛錢(qián)。
而兩毛五的進(jìn)貨價(jià)，他也能賺個(gè)一毛五左右。
所以并不像陳建國(guó)所想的那樣每袋只賺五分錢(qián)。
而之所以成本會(huì)這么低，主要是他把原材料的成本給壓到了最低。
比如在陳建國(guó)這買(mǎi)的材料，幾乎貼近了成本價(jià)。
還有在蔣天勝那邊買(mǎi)的紙箱，價(jià)格也是在承受范圍之內(nèi)。
重要的是，他現(xiàn)在的干脆面一切都是簡(jiǎn)單化生產(chǎn)。
沒(méi)有任何的商標(biāo)和標(biāo)識(shí)，包裝干脆面的也是最簡(jiǎn)單的透明真空袋。
哪怕是紙箱，都是每箱裝了一百袋，正常干脆面箱子只能裝二三十袋。
可以想象，如果讓他成立公司，有了屬于自己的商標(biāo)和包裝的話。
那么他的成本肯定也會(huì)提高一倍甚至兩倍。
就比如豐華的干脆面，你說(shuō)他成本有著兩毛五那都屬于正常。
畢竟不管是紙箱的封面設(shè)計(jì)，還是干脆面的包裝，那可都是錢(qián)啊。